昨天是A、B棟業主入住進戶、也正好是許文強管理的兩棟樓;今天是C、D棟樓業主辦理入住進戶手續、管理員是杜峰。

　　入住進戶工作正在有條不紊的進行著。這時王長勝喊許文強過去，原來是A棟的兩戶業主想要裝修過來詢問要做什麽準備。王長勝太忙了隻好叫許文強過去接待。

　　雙方見面後，兩家業主很客氣說道:“小許啊，今後我們就歸你領導了啊。”

　　許文強笑著擺擺手說道:“您太客氣了，我是為您服務的。今天有什麽事兒需要我做的嗎?”

　　一個帶著眼鏡的男子說道:“我姓王。昨天是別的管理員幫我辦理的手續;我住A棟1單元2001室，這位是我朋友姓李住我對門。今天我們一起過來看看裝修都要什麽手續?我看了你們的易拉寶裝修流程圖表不太清楚還想再問一下。”

　　許:“方便嗎?如果方便我和你們去你家、現場說說要求會更直觀些，等我一下、我去取張房間建築結構圖來。”

　　許文強陪著王李二人邊走邊說:“咱們這個小區非常板正，隻有四套戶型，一樓由於有進戶門廳所以格局和樓上不一樣，樓宇的兩頭的戶型是一樣的、隻不過是反過來了，其他四套戶型是一樣的、也是反過來了;二樓一直到頂層的格局一樣，也和一樓是樣的兩頭格局是向反的，中間四套戶型一致也反過來了。”

　　咱們小區啊業主入住後二裝的要求是――許文強還沒有說完就被王先生打斷了。

　　“二裝?我們買的是毛坯房啊！沒裝修過呀！”

　　“呵呵！您誤會了！這裡指的二裝是從建設單位哪裡順延過來的說法。建築規范將牆體抹灰泥、鋪設地面等工程稱為裝飾部分，對應的是主體結構的承重部分;所以當業主進戶裝修的時候就順延成為二裝了。”

　　三人站在樓下看著樓體外立面，許文強說道:“你們看咱們小區給空調外掛機都提供了托板，您安裝空調的時候可以把外掛機放置在托板上，其他部分不一定是承重牆體，有可能是陶粒磚砌的不吃力、掛不住空調外掛機的;而且托板對應的牆裡側就有空調插座4平方的夠用了。”

　　李先生插話道:“我家電器多耗電量大，我朋友說讓我都換成4平方的電線，而且讓我把空調電線換成10平方的;再換一個空開就行了。”

　　“沒有必要，進戶線都是10平方的，正常人家2.5平方的電線完全夠用了，隻有空調線才是4平方的。對應的空開是剛剛好的，如果耗電量過大，空開會自動跳閘切斷電源保護家電。現在每戶進戶空開都是比電表下的空開要小的，如果你換一個大的空開，一旦漏電就跳電表前的閘了。”

　　三人邊說邊走來到單元門廳前，李先生指著樓上說道:“這面牆上面怎麽沒有空調托板?”

　　許:“這面是北面，咱們小區的單元進戶門廳都衝著北面開的，為了避免冬季的北風直接吹門口，開發商特意在門廳前加設了一道玻璃門廳，有正北開的正門也有向東開的側門，冬季就開側門;而且咱們小區的戶型都很板正南北通透的，按照咱們北方人的習慣北屋是不加空調的。你看兩頭的住宅是三向的南東北、南西北，這個東西向的客廳就安裝了空調托板了，至於業主安不安空調就是個人喜好了。”

　　在電梯裡許文強對二人解釋道:“你們看這份簡易的乘梯須知，這裡有電梯轎廂的長、寬、高尺寸和電梯門口的寬、高尺寸;當你家購買家具的時候可以知道是否能夠同電梯運送，

但要注意去掉保護板的尺寸才行。”　　二人點點頭說道:“你們物業公司挺細心的，我都沒想到用電梯運家具時候能否能用。”

