“促銷效果不錯，昨天的交易額達到十一萬多。”楊氏統計了一下數據，面露欣喜之色，看來線下促銷是一個不錯的方法。

　　“交易額又不是純利潤，減去支出和損耗，賺頭不大。”杭雨卻不是很滿意，難怪實體店的東西那麽貴，光試用試穿這一塊就是不小的損耗。

　　因為很多人他試用試穿之後卻不買，一兩次當然沒關系，多整幾次就容易出問題，到最後很難賣得出去。

　　一件幾千上萬的名牌服飾，因為試穿的時候不小心弄髒了一點，或者弄出一道小小的痕跡，基本等於廢了。

　　千萬別小看那些顧客的眼睛，他們買貴衣服的時候，會很仔細的檢查，有一點小小的瑕疵就不願意買了。

　　“主意是你出的，現在又不滿意了。”楊氏說道。

　　“是我出的，但我出的主意不一定正確，經過檢驗才行。現在的情況看來，線下促銷利潤太少，人工費事，以後還是不要做了。”杭雨說道。

　　“今天才第一次，還沒有打出名聲，說不定堅持一段時間，更多人知道了，線下生意會慢慢好起來。”楊氏說道。

　　“你做主。”杭雨不想在這點利潤上煩心，把責任推給了楊氏。

　　楊氏的想法不一樣，她認為不管損耗多少，最終能賺就行。考慮到線下銷售還有很大的提示空間，楊氏決定做下去，她是不怕麻煩的。

　　然而沒做幾天，企業站長劉盛建突然找上門來，嚴厲批評了江燕公司在線下搞促銷的行為。

　　“你們辦的是電子商務，進行線下銷售超出營業范圍，屬於違規行為。何況你們做的還是代購，本身就有鑽法律空子的嫌疑，就算去工商部門申請，都很難得到實體運營資格。”劉盛建說道。

　　因為鎮鎮府離這兒很近，劉盛建下班後，有時候會去貿易市場買菜，正好路過江燕公司，看到了他們在門口促銷的行為。

　　“這個，是我沒有考慮周全。”杭雨尷尬道。

　　“還好是被我看到了，要是被檢查部們看到，肯定沒收你們的貨，還要罰款。”劉盛建道。

　　“您別生氣，以後我做策劃之前一定先查清楚法律問題，線下促銷我們不做了。”杭雨得到了教訓。

　　“看在你態度誠懇，改正及時，這次就算了。”劉盛建剛開始以為杭雨是知法犯法，所以才那麽生氣，現在看來這小子還太嫩了。

　　“多謝您網開一面，我這就去叫他們回來。”杭雨一溜煙跑出門口，對正在買東西的顧客們道:“不好意思，本公司要停止線下銷售，大家想買東西請到網上下單，我們會送到家門口。”

　　“陳嵐，收拾東西。”杭雨說道。

　　“怎麽回事?”戚從心疑惑道。

　　“剛才進來那位是企業站的站長，人家說了，咱們公司沒有實體經營資格，不能進行線下銷售。”杭雨說道。

　　來買東西的多是附近的阿姨，也有幾個年輕人，看到他們突然停止銷售，疑惑的同時紛紛詢問原因。

　　“大家不要緊張，我們公司並不是要關門了，只是不在門口促銷。你們想買東西，可以在網上下單，我們會用快遞送到家門口。”杭雨說道。

　　“我家都沒有電腦，怎麽上網，為什麽不在這裡賣了。”一個買菜的阿姨說道，昨天她給丈夫買了一件襯衫，家裡人都說很不錯。兒子認出這件襯衫是法國牌子，詢問價格之後覺得很劃算，於是也要買一件。

　　“剛才街道辦來人，

說我們在這裡促銷佔道，不讓賣了。”杭雨說了一個比較容易理解，並接受的借口。　　“這麽麻煩，能不能讓我買了這次。”王阿姨說道。

　　“不用急，沒電腦可以買一台，正好給孩子學習。”杭雨說道。

　　“你不用騙我，年輕人用電腦只會玩遊戲，我們家那個經常去網吧。我要是給他買了電腦，不得天天坐在電腦前。”王阿姨說道。

　　“您不能這麽想，網吧烏煙瘴氣的，去多了對身體不好。你兒子會不會抽煙，要是不抽煙的話，去網吧一直吸別人的二手煙。自己買台電腦，一開始可能會很興奮，但是玩久了反而容易膩。”杭雨說道。

　　“你們這兒也賣電腦?”王阿姨問道。

　　杭雨笑著點頭，並說明他們公司雖然出售電腦，但是沒有囤貨，需要先下單然後在國外采購， 時間會更長一些。

　　說道時間更長，顧客們不僅沒有意見，反而覺得更真實，更相信江燕公司的貨物來源。王阿姨本來不想買電腦，考慮到以後需要網購，加上杭雨說的沒錯，在網吧的確對身體不好，於是訂購了一台電腦。

　　“老板，你要是去當促銷，肯定能賣不少東西。”陳嵐見他三言兩語就賣出一台電腦，笑著說道。

　　“我要是一個促銷，人家才不會這麽給面子。”杭雨說道。

　　杭雨以前做過促銷，他的業務能力較差，兩個月就不幹了。

　　王阿姨之所以這麽痛快，一方面有這個需求，另一方面則是杭雨的身份比較有說服力。如果杭雨只是一個小職員，王阿姨就算有這方面的需求，都會考慮再三，絕不會那麽乾脆。

　　這種身份上的說服力，可能王阿姨自己都沒察覺。

　　杭雨本就對線下促銷不看好，撤銷後沒什麽感覺，楊氏則說了聲可惜。因為促銷活動試行幾天后，銷售量在迅速提升，顯然是有效果的。

　　“沒什麽好可惜的，發的傳單還是起到效果了。”杭雨說道。

　　線下促銷失敗了，網上形勢卻是一片大好。

　　戚從心寫的軟文水平很高，杭雨審核通過後發表，在微博上首推，立即引起了許多用戶的讚同和支持。當天中國寶貝的用戶數量增長率提升了三個百分點，說不定就是這篇軟文的功勞。

　　此時中國寶貝用戶已經達到三十七多，微博更是達到了七十多萬。

　　——

　　經營范圍的問題，是昨天一個書友提醒的。