植樹仔細思考，覺得這個模式也不怎麽奇特，別人遲早會反應過來。那個王岩榮不就反應過來了，估計將來還有更多人知道。與其等人家反應過來搶生意，現在說給老板聽說不定能得到一點好處。

　於是他給楊氏回電話，但他不想在電話裡說，而是要求到江燕公司面談。

　杭雲山表示沒問題，楊氏便同意了。

　約好時間後，楊氏叫宋蓮去跟香港物流公司和直郵公司談中斷合作的事情，杭雲山則叫杜振華去聯系新的運輸公司，爭取盡快完成進貨渠道的交接。

　當天下午，付磊向杭雲山報告，特賣專場已經嵌入中國寶貝。

　特賣專場比微博的會員制度更好做，就是一個分類頁面，特賣兩個字做的比較大，比較紅，在諸多分類當時十分醒目。做特賣專場的同時，杭雲山已經讓商務部跟幾個國外品牌商談好了，第一批“尾貨”陸續入庫。

　杭雲山看看入庫商品差不多了，當即啟動第一次特賣，根據洽談出來的折扣，分別給予三折—五折。

　為了讓廣大用戶知道新推出的特賣專場，杭雲山特意在微博頭條發消息。等會員制度一出來，微博就沒有頭條和新聞板塊了，這應該是最後一次利用微博頭條做宣傳。

　因為只有幾個品牌的尾貨，所以第一次特賣商品的種類不多，勉強可以上架一個頁面。不過這個折扣絕對是驚喜，即便在現實生活中的普通商品，通常也就打七折八折，五六折都算少了。

　而中國寶貝賣的都是國外品牌，竟然打到了三折五折，所以特賣十分火熱。

　“一個小時，總銷量超過十萬件。”特賣限五個小時，杭雲山一直在後台關注數據，不禁暗暗點頭。

　主要是第一次特賣商品種類較少，隻戳到了一小部分的用戶需求。

　特賣並非賺取利潤，而是收取服務費，不同商品收取的服務費不同，在1%-10%之間。品牌商相當於第三方賣家，他們能賺多少杭雲山不管，反正他就拿商品總價的一小部分。

　折扣越低的商品，收取的服務費越少，屬於薄利多銷的模式。

　這種模式很適合清理尾貨，品牌商減少了庫存損失，杭雲山賺到了服務費，用戶買到了物美價廉的東西，可謂皆大歡喜。

　倒計時歸零，特賣專場馬上關閉。

　“特賣停止是什麽鬼，我剛剛下班啊。”

　“這麽快就停止了，讓我們這些夜班族情何以堪。”

　“請問什麽時候再出特賣專場?”

　“......”

　很多人因為工作或其他願意沒有買到東西，在微博上抱怨和詢問。

　江燕公司在微博做出回應，表示一周後再開特賣專場。

　“這次特賣可以說很成功，總銷量超過七十萬件，庫存的尾貨清理了83%左右，剩余的一部分退回給供應商，一部分打算在下次特賣以更低折扣出售。”楊氏喜悅地道。

　有的品牌商不想把商品賣的太賤，打五折已是底線，賣剩下的要麽通過灰色渠道流出去，要麽爛在倉庫裡。有的品牌商則更大膽一些，他們不介意更低折扣，反正都是過時的商品。

　當然也不會很過時，最多過一季。

　這次特賣的成功給了那些觀望的品牌商信心，數據剛出來，便有一些品牌商聯系商務部，希望跟江燕公司合作，在中國寶貝低折扣處理他們的尾貨。

　甚至有去年的冬季品牌服飾，堆在倉庫裡的，想在中國寶貝處理掉。

　杭雲山沒有拒絕，只要顧客願意買，他就敢賣。

　——

　“楊總經理，您好。”孝珠夫婦見到楊氏後，客氣地與她握手。

　“你們好，我給你們介紹一下，這位是江燕公司的董事長杭雨。”楊氏指著杭雲山道。

　“你是董事長！”孝珠夫婦很驚訝。

　“如假包換，歡迎你們來到江燕公司。”杭雲山上前與他們握手。

　“董事長您好。”孝珠夫婦驚訝中略顯敬畏。

　“不用客氣，坐下來說話。”杭雲山給他們倒了一杯茶，坐下來道:“我看過你們的銷售數據，第一個月就很醒目，第二個月更是增長了三十七倍。說實話，我剛創業的時候都遠遠比不上你們的數據，你們兩個真的讓我很驚訝。”

　“過獎，我們只是運氣好。”植樹回道。

　“說說，怎麽個好法。”杭雲山說道。

　話題進展這麽快，是植樹夫婦沒有料到的。

　杭雲山沒有給他們猶豫的時間，又道:“不要怕，無論代理商還是店主，你們的生意越好對江燕公司越好，所以我不會對你們怎麽樣的。”

　植樹微微點頭，說道:“其實也沒什麽，我們只是在一些縣鎮找代理人.......”

　聽完植樹夫婦的創業過程，杭雲山和楊氏相視一眼，皆十分驚訝。

　縣級代理，鄉級代理，這是一個很普通的運營模式。

　已經有人這樣做生意，可是前人並沒有達成植樹夫婦這樣的業績。

　“是不是很簡單，這個方法已經有人知道了。”植樹說道。

　“確實出乎意料，平凡中的奇跡。”杭雲山說道。

　他大概知道植樹代購的成功原因，這是一個特殊時期造就的奇跡。

　再晚兩三年，以那時候的土壤估計就誕生不出植樹代購，因為兩三年後的互聯網已經比較發達了。也只有在當今的電腦普及程度，毒奶粉事件的陰影下，奶粉代購才能這麽發展。

　換成化妝品就不行，縣鎮鄉村誰買你化妝品。

　普通商品更不行，便利店都能買到的東西，憑什麽買你的。

　植樹代購可以說是線下版的123導航，模式很簡單，沒什麽技術性，卻恰好迎合了天時地利人和。也可以說是杭雲山提前引爆毒奶粉事件，讓這個原本很普通的時代，得到了一個特殊因素，醞釀出了植樹代購。

　“如果這個模式可以推廣開來，你覺得會怎麽樣?”楊氏仿佛發現了一個寶藏，但她之前的建議一直被否決，所以不敢肯定。

　“要火。”杭雲山肯定地道。

　如果沒有外人在這裡，杭雲山可能會摔杯子:老子終於要火了！找本站請搜索“”或輸入網址: