小靈通入網要接入固話網絡，目前國內運營固話網絡有兩大運營商，分別是電信和移動，這一次梁一飛和秦風民壓根就沒考慮移動，上次那位移動老總的態度實在是讓濱海市商界、政界的兩名魁首十分的惱火，於是直接找到了南江省電信總公司。

這待遇就完全不一樣了。

自從和移動分家，電信沒拿到無線牌照，這日子不能說一天不如一天吧，隨著改革開放經濟發展，總的來說還是在進步的，但是和同行移動相比，這種進步未免太過於緩慢，被對方甩得越來越遠。

正所謂馬瘦毛長，人窮志短，沒牛逼底氣就沒有牛逼態度，電信總公司對於秦風民和梁一飛的接待可以說動用了最高規則，省公司黨高官和總經理同時出馬，書記接待秦風民，總經理管業務，負責對接梁一飛。

第一次見面，就內部舉行了一個歡迎會，歡迎秦書記蒞臨指導工作，歡迎知名企業家梁一飛同志前來考察。

歡迎會之後，是一個內部的核心會議，梁一飛帶了幾台樣機過來。

這幾年社會上主流‘手機’已經有了一些變化，普遍的趨勢是個頭變小，待機時間邊長，之前那種像大磚頭一樣的大哥大已經不是特別流行了，還有人再用，但是新買手機，一般都不會再買大哥大，而是那種看上去和後世手機很類似的終端。

價格上也便宜不少，以前一台大哥大，要三四萬，普通人不可能買得起，現在的手機，差點的八千一萬，最新款的，一般也不超過兩萬大關。

當然普通人還是買不起，但算上這些年的通貨膨脹，收入增加，總的來講手機的門檻降低了很多。

“相比於目前流行的終端，我們這種小靈通產品，有幾個優勢。”

梁一飛拿著一台樣機介紹。

首先一個優勢，就是價格便宜。在技術上，目前小靈通和普通手機其實沒有本質性的區別，但是生產成本低得多，一方面是因為主流手機都是大品牌廠家，各種成本本身就高，最後加在了手機售價之中;另外，手機從裡到外的材質，的確比小靈通要強得多。

同樣是拿在手裡，小靈通輕飄飄的，質感遠遠不如手機。

但是價格優勢卻非常大，一台小靈通，梁一飛給出的零售價格，在1500塊錢。

實際上，這裡面還有‘巨大’的降價空間。

但是出於某種特殊考慮，他並不準備把價錢定得太低，也不準備未來瘋狂降價。

1500塊錢，這就是一個普通家庭可以承擔的起的消費了。

另外，使用成本也低，因為是接入固話網絡，月租費、通話費，都比手機要便宜的多。

當然，這需要電信來定價，但是無論如何，至少能節省三分之二以上的開銷。

廉價的終端和使用成本，確保了小靈通可以進行普及。

第二個優勢，是終端本身。

相比手機，小靈通更加輕便，待機時間更長。

“當然了，問題也是有的，還是老生常談，一個是信號，一個是漫遊范圍，所以說這個東西它肯定不能取代手機，但是，卻可以在某種程度上，取代固定電話，單單從市場來看，比手機的市場可能要大得多。”梁一飛說。

這幾台樣機是已經臨時入網過的，電信的張書記和羅總兩個人進行了一次通話，由於都在電信大樓，又是同一個辦公室，通話的效果非常好，沒有出現那種喂喂草的情況。

“梁總，這個技術倒是可以規避移動的無線獨家牌照，論起來，這就是固話，我們可以入網……”

張書記有點拿不準的說:“不過，

以前從來沒有這麽乾過的，這麽搞，合不合規啊?老羅你看呢?”電信總公司的羅總微微點頭，他也吃不準。

電信也好，移動也罷，這類直接關系國家命脈的企業，都是嚴格受到黨和政府的領導，行事極為謹慎，沒有先例、沒有規定的事，一般來說能不做就不做。

這個問題在今天開會之前，羅總和張書記就討論過，也沒個答案，如果不是因為移動拿了獨家牌照把電信壓慘了，也許從一開始他們就不會召開這場會議。

梁一飛看了秦風民一眼。

“張書記，羅總，你們的顧慮，不能講沒有道理。”秦風民知道這時候該他開口了，淡淡的說:“但是，我們換一個角度想，沒有規定可以做，同樣，應該也沒有規定不能做吧?”