　　來到房間內，許文強對照著結構圖和二人說著哪面牆是承重牆不能拆除，哪面牆是陶粒磚砌的非承重牆可以拆除，又告之了哪些禁忌;看二人還是不太明白就說道:“回去我給你倆各複印一份結構圖，你們在和裝飾公司談的時候就知道可以動那面牆了。”

　　王李二人點頭稱是，當來到廚房的時候許文強看到燃氣表笑了。原來燃氣表被故意接了反方向的，表體離著燃氣管道很遠不利於打櫥櫃。

　　王先生也發現了燃氣表的不合適就對許文強說道:“小許啊，你幫我聯系一下燃氣公司的安裝隊、給我換一塊燃氣表，讓燃氣表緊挨著管道我好打櫥櫃。”

　　許文強笑了笑說道:“其實你們兩家自己換一下燃氣表就行啊！等到燃氣開栓的時候，燃氣公司還要來打壓的，確保不漏氣才會開栓供氣的沒問題的。況且你找燃氣安裝隊來是要費用的，每家都要收一百塊，不值當的。”

　　王先生笑了一下說道:“其實我們就圖個心安，你聯系吧！”

　　許文強點點頭沒有說什麽，掏出了手機撥打燃氣安裝隊老梁的電話。嘟嘟嘟電話接通了，老梁說他們在別的小區搶活兒沒時間來，要來也得晚上過來，讓許文強自己更換就行。

　　許文強掛了電話說道:“老梁他們最快也得晚上才能來，你們能等嗎?一家一百塊。”

　　王李二人對視一眼說道:“我們沒時間你能替我們開門嗎?”

　　許文強:“可以倒是可以，把鑰匙給我、你們放心嗎?”

　　二人笑了說道:“這麽一個空房子什麽也沒有，還有什麽不放心的。給你這是三百塊錢你收著。”

　　許:“多了，二百就夠了！”

　　王:“剩下一百是給你的辛苦費。”

　　許:“這一百賺得哪也太容易了！”

　　李:“我倆不吸煙也沒給你準備煙，你就自己買盒煙吧！”

　　許文強推辭一番收下了三百塊錢。

　　李先生問道:“小許，你有沒有好的裝修公司介紹一下，我倆都不太懂的。”

　　許:“有道是有的，問題是找裝修公司的費用要比自己雇人高啊！”

　　王:“沒事兒，你就介紹一個看看。成不成我們自己定。”

　　“哪行！”許文強答應一聲又掏出電話查找{家雀裝修公司}小張的號碼。

　　“嘟嘟嘟，許哥啊！你找我。”電話另一頭傳來小張的聲音。

　　“張兒啊，是我。我這兒又兩家業主要裝修，你過來看看有沒有好的方案?我在A棟1單元20層等你啊。進門時跟門口的保安提我，我跟他說。”

　　一會兒許文強的電話響了接起來是小張。“許哥保安不讓我進樓啊！你跟他說?”

　　“你把電話給保安我跟他說。喂你好！我是管理員許文強，你讓裝飾公司的人來A棟1單元20層吧，我在這兒等他。好的謝謝！”

　　許文強指著煙道的通風口和王、李二人說道:“您看這個煙道口，裡面有一道擋煙板，裝修的時候千萬別打掉了，否則會倒煙的、樓下做什麽飯你家都知道。”

　　李:“這個通風口不是堵死了嗎?怎麽排煙啊！”

　　許文強走到煙道旁用手機的電筒光線由下至上照著煙道口，對二人說道:“你們看著上面是通的。這是個子母煙道、這個小的擋板就是為擋煙設計的;現在好多裝飾公司為了美觀都要把這個通風口給堵死，然後在煙道挨著天棚的上方重新開個通風口，倒是美觀了可是倒煙的問題就來了。”

　　李:“沒有什麽補救措施嗎?現在的油煙機不都是帶著單向通風擋板的嗎?”

