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《創業密碼本》八十. 別以為創業是件容易的事
  柳上青笑了,勸她:“你可別以為創業是件容易的事,你要是我的親妹妹,我絕對不會讓你乾的。我們公司能活下來,那可稱得上是僥幸。華園創業基地的多少公司在這次金融危機裡倒下了。寫字樓裡天天都有人在搬東西,清理了不幹了。而且你會受太多的苦。張銳的同學,李磊不就掛了嗎。李磊你總聽說過吧,回國創業了,可現在不幹了,free lance (自由職業者),時不時地接一些小活兒。其實,隻一步之遙,我們公司也可能是這樣的下場。”而且到現在,那兩輪借債的生活還令柳上青心有余悸。

  李利然顯然是聽不進去這些話。她有她的關系,她的師兄就在千度,靠著千度,還不能賺點設計費嗎?

  李利然也是個行動派,她立刻聯系了她的師兄,約好第二天見面。

  第二天,李利然打扮得青春靚麗地被柳上青送到了千度。柳上青心想,不知道他們倆會談得怎麽樣,隨便她吧。柳上青的路數跟李利然大不相同,她要是去跟自己師兄談自己辦公司的事,一定會把自己打扮得很職業,而絕對不會象李利然一樣扎著個馬尾辮去談公事。

  結果是她的師兄允許她以她在美國工作的那家學校的名義在千度熟悉熟悉情況。於是,李利然就天天在千度坐班了。沒過幾天,李利然抱怨說:“那些千度的小年輕們都在懷疑我是不是個教授呢?”柳上青心想,是啊,國內的教授都是什麽模樣,你這個從美國回來的教授就是很不象個教授的模樣嘛。但她沒好這麽說,只是說:“是啊,你在那兒天天坐班兒,又不乾事,他們能不問嗎?”國內有扎馬尾的教授嗎?中學老師還差不多。

  其實創業的人最煩那些還沒創業但看到你乾得還不錯,自己也要創業的人。你不可能把所有的竅門告訴他們,因為這些是需要他們自己一步一步去摸索的。尤其是有些東西還是處於違法與不違法的灰色地帶的東西,你更不可能告訴他。這些東西他怎麽才能知道呢?一邊乾一邊就知道了。當然他也可以和乾得好的人交流,就看他谘詢的人願意不願意告訴他了。

  創業和打仗有的一比。而且你發展得越好,規模越大,你的對手就會越多。柳上青這還僅屬於是過了第一關的。以後還會有更多的關口需要她過,而且每個關口她都不一定能找得到指導性的意見。所以,有個投資人也好,事情總有個有經驗的人可以商量。

  李錦雲對柳上青和曾子建還算滿意。他發現在投資決定未做出之前,柳上青的女性身份給她的企業帶來的是減分,但投資後的互動合作證明柳上青的女性身份是個加分。她比曾子建更容易接受李錦雲的安排,她也更能夠聽從李錦雲在業務上的意見。李錦雲倒沒象有些投資商一樣要求女性創業者在公司沒有實現利潤之前不得結婚及生子。他沒提這樣的要求,是因為他看得出來柳上青在資方進入後,也沒表現出太多的對婚姻生活的向往。以她花在公司的時間上來看,她也不象是在談戀愛。不過,對柳上青的工作表現,李錦雲認為還得拭目以待。公司的銷售寄於她的身上,這可不是輕擔子。是時候給銷售部招兩個人了。

  這兩個人是用於跑授權方的。大的授權方還是柳上青自己跑。小的授權方就完全可以讓這兩個新的銷售代表跑了。

  在柳上青集中精力試驗自己的新思路的時候,奧運開始了。曾子建全力以赴,幾乎24小時在公司泡著,柳上青則準備遊說幾個美國電影商。

  奧運期間,傑克也在北京。柳上青約了傑克去看射箭比賽。看完了,兩個人一起吃了晚飯。晚飯期間,柳上青問傑克:“你要調查的那家公司怎麽樣了呀?”

  傑克只是笑了笑,說:“那個我已經不感興趣了。我太太這次奧運也過來了。不過,她聽說是你和我吃晚飯,她還是答應我過來了。”

  柳上青笑了,看來那個女創業者也沒從傑克手裡拿到投資。

  柳上青歎了口氣說:“還是美國電影聯合會的事兒。你說我是一家一家地去試還是接著打動美國電影聯合會駐北京辦事處呢?”

  傑克說:“我倒是在紐約和洛杉磯有一些關系。”

  柳上青“嗯”了一聲,決定把話說明白了:“我可以給您提成。”

  傑克說:“那這樣太好了。我現在為你工作了。”

  柳上青:“哎呀,可不能這麽說。”

  傑克說:“那你可得跑一趟紐約和洛杉磯了。”

  柳上青:“傑克,你覺得多少提成合適?”

  傑克非常中國方式地說:“你看著給吧。”

  好嘛,又把球踢到了柳上青跟前,柳上青沉吟了一下,問:“10%是否合適?”

  傑克說:“好,那就10%吧。”

  柳上青說:“等奧運會過了,我就出發。”

  傑克說:“在你去之前,我得看一看你準備的資料。這些可都是big shark (意即傳媒大鱷)。”

  “我需要準備什麽資料呢?”

  “我回去之後,會想一想,然後給你羅列出來。”

  “嗯。”

  總的來講,柳上青覺得和傑克的合作還算是愉快的。盡管當柳上青和傑克走在一起的時候,仍然有路邊的人投過來不友善的注視。

  柳上青把傑克送回了他在朝陽區的公寓,傑克也很中國方式地請柳上青上樓坐坐。因為也想見見傑克的太太,柳上青便跟著傑克上樓了。傑克的太太果然在,這是一套豪華公寓。柳上青狠狠地恭維了一番。

  傑克卻笑著說:“哪裡有那麽好。我在潮白河附近買了一塊地,正在建一所中式的別墅。”

  柳上青問:“四合院嗎?”

  傑克的太太回答:“不是,我不喜歡四合院,是中式的別墅。”

  柳上青:“那也就是說別墅還是封閉型的,花園還是在別墅的外面?”

  傑克的太太說:“差不多吧。”

  柳上青說:“你們搬進新居的時候,我可要過去參觀參觀。”

  傑克說:“沒問題,我們會邀請你的。”

  傑克對太太說:“我得要柳上青跑一趟紐約和洛杉磯,爭取一下美國電影商的反盜版服務。”
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