精工愛普生的總部就位於諏訪湖邊上的諏訪工業區。

　　長野是RB著名的農業縣，但諏訪市卻在二戰後隨著鍾表、相機、鏡片製造業的興起成為一個工業城市。精工愛普生就是諏訪市最重要的工業名片。

　　秦煊在高橋和彥的陪同下參觀了愛普生的打印機生產工廠和新建成的晶圓工廠。這座投資了1200萬美金建成的芯片工廠大約有兩三個足球場那麽大，全部采用自然日光。

　　晶圓廠全體采用高潔淨無塵設計，要進這種無塵廠房內部生產車間參觀是一件很麻煩的事，需要經過複雜的除塵程序。秦煊只是在高橋課長的陪同下隔著玻璃簡單地看了一下裡邊的情況。

　　現在的半導體工廠和三十年後相比那是小巫見大巫，秦煊穿越前一座大型晶圓廠的投資已經動輒幾十億美金，沒有強大的資本支持，根本沒有資格入場參與遊戲。生產車間內的潔淨程度更是比最嚴格消毒的醫院手術室還要潔淨一千倍以上。

　　可以說，半導體產業代表了人類工業文明的最巔峰。

　　上午的參觀過後，下午的安排就是正式談判。雖然雙方都已經有了初步的意向，但具體的條款還需要再度慎重地商榷。

　　愛普生一方出面談判的並不是澤川真嗣，昨天聽高橋和彥說起這位澤川董事已經去美國分公司進行考察了，這次他們派來負責和秦煊談判的代表是市場與銷售企劃部的副部長安藤俊雄。

　　雙方在會議室見面，先是握了握手，秦煊打量了一下這位安藤副部長，見他態度嚴肅，表情刻板，一副公事公辦的模樣，心中不由咯噔一下，果然，隨後的談判中，一上來對方就很不客氣地給少年來了一個下馬威。

　　“秦君，經過我們公司對貴公司的調查了解，傳奇電子只是一個成立還不滿一個月的小公司，您確定貴公司的芯片需求量能達到我社晶圓廠的最低生產標準嗎?若是量太少的話，出於成本考慮我們是不會同意進行生產的。”

　　言下之意就是懷疑傳奇電子的實力了，事實上安藤俊雄也確實是不怎麽看得上這家名不見經傳的小公司，即便秦煊另一家公司傳奇貿易是會社的優質代理商，但他依舊不看好這樣連一樣產品都還沒有的空殼公司，居然還想讓他們的晶圓廠來做代工，心中十分不以為然，因此雖然不至於直接推翻董事會的決議，不過並不妨礙他趁機壓一壓對方，以便獲取更有利於己方的條件。

　　安藤俊雄的態度雖然出乎了秦煊的意料，但少年雖驚不亂，整理了一下措辭，看著對方的眼睛認真地說道:“安藤桑，你說的這一點我並不否認，傳奇電子包括我本人在內員工總人數還不足五十名，相比於精工愛普生這樣的大型企業來說，確實是微不足道！”

　　秦煊並沒有被對方的態度所嚇倒，依舊不慌不忙地說道。

　　“但眾所周知，電子行業是最容易創造奇跡的行業。我剛才在貴公司的辦公區看到了許多台蘋果公司的AppleⅡ電腦，我想安藤桑應該清楚，就在三年半之前，蘋果公司不過還只是喬布斯和兩個朋友籌措了1300美金，在車庫裡成立的一個小小的皮包公司。

　　但是現在，這家在當時同樣微不足道的公司卻已經成為了貴公司針式打印機在美國熱銷的最重要推手！雖然我的公司是生產遊戲機而不是生產電腦，但我相信我的公司和喬布斯先生的蘋果公司一樣擁有著巨大的潛力！”