　　許:“是有啊，但效果還是不如原有的擋煙板好使，最好是別改動這裡。”

　　李:“可我覺得櫥櫃還是挨著天棚比較好，現在的櫥櫃都沒有頂棚的中間差一塊，既不經濟也不好收拾;要想做成頂棚的就得額外加錢，一延長米不少錢哪。”

　　許文強點頭稱是，又告訴二人在裝修公司進場時一定要跟裝修公司當面試一下下水管道是否通暢，就是將一桶水快速倒入下水口內看看是否下水通暢，如果通暢裝修完成後在試一下;如果當時不通暢就聯系物業公司找施工單位來處理;千萬別不當回事兒，等裝修好了發現下水管道堵了哪可就不好追究責任了，費時費力。

　　不一會兒小張帶著一個設計師來到了2001室。

　　“你們好！我是{家雀裝修公司}的業務員小張，這位是我公司的設計師趙宇，由他給你們做設計、你們看一下他之前的裝修效果圖。”

　　趙宇在給二人做著介紹，許文強和小張在一旁吸煙。

　　一會兒王、李二人對許文強說道:“小許啊我倆跟他們去裝修公司看看，謝謝你了！這是我倆的門鑰匙你收著，完事兒了告訴我一聲，我們再來取鑰匙。”說完將兩把鑰匙交給了許文強，眾人一同出來，許文強將門鎖好一同上了電梯出來。

　　回到入住進戶現場，發現劉娜從衛生間裡出來臉色不好，就問了一句:“劉姐你怎麽了?要不要去看醫生?”

　　劉娜的臉紅了說道:“沒事兒，我懷孕了反應有點大，歇一會兒就好了。”

　　“哦，哪劉姐你先坐一會兒，我去給你倒杯熱水來。有事兒讓我去幹就行。”

　　看著許文強的背影，劉娜很是安慰又很抱怨;抱怨早不懷孕晚不懷孕、偏偏最忙最累的時候懷孕了;安慰是幸好有許文強可以幫忙，工作輕松多了。劉娜尋思著是否跟魏經理提提讓許文強做她的助理、往上走走?

　　又是繁忙的一天，大家都說得嗓子嘶啞，走得腿發軟;許文強直到快要下班的時候才有機會向王長勝借了一把活扳手，去了2001、2002室將兩屋的燃氣表對調一下就回來了，輕松賺了200快。

　　小張下午打來電話，約許文強吃飯。王、李二人對趙宇的設計方案很滿意交了定金。由於王李二人是{家雀裝修公司}在二期的第一個單子開門紅，{家雀裝修公司}給了二人一個折扣也讓二人更滿意了。

　　小張被公司經理表揚了很高興，請許文強單獨吃飯。

　　許文強跟李麗通過電話後自己去了小張定的飯店，李麗不想去就囑咐許文強少喝酒。

　　小張已經在門口等著了，見到許文強十分熱情接過許文強的背包來到小包間裡。

　　張:“許哥，你怎麽還背這包啊?改天我送你一個！”

　　許:“不用不用，這包我用著習慣了。”

　　二人邊吃邊談，小張給許文強講了許多裝修公司的內幕:

　　當要裝修的時候最好多找幾家裝修公司，看看幾家的設計方案那個更合適，也可以適當用其他裝修公司的設計和報價壓一壓心怡公司的報價。

　　以十萬塊錢的報價舉例說明:如果客戶討要正規發票的話十萬塊錢要交稅大約20%左右也就是兩萬元給國家了;剩下30%多三萬多元裝修公司留下了用於公司開支，業務員、設計師的提成、介紹人的返點(一般是2―3個點，也就是2000*--3000元左右，個別的也有5到8個點。)等支出;余下的不到50%交給項目經理(包工頭)，首先是從公司購買板材木方什麽的，大約佔15―20%;工人開支大約20―25%，剩下的10%左右是項目經理(包工頭)的利潤。

　　許:“這麽說來我花了十萬塊，到頭來才隻有不到兩萬塊用到我家裝修了?”