“這倒是。”張書記笑著說，“所以吃不準呢。”

羅總猶豫了一下，說:“秦書記，講實話，我們是希望能拓展出來這一塊業務的，但是畢竟沒有先例，如果先朝上報，等批準，那結果就不好說了。”

看了眼梁一飛，說:“最好的結果，上級討論研究最後認為可以乾，可是時間上，也會拖很久。”

“嗯。”秦風民點點頭，沉吟了片刻，說:“我不太懂電信技術啊，但是呢，我從其他方面有一些想法，供你們參考。”

“秦書記您請指示。”電信張書記說。

“指示談不上，一點兒工作心得吧。”

秦風民微微沉吟，然後朗聲開口，說:“我來到南江省時間不長，不過參加工作的時間不短了，從80年吧，正好就是改革開放後第二年，我父親平反，我正式參加工作，之後這麽多年來，國家發展很快，工作之中遇到很多的問題，都是以前沒有的，不光沒遇到過，連想都沒想到過。”

頓了頓，目光在會議室裡一掃，說:“以前沒有的，制度上沒有明確寫可以做的，那我們到底做不做呢?做，是有風險的，弄不好就要丟烏紗帽;可如果都不做，一切都和以前一樣，那又哪裡有改革開放的大好局面?所以呢，我個人有一個感受，判斷一個新事物能不能做，有兩個原則。”

說到這裡，又頓了一頓，梁一飛起身拿起開水瓶給秦風民杯子裡加滿了水，秦風民衝他微微一點頭，然後喝了一口水，繼續一字一句的說:“第一個大原則，是有沒有違法違紀違反社會公序良俗，要是違法了，那肯定不能做;

第二個呢，是看它是否有利於國家進步，人民群眾生活幸福，如果對人民群眾是有利的，那即便是新事物，沒有先例的，我們也可以去嘗試嘛。當然了，這個嘗試要一步步來，要謹慎，如果嘗試錯了，也要及時的改正。像這個小靈通業務吧……”

他拿起了面前的樣機，微微一晃，笑道:“這項技術呢，可以極大的降低移動通話的門檻，讓千家萬戶都能用上無線電話，我認為，無論是從老百姓的生活便捷，還是工作便利方面來說，都是有好處的。剛才張書記也講了，雖然沒有先例，但也沒有說就不能做嘛，所以，是不是可以先在南江省，或者乾脆，就現在濱海市試一試，別的地方我不好說，濱海市這裡嘛，如果出了什麽問題，我這個當書記的，肯定要站出來講話的。”

秦風民話講得雖然客氣，但是態度已經很明確了:大力支持小靈通業務。

甚至還給電信的兩個領導吃了一顆不大不小的定心丸，濱海市是他管轄范圍，在這個范圍內試行，他自然是有很大的話語權，真出了問題，也不至於讓電信一家來承擔責任。

張書記和羅總相互看了看，話說到這個份上，他們倆那點顧慮，就算不打消也必須打消了。

顧慮有，但業務發展的壓力同樣巨大，無線牌照不知道要到猴年馬月才能發下來，如果不找到一條新渠道去開辟業務，那麽用不了多久，電信就會被移動甩下來整整一個時代，到時候，兩家再想要所謂的‘並駕齊驅’那幾乎是不可能的。

張書記率先開口，說:“秦書記既然這麽講了，那我們也沒什麽反對意見，羅總，要不然就按照秦書記講的，先在濱海市試行一段時間，看看各方面的反應。”

“我認為可以。如果反應好，那麽就擴大推廣到全省，如果有什麽不合適的，也能及時改正。”羅總點頭。

“那秦書記，您看這樣行不行，我們把今天的會議記錄整理一下，然後做個存檔，之後立刻和梁總詳細談論試行方案。”張書記問。

秦風民哈哈一笑，說:“老張啊，你大可以放心，我講的話，到哪裡我都認帳。行啊，你們整理出來之後送給我看一下。至於具體怎麽施行，既然今天都在這裡，揀日不如撞日，就不要拖延了嘛，今天就可以商議。”

秦風民一力促成，梁一飛自然是樂意的，電信兩個頭頭也算是比較積極，既然定了要做，的確沒有必要拖延，於是繼續開會商討小靈通業務在濱海市如何展開。

畢竟是個新事物，一次會想要解決是不太可能的，這一開會，就陸陸續續的開了有小半個月，最終拿出來一個試行的方案。

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