濱海市試行的小靈通業務說起來也很簡單，只有三種套餐:

第一種基礎套餐，8塊錢月租，每分鍾通話兩毛錢;第二種是28塊錢的套餐，每個月送150分鍾通話時長，超過150分鍾，每分鍾按照兩毛五收費;第三種是88塊錢套餐，一千分鍾以內隨便打，超過時間同樣按照兩毛五收費。

其中第二種套餐還送了一個親情號碼，這個號碼每個月有60分鍾免費通話時間。

小靈通的終端目前有三款，可以在電信營業點和全市主要的商場購買，零售價在800到1200塊錢不等。

業務一經推出，立刻在濱海市大受歡迎，第一批三款小靈通幾乎是剛上架就賣斷了貨，秦風民和電信方面都沒有想到，六百多萬人的濱海市，居然擁有如此大的消費能力，一台小靈通最便宜的，也要等於一個收入比較高的職工全月工資了，第一批一萬台投進市場之後，居然眼睛沒眨一下，就跟扔進大海裡似的，一下子就全沒了。

梁一飛的新成立的飛科通訊也很受鼓舞，一批從海調會關系回來的留學生和專家剛到濱海，就意識到自己進入了一個中國市場未來的新興行業。

就在這時候，梁一飛專門召開了一個內部會議。

成績是喜人的，但未來隻走了第一步，以後的路，任重而道遠。

現在小靈通賣得好，原因很簡單，便宜嘛。

而在技術上，小靈通無論是入網還是終端本身，都並不是什麽高尖端，完全可以複製，目前飛科的唯一優勢就是擁有PHS技術的獨家專利，從日本人手裡買了下來，其他廠家想做也做不了。

但如果因為有了這項專利，有了獨一無二的入場資格，就能高枕無憂，躺在賺錢，那就大錯特錯了。

且不說目前國內對於專利的保護力度還遠遠不夠，單說技術本身，它是一個不斷更新升級換代的東西，今天也許只有PHS這一種技術可以實現無線固話，但是誰也不知道，明天、後天，會不會就有新的技術，更優的解決方案。

如果僅僅依靠一個PHS作為底牌，那麽一旦有新技術可以取代，或者通訊行業發生了重大變化，那麽小靈通很可能一夜之間變得一錢不值！

針對此，梁一飛對新生的飛科通訊提出了兩個要求。

第一，加強終端，也就是‘手機’本身的研發。

不管是什麽技術，什麽通訊原理，最終用戶使用的，直接面向用戶的，都是手持終端本身。

拋開網絡、接入、基站等等這些運營商才能掌控的因素之外，飛科能做的最重要的工作，就是不斷的提高終端水準，在功能性、實用性、外觀的美觀性、機器本身的耐用性等等各方面下功夫。

任何一方面，能夠達到極致，那就一定能佔有一片市場，如果在大多數方面，都能做到領先，那麽飛科的終端，就能佔據大部分市場。

僅僅中國就有12億消費群體，終端又是一種更新換代很快的產品，把握住終端市場，就足夠支撐起一個國內頂尖的企業。

而目前國內專注於這方面的企業鳳毛麟角，飛科必須從一開始就佔據高地，始終保持領先地位。

還有些話梁一飛並沒有去說，未來終端能帶來的，絕對不僅僅是終端銷售本身的價值。

第二點，則是建立業務體系。

梁一飛對於飛科的投資並不弱於飛源飲料，飛科的起步，無論是人員、設備，都可以說在一個很高的平台上，堪比國際水準，和國內那些白手起家的草台班子完全不是一回事。

那麽在這個基礎上，

僅僅把目光放在一個具體的產品‘手機’之上，顯然過於狹隘了。圍繞終端表面產品，去研發操作系統、芯片，必要的時候，可以采用收購廠家、購買專利等等方式，建立屬於飛科自己的技術王國。

軟件的系統、硬件的芯片，這些是一切電子產品最核心的東西，這些技術有了，不愁做不出好的終端，而所謂的終端，也絕不僅僅是小靈通通訊設備這一項。

這兩個要求，前一個是近期目標，短時間之內就能看到成效;後一個是長期甚至永遠的目標，需要不斷的投入，到達一定階段後，它會像一個永不枯竭的石油礦一般，不停的朝外湧出能促進整個企業發展提升的‘燃料’。

和之前梁一飛擁有的任何一家企業都不同， 飛科的起步的確高，技術人員和核心管理層大多都有海外經驗，或者是當前中國最前沿的一批人，可以立足中國開眼世界，對於他這兩個要求，非常能夠接受和理解。

只是有一點梁一飛沒有提，作為一個通訊產品公司，他並沒有要求飛科去做通訊網絡解決方案，設備供應商之類的工作，把重點完全放在了直接面向消費者的這一個環節，隻做最後一步，也就是終端，技術研發，也是圍繞著各種終端來。

看起來，在整個通訊網絡之中，是最後一步，無法掌握通訊網絡的核心要害。

梁一飛有他的考慮，民營企業和國有企業，尤其是在通訊這種國家命脈的行業，永遠都不要妄圖去競爭或者替代，華為這樣的企業，中國有一個就足夠了，他很佩服華為，但絕對不希望自己的企業走華為的模式。

華為能夠存在壯大，很大一個原因，它其實並不是某個人，或者某一群人的，它屬於全體員工，而全體員工，換句話講，它是屬於人民的，屬於國家的。

此外，術業有專攻，貪多嚼不爛，飛科起步再好再好，也遠遠不到可以全面開花，去涉足通訊每一個環節的地步。

會議召開完之後，梁一飛立刻跑了一趟杭城。

原是空裡，杭城才是小靈通真正的發源地，兩位小靈通之父:一位商界的UT斯達康老板吳英，一位電信的老總徐新福，先後都在杭城，梁一飛趕了時間差，如果再遲個半年到一年，小靈通這個業務也就輪不到他來做了。

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