　　張:“也不能這麽說，現在人工費很貴的，包工頭用的都是長期合作的工人，費用要比臨時雇傭站大崗的散工便宜不少，如果你自己雇人的話光人工費就要多花差不多一倍吧，也就是得三萬多吧;況且裝修公司大批采購板材等輔料可以用超低的價錢、一折左右采購到同等檔次的物料，這是散戶做不到的，這些下來就得多花一兩萬塊錢，也就是散戶要花費五萬元左右的費用，才能和裝修公司兩三萬的效果一樣;隻不過是少花了稅金和裝修公司、包工頭的毛利潤罷了;自己裝修還是很累的，不是那個人都是這方面的行家，裝修是大事如果用料不合適、浪費錢不說看著也鬧心;更何況雇傭裝修公司是有保障的，有什麽不好的地方可以找裝修公司投訴，還有行業協會、消協和廣播電台可以幫你找回公道，雇傭站大崗的散工就麻煩了，出了事兒根本就找不到人隻能自己認倒霉了。”

　　許:“哪你的意思就是說花錢買心安了?”

　　張:“這麽理解也對，除非是行內人士自己裝修，不然都得過這關。”

　　吃的差不多了，小張從自己的錢包裡拿出一個信封遞給許文強，許文強沒接看著小張不說話。

　　“許哥這是今天兩個客戶的提成，原本是要簽了合同、收了首付才算數的，統一到固定的日子一起給的;不過這兩家是我公司在二期的開門紅，所以經理說了為了打品牌就不賺錢了;讓我先把提成給你送過來，也是按照最高3個點給的一共5000元，這兩家共計簽了16萬多的合同，提成是4800多元，我們經理說給你湊個整就給了這5000元。許哥合作愉快！”

　　許文強這才接過信封跟小張幹了一杯啤酒，許文強繼續向小張討教裝修的學問。

　　這頓飯吃的值啊！許文強知道許多裝修公司的內幕:裝修公司為了多賺錢， 會給客戶提供一些華而不實的裝飾方案，比如設計一些不必要的造型裝飾什麽的，費工費力不說還得多花錢。而包工頭也有賺錢的辦法，不說偷工減料吧！就是危言聳聽就挺好使的比方說:包工頭會提出戧掉牆面原有的底子塗料、重新粉刷牆壁;說是原施工單位刷牆的塗料不好、不高檔、不環保什麽的，更重要的是後買的牆漆和原有的底子不合適、會掉牆皮什麽的;如果業主不同意戧掉底子重新刮底層膩子什麽的，就不保證日後牆漆會不會脫落下來，多數業主被嚇到了就同意了，包工頭多半會領著業主去他關系的店面購買;即使業主沒去他說的店面去買，哪他也賺到戧掉底子的工序費了，左右不賠。

　　小張還告訴許文強:我們北方灰塵比較大、裝修時不要訂做博物架、華而不實的東西，容易積灰不方便打掃;燈飾最好是簡潔的熒光燈管，亮度高、便宜還耐用;不要用水晶燈飾、打理起來太麻煩了;各種造型燈也不要開口向上的造型、積灰不好打理;牆面插座多安幾個方便使用，至於地面插座就沒必要了，地面插座主要是為了吃火鍋準備的，但通常很少在家吃火鍋、多余按裝地面插座，有需要時扯根插排就好了;牆裡埋電線時一定要套管，方便更換時候抽出來換新線;裝修剩下的牆磚和地磚要預留幾塊不要退、也沒有多少錢，關鍵是一旦有損壞更換時有替換的，現在牆磚和地磚的更新太快，一般是出來一批就不出了、過幾年實在是找不到同尺寸同顏色的牆、地磚了。

　　一頓飯吃的二人都很開心。