第922章 四十億怎麽花 (第1/1頁)

　這跟電商平台不一樣，像江南商城，中國寶貝這種平台，剛開始不需要爭取實體店，因為開店鋪的都是新人，在家裡，或者隨便找個倉庫都可以開。

　只要這個平台有流量，就有大量賣家來開店，不愁沒有貨源。

　團購平台則不同，像影院，酒店這樣的線下資源，不是隨便一個人就能搞起來的。可以說是固定的資源，誰搶到誰就能吸引流量。

　“再忠誠的用戶，如果我們不作出改變，他們的耐心也是有限的。”韓冬說道。

　“就像董事長說的，我們要繼續優化服務質量，用誠意打動用戶。另一方面，我們或許可以開通一些特殊功能，提升我們的競爭力。”董茗說道。

　“什麽樣的特殊功能?”韓冬問道。

　“抽獎怎麽樣?”董茗問道。

　“抽獎?”

　“對，美團是大規模補貼，我們沒那麽多錢，就搞抽獎式的補貼方式。他每個用戶補貼幾塊錢，我們搞幾百萬，幾千萬的大獎，也很有吸引力啊。”董茗說道。

　韓冬琢磨一會，感覺挺有意思的。

　幾百萬幾千萬的大獎，當然不可能讓所有人都得到。

　但是一旦得到就能發大財，而不是省那幾塊錢，必然有很多用戶願意試一試。畢竟翻牆團購的服務質量更好，只是沒有補貼那幾塊錢而已。

　隨後韓冬又想起來:“有獎銷售好像不能超過五千，超過屬於違法行為。”

　董茗說道:“可以做成競賽模式，競賽沒有限制吧。”

　韓冬說道:“音樂有音樂比賽，圖片和視頻有攝影比賽，團購搞個什麽比賽?這玩意要跟相關部門申請的，如果競賽方式太簡單，等於給人送錢。反之，競賽方式太複雜又脫離了我們的營銷目的。用戶肯多花幾塊錢買個機會，卻不一定肯參與難度太高的競賽。”

　這下董茗也為難了，想想也是，這麽好的辦法別人豈會想不到。

　“如果限制在五千元以下，增加相應的獎勵機會呢?”董茗問道。

　“那倒是可以嘗試一下，問題是這種方式很容易複製，最終還是拚錢。如果打開這個潘多拉魔盒，貌似我們會更吃虧。”韓冬說道。

　“好吧，還是想想燒錢以外的辦法，把錢落實到不那麽容易複製的地方。”董茗苦思冥想。

　韓冬也陷入苦思，他們擁有很多優勢，比如用戶基數，線下網絡，服務質量，技術水平......但偏偏不能在資金方面滿足，搞得這麽尷尬。

　剛開始，韓冬等人都覺得總部太小氣了，江燕公司明明比美團更有錢。但是現在他們知道了，江燕公司要打的不是美團一家公司，而是它背後的許多金主。

　這樣一比，韓冬發現江燕公司又沒錢了，而且公司還要搞硬件科技。

　從杭雨的角度思考，才能理解總部為什麽不肯燒錢，實在是燒不起。如果跟美團硬拚，它背後那些金主會教江燕公司怎麽做人。

　這並不是滅自己威風漲他人志氣，而是單拳難敵N手。

　江燕公司看似優勢佔盡，卻因為“獨立”的原因，站在了大量資本的對立面。在這些資本聯盟面前，江燕公司其實還是一個奮鬥者，而不是可以肆意燒錢的主兒。

　江燕公司此時的處境很像中國，明明實力很強，卻因為獨立於世界民族之林，遭到世界上所有發達國家的圍追堵截，各種封禁，發展過程十分艱辛。

　現在的江燕公司雖然更有錢了，但發展過程還不如剛開始那麽順利。因為現在的江燕公司被無數資本關注，忌憚，不會再有異軍突起那麽好的事情。

　“現在最苦惱的應該是張旭豪吧，美團這套補貼方式主要針對外賣行業。張旭豪還不肯稀釋股份，才要了八個億，不知道他打算怎麽抗不過去。”董茗沒有想到辦法，反而想到餓了麽的困境，突然有點幸災樂禍。

　雖然幸災樂禍並不好，可是一想到餓了麽比自己跟困難，她確實輕松了一些。

　“大概有吃播引流可以熬過去，在我看來，吃播的魔力還沒有那麽強。尤其是他們外賣行業的，能有什麽美食可點評的，趣味點評不夠嚴謹，也很難引起用戶的正視。”韓冬說道。

　“我也是這麽認為的，不過視頻點評比較直觀一些，具有一定的明星效應。好壞都有吧，吃播的確能給團購平台帶來不少流量，但指望吃播翻身就算了。”董茗說道。

　“店家要訂單，用戶要優惠，我們想辦法滿足這兩點就好。”韓冬說道。

　“不是每個用戶都只要優惠吧，還有重視質量的，尤其是酒店和旅遊這塊。美團想跟酒店簽獨家合約，比一般飯館難得多，這是我們的堡壘項目。”董茗說道。

　“沒錯，我們應該抓住自身優勢，把這些堡壘再建的堅固一些。”韓冬說道。

　兩人商量一番，決定對不同的行業采取不同的方式，用更貼心的方式贏得合作。所謂更貼心的方式，當然不止是討好對方，更重要的是通過提升服務質量，贏得訂單。

　“現在國內很多酒店的經營方式比較落後，我們可以針對這些酒店，用互聯網技術幫他們提升服務質量和經營效率，提升他們的競爭力。而那些已經很先進的高級酒店，我們可以幫他們進行特殊宣傳， 比如定製廣告，或利用吃播，微博等平台進行宣傳。這些紅利雖然沒有直接給錢來的快，但是只要我們做好了，相信他們可以感受到我們的誠意。”董茗說道。

　“想法是很不錯，可是全國那麽多酒店，好像有點費力。”韓冬說道。

　“不費力的別人做了，我們只能做費力的。”董茗說道。

　“看來又要動用總部的線下網絡了，這件事光憑我們是無法完成的。”韓冬說道。

　“總部花那麽多錢搞線下網絡，不就是乾這個的嗎，估計總部也怕他們沒事做吧。”董茗說道。

　這時杭雨辛苦建立的線下網絡再次起到作用了，因為O2O就是線上線下結合。既然涉及到了線下競爭，自然要發揮公司的資源優勢。

　而美團雖然背後資本龐大，可是發展時間短，沒有這樣的線下網絡。

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