大學生創業的，柳上青還真是遇到了一個。

在中關村管委會又一次組織的大型會議上，柳上青遇見了一個新手。他還沒注冊公司，剛剛在燕京大學的創業園申請了一個免費的辦公室。接著便參加了中關村管委會的這個大會。他和他的合作夥伴對一切都感到新鮮，這讓柳上青有點哭笑不得。午餐是四星級標準的自助餐，一桌子的人沒來多少創業者，倒是各園區的老師們更多一些。兩個新手忙著和大家社交，他們倆還沒名片，於是便搜集大家的名片。

柳上青倒不怕新手們問自己公司有多少人，但她知道來的這些小老板們大多數人會討厭回答這個問題。原來還意氣風發地尋求投資的這幫小企業主沒來幾個，來了的也不意氣風發了。兩人個意氣風發的新手倒是挨個兒地問大家公司有多少人，大多數人一笑而過。

兩人中的更有眼色的這個大學生把柳上青當成學習的榜樣了，一個勁兒地問柳上青注冊公司的程序。柳上青見他是經濟管理學院的，問他打算做什麽呢，他說他可以組織講座。那就好了，柳上青直接就把他介紹給了一個園區的老師。這些園區的老師可是願意組織經濟管理學院的講座的，他們有國家補助。這個有眼色的大學生立刻明白了這是他的客戶，趕緊著留下了園區老師的電話，並感謝地看了柳上青一眼。柳上青懶得告訴他你得給回扣啊，看得出那個園區老師會讓他知道的。沒有眼色的那個大學生還在一個勁兒地問一個海歸小企業主到底在做什麽項目。可人家隻想吃飯，已經懶得回答了。金融海嘯淹掉的不僅僅是有名的大公司，還有象螞蟻一樣多的小企業。

蔣理沒參加那次中關村管委會的會議，他忙著呢。他的對手金來運又出了新招數。他們派人來和蔣理談判。沒想到吧。

蔣理也沒想到。

但既然來了，談談就談談吧。

來的是金來運的總經理。金來運也算是個小企業吧，他們也不過二十來人。

金來運的總經理還真姓金，看來他也是初創人員中的一員。

“我們開門見山吧。”金來運的金經理說:“我們已經為中銀做了有三年了，你們這一來就要撬走我們一半的生意，這咱們得談談了。”

蔣理說:“您說。”他想看看金來運來談的目的是什麽。

“首先我跟你說，這三年，不下五家企業象你們這樣想撬我們的生意，但沒一個留了下來，我想原因你應該心知肚明。”金經理說話倒真不客氣。“你們企業也面臨著行裡領導是否同意把你們留下來的這個關口，這我就不多說了，這樣，我拿出一個你我兩家的合作方案，你看是不是對我們兩家都有好處?”

蔣理明白了，這是明顯的金來運吃肉，蔣理喝湯的計劃。相當於金來運把一部分活兒外包給蔣理。

蔣理開始覺得麻煩大了，這是主管副行長的主意，還是趙經理的主意呢?他們是收買了趙經理，還是跟主管副行長串通了一氣呢?

和金來運合作，好歹還有點湯可以喝，但如果不合作呢，如果主管副行長硬就是否了趙經理呢?雞蛋裡挑骨頭的事兒，國企可是乾得出來的。

蔣理覺得現在沒了解清楚情況之前，暫時還是不要得罪了這個金經理。於是說:“很感謝您考慮我們兩家合作，但是，您總得給我點時間想想吧。”

“沒問題，你想吧。我們也不願意把這件事捅給魯行長知道。”金經理倒真拿出了殺手鐧。

蔣理反應還算快，臉沒變色地說:“也許我們真的應該讓大老板知道這件事兒了。

”蔣理沒解釋大老板是誰，這是行裡的稱呼，是稱呼正行長的。

金經理狠狠地看了蔣理一眼，沒說什麽，走了。

蔣理等金經理走了，也走出了辦公室。蔣理怪自己的疏忽，因為沒有獨立的辦公室，只是一個小隔間，而且因為消防的原因，隔間上面還遵照物業的要求留了很寬一條縫，蔣理在辦公室打電話幾乎全辦公室的人都能聽得見。

這樣怎麽行，就算蔣理再謹慎，也讓員工甚至“密探”們知道了很多他們不應該知道的事。蔣理進了車裡， 給趙經理打了電話，約晚上見。

兩人在趙經理下班後在洗浴中心會合了。蔣理把金來運的金經理的事兒跟趙經理說了一遍。趙經理神色凝重。因為涉及到他的直接上司，所以趙經理也不得不小心為是。

“你把心放在肚子裡，我明天就探探副行長的口風。”趙經理雖然神色凝重，但並非顯得毫無辦法。

“好的，我就等您的信兒吧。”蔣理放了點心，因為他知道，這次是趙經理想要蔣理這一單，沒有魯行長這一層關系其實對趙經理來說更好，因為這樣，蔣理就可以直接給他上供了。

趙經理作為一個中層領導，其實一直都想在網上支付的外包上有點動作，但一則上面主管副行長管得嚴，二則他也希望還有機會晉升。但這幾年下來，他明白了一點，上面沒人的話，晉升可就是癡人說夢，於是慢慢地就有了既然升不上去，不如落點實惠的想法。蔣理的項目就是一個合適的機會。主要還是因為他們的網上支付做得比金來運強了不少。以前免費試用的都沒有這麽明顯的優勢，但蔣理他們倒真不愧是美國風格，東西做得就是地道。所以這一次趙經理也想著得趁這機會“有所作為”一把。

蔣理不知道趙經理到底有多大的勝算，但看到他並沒有驚慌，反而很沉得住氣，就知道也許值得放手一搏。蔣理為自己剛才已經想到“喝湯”也比沒有強的軟弱想法感到了一點慚愧，但誰處在蔣理這樣的馬上就要斷糧的境況誰都會軟弱一下子的。想和更多志同道合的人一起聊《創業密碼本》，微信關注“優讀文學”看小說，聊人生，尋知己~