數據統計的結果很快出來了,微博用戶轉化為代購用戶的概率較低,為4%左右。杭雨不知道用什麽公式算出來的,反正這個結果大家都不是很滿意。
於是他們重新召開會議,再次討論之前的議案。
“我算了一下,4%的轉化率,利益是有的。”楊氏持保留態度,希望聽一下其他人的建議。
“不僅有,而且利益還不小。”杭雨馬上表現出堅定不移的立場:“4%這個數字單獨看起來很小,但是別忘了微博的用戶數量有多大。現在是七十六萬多,乘以4%等於三萬多,三萬多個顧客還養不活一個分公司?”
“綽綽有余!”杭雨自問自答。
“三萬多個顧客的確不少,可以支撐一家規模差不多的公司。”秋雪燕說道。
“數據可靠嗎?”楊氏看向付磊。
“我們用專業的數據軟件統計出來的,誤差不會超過1%。”付磊回道,他不懂數據統計,工作是技術部的吳志曉做的,用了三天時間。
“1%也不小了。”楊氏說道。
杭雨這次沒說話,就看著楊氏,等待她的最終決定。
楊氏在心裡默算,把概率降低到3%,也有22800名顧客。這些顧客不僅可以支撐微博的運營,還有不小的利潤,而且要考慮微博的發展勢頭。
“好,我同意馬上擴充公司。”楊氏說道。
“找個大點的寫字樓,正好代購這塊也要增加人手,這裡的空間不夠用,可以安排到新公司去。”杭雨說道。
“這件事交給我,我可以在一天內解決。”秋雪燕說道。
力所能及的事情,秋雪燕不介意為公司做一點貢獻。
包攬這個任務,因為秋雪燕正好知道一家寫字樓,她父親秋衛的江南商城就在那裡落戶。秋雪燕不用一天,一個電話過去就解決了辦公室的問題。
江燕公司這邊開始招人,杭雨跟秋雪燕去看寫字樓,順便跟江南商城打個招呼。
不得不說有錢好辦事,江南商城一來就找了十二個技術員,而且都是經驗豐富,至少工作了四年以上的老手,還給他們配了九個年輕的助手,都是重點學校畢業的程序猿。
十二個老手分工合作,九個年輕人各種髒苦累,製作網站的速度當然很快,兩個多月時間就把網站給做出來了。他們做的是淘寶這種電子商務網站,比代購網複雜很多,技術難度較大。
杭雨看了一下他們的網站,水平的確很高,功能比較完善,主頁邊框是生態綠,迎面而來一種江南水鄉的感覺,十分養眼。
“小杭,評價一下。”秋衛笑著說道。
杭雨沒說話,衝他豎起大拇指。
秋衛見此笑的更開心,說道:“能得到杭老板這麽高的評價,看來我這些錢沒白花。”
杭雨被他逗樂了,說道:“我一個人的評價不重要,關鍵是顧客的評價。做電子商務平台,最重要的就兩點,價格和服務。”
秋衛認真起來,指著旁邊的沙發道:“坐下來說。”
杭雨和秋雪燕順勢坐下,秋衛給二人倒了杯茶,杭雨說道:“價格是我們的優勢,因為減去了很多中間環節,我們的東西肯定比實體店便宜很多。服務這塊主要是網站功能和售後服務,當然,商品質量也很重要。”
秋衛點點頭道:“我們已經跟三十多家企業合作,有家用電器,電子產品,服裝家具等生產商。你還別說,讓他們直接在我們的平台上開設店鋪,
成本的確低了很多,不過知名度確實是一個很大的問題。” 杭雨頗為訝異道:“前段時間杭意薇還跟我說,你們的公司連影都沒有,才多久你們就找到三十多家企業了,規模怎麽樣?”
秋衛謙和自信地道:“三十多家企業算什麽,都是一些中端企業,產品質量算不上頂尖。”
杭雨說道:“那也很不錯了,一來就有這個底子。知名度無非是宣傳,你們這麽有錢,砸幾個廣告下去還怕沒有知名度。”
秋衛沒有被他的話忽悠,而是擺擺手道:“有錢也不能亂砸,我希望宣傳投資可以起到最好的效果,你有什麽建議。”
中國寶貝的規模雖然沒有江南商城那麽大,但是發展勢態好,在秋衛看來是一個很不錯的學習對象。
如果不是冒出一個董傑輝,秋衛本來想讓杭雨代為管理。
“說實話,我沒什麽好建議。”杭雨想了想道。
“你這態度就不行了,難道不能看在雪燕的份上,說點有用的?”秋衛不滿道,他感覺杭雨一個學生能有今天的成就,肯定有點見識和經驗。
秋雪燕臉頰微紅, 父親這意思,似乎認同了他們兩個。
秋衛這句話還真戳到杭雨的要害了,秋雪燕的面子當然要給,於是他思索著道:“宣傳其實就跟打戰一樣,人多有人多的打法,人少有人少的打法。我們公司的資金比較緊張,只能出奇製勝,有很大的運氣和投機成份。你們資金那麽雄厚,應該步步為營,以正為主,奇招為輔。”
秋衛笑了笑道:“宣傳戰這個東西,被你這麽一說我清醒了很多。”
其實杭雨並不完全是出奇製勝,他那個應該叫積少成多,看準時機下狠手。當然,關鍵還是杭雨看得見未來,否則下狠手不一定打得準。
“不過你這理論太籠統了,紙上談兵大家都會,我想要更準確一點的建議。”秋衛笑過之後,依舊不滿意。
“更準確的建議,那就難了。”杭雨說道。
“你有成功經驗,難道不能分享一下。”秋衛說道。
“我能有什麽經驗,我能走到今天這步,三分靠打拚,七分靠運氣。真要說經驗就一個,不免費也不貴,合理辦事不下跪。”杭雨說道。
“不免費也不貴,合理辦事不下跪。”秋衛不禁琢磨,細細品味。
別說,真有點道理。
搞免費效應固然可以飛漲,但是投資太大,秋衛幾個都玩不起。不下跪說白了就是堅持,只要價格服務合理,即便一開始比不過那些免費的當上帝的,堅持下去總能得到回報。
“就這一條,夠了。”秋衛說道。
杭雨和秋雪燕相視一眼,露出會心的笑容。