　　秦煊一番話連消帶打，

借用蘋果的例子有力地反駁了安藤俊雄。　　安藤俊雄臉色微微一沉，但不得不承認對方說的有道理，一時有些語塞。

　　少年微微一笑，繼續侃侃而談:“安藤桑，去年貴國的太東遊戲公司研發出一款優秀的電子遊戲機叫做太空侵略者，這款需要投入100日元硬幣才能玩的遊戲機，據說讓貴國政府去年的硬幣發行量增長了10%。而太東公司從去年到現在為止更是憑著太空侵略者這款街機，從全球市場攫取了超過一億美金的利潤。”

　　話鋒一轉:“安藤桑，上午我在高橋君的陪同下參觀了貴公司剛投產不久的晶圓工廠。我有一個疑問，以這座晶圓廠的規模所釋放出來的產能，貴公司生產打印設備所需的芯片數量恐怕還遠遠無法消化。

　　但是作為一家新成立的工廠，你們的產品得到市場認可還需要足夠的時間。所以我想問一下，貴公司這座晶圓工廠的開工率目前能夠達到幾成?”

　　秦煊步步為營，先是拋出了太東的例子側面說明了電子遊戲的暴利，印證了自己傳奇電子具有巨大潛力的說法，然後再轉到晶圓廠的產能上，針對剛才安藤俊雄的話，以彼之道還施彼身，反將了對方一軍。

　　安藤俊雄臉色不太好看，但卻說不出反駁的話，因為事實擺在眼前，開工率是否充足是關系一座晶圓廠生死存亡的關鍵問題，開工率不足就意味著巨額虧損，一直虧損就意味著一步步逼近死亡。

　　畢竟像後世的華芯國際那樣連年巨虧卻有京城市政府和中央政府在背後兜底支持，這種好事不可能落到精工愛普生的晶圓廠頭上。愛普生在晶圓工業的地位和傳奇電子在遊戲行業的地位差不多，都是初出茅廬的無名之輩。

　　秦煊見把對方問的啞口無言也是見好就收，語氣誠懇地說道:“所以在我看來，傳奇電子和貴公司的合作可謂是雙贏的。我們傳奇電子公司實力還比較弱小，只能把全部精力放在遊戲軟件的開發上，而電子遊戲機硬件最核心的部分則交由貴公司來代工。

　　如果我們公司的新遊戲成功了，貴公司不但可以源源不斷的獲得大批訂單， 同時貴公司生產的處理器、存儲器等芯片產品也可以借機打響名氣，讓貴公司的晶圓工廠更快的獲得外部訂單。”

　　他這番話說得有理有據，聽得安藤俊雄也是忍不住微微頷首，臉色也是舒緩了下來，看向秦煊的目光變得鄭重了許多，再不複開始時的輕視，顯然他已經認識到，眼前這個年紀輕輕的少年確實有過人之處。

　　作為一個RB人，尊敬強者的天性已經刻進了骨子裡，所以在接下來的談話中他已經把雙方放在了同等的地位上，沉吟著說道:“秦君，你說的很有道理，那麽接下來唯一的問題就在於貴公司新開發的遊戲到底能不能獲得成功?”

　　“兩個月！”秦煊伸出了兩根手指，微笑道，“我們公司的新遊戲最多兩個月時間就可以上市，到時候自然會見分曉，成功了我們雙方都能夠獲利，即便是萬一失敗了，貴公司也不過是損失微不足道的一點產能，為什麽不嘗試一下呢?”

　　安藤俊雄沉吟著，心中卻是已經認可了對方的話，不說董事會其實已經決定與傳奇電子合作，就現在來看，他也承認這對於他們的晶圓廠來說也是一個非常好的機會。

　　就像對方猜測的那樣，晶圓廠目前的產能確實不樂觀，開工率不足也是他們一直頭疼的問題，但新產品獲取市場認可卻需要一個過程，不可能一蹴而就，這就造成了現下非常尷尬的局面，1200萬美元的晶圓廠就這麽放在那兒，白白浪費了巨大的資源。

　　或許，雙方的這次合作就是一個轉變的契機！

　　安藤俊雄暗暗想到。