李言奇了，還有送上門挨宰的。

　　“人是哪裡的，都有什麽要求?”李言問道，哪有不把錢當回事的，說價格不是問題，那肯定有其他問題，“要乾辣椒的話，最快也得一個星期以上發貨，現在辣椒的水分比較大，自然晾乾要六七天。”

　　“客戶是北河的。”

　　江嫿還沒說完，李言就道:“北河地區也有種辣椒的，那邊辣椒都收完了嗎，這麽早就到咱們這來采購了。”

　　“他不要乾辣椒，甚至不要紅辣椒，他想要一批青的小辣椒，一點紅色都不要。”

　　江嫿說完，李言才明白客戶的需求，之前沒想過有這樣要求的。

　　他點了點頭，江嫿繼續說道:“北河地區的緯度比咱們這裡低，辣椒成熟的相對早一些，現在綠的不多了，只有咱們這裡還能采摘到綠的。”

　　“他想什麽時候要，要多少?”李言問。

　　“十噸，越快越好。”，

　　李言托著下巴開始盤算，十噸就是兩萬斤，小青椒的含水量很高，最多六七畝地就能摘出這麽多。

　　問題是，麗山縣這邊地裡的辣椒也在大片變紅了，沒全紅也開始有紅的意思。在這種情況下，挑出來兩萬斤全綠的，恐怕要摘幾十畝地，得一個一個挑，需要大量的人工，這就麻煩了。

　　“李總，這個單子我們接不接?”

　　從內心來講，如果能接的話，江嫿希望接下這個單子，畢竟是第一單。不過江嫿也知道，這個要求有點難，要是早十天八天的還好說，現在有點晚了。

　　李言琢磨了一會兒，說道:“先給他報價，最低不能低於兩元一斤，現在不太好弄。超過三元我們出運費，低於三元運費自理。具體報多少看他有多急要了，你來把握吧。”

　　江嫿點頭:“要是談妥了，多久能發貨。”

　　“兩三天差不多了，確定要的話，讓他把錢先打過來，別收了一堆綠辣椒回頭砸在自己手裡，摘早了再放也不一定能變紅了，有可能成黃椒。”

　　江嫿領命出去聯系了，如果能談成，李言馬上就得趕回去安排收購的事。

　　李言從來沒聽家裡說過有人來收小青椒，要是到清河鄉去收，估計五毛一斤都有人賣。等變紅了曬成乾椒，就要到兩塊以上了。

　　江嫿回到自己的辦公室，給北河的客戶打了過去。

　　“劉總您好，我是惠文公司的小江，對對，是我，江嫿，早上我們聯系過，您記性真好。”

　　“我剛才到種植基地去看了一下，成熟比例比較大，大多數都變紅了，綠的是有，但是比較少。”

　　“您別急，我們有五千多畝的種植基地，一個一個摘也能給您湊出十噸，不過這費用就高了。”

　　“多少錢?我們核算了一下，劃下來您得按8元一斤。”

　　“您說北河的乾辣椒最高才5元一斤?那不一樣啊，您要乾辣椒的話，過幾天我們也可以按五元一斤算給您，這小青椒要趴到辣椒秧上一個一個找，再晚兩天估計也找不到了。如果不急，您預訂明年的，我給您算兩元錢一斤。”

　　“最多只能給五元?劉總，運費您還得考慮進去呢，從林園市給您運到北河，一千多公裡……”

　　“一斤補一毛運費?劉總，您也太精明了，現在陸運價格普遍在噸公裡兩毛五以上。不過看您這麽誠意，我跟公司爭取一下，問題應該不大。不過這貨款方面，您要先打過來，這小青椒不同於紅椒，萬一摘下來您不要了，

因為生長時間不夠紅不了，二次銷售賣不出去，那我們就虧大了。”　　“傳真合同，電匯三分之一定金到公司帳戶?付定金是可以，那余款……”

　　“其余的您帶現金過來，發貨付清?沒問題沒問題，等下我做好合同發給您， 簽好您直接打款就可以了，下午我們就可以安排采摘，沒有意外的話，三天內可以發貨。”

　　“您過來要請我吃飯?呵，您太客氣了，等您過來，我請您喝我們這有名的麗山香酒……”

　　江嫿跟客戶談妥，馬上來找李言匯報，李言聽她說談了五塊一毛一斤，頓時吃了一大驚，這姐姐比自己還黑啊。

　　不過這也不能完全說是黑那個劉總，你情我願的誰也沒逼迫誰，嫌貴可以繼續談，還嫌貴就不買就可以了嘛。

　　看來這個價格還是在劉總的心理預期之內，要不然也不會答應下來。

　　用電腦打合同李言更熟練一些，他跟江嫿兩個人一邊研究一邊把合同打了出來，公司沒有打印機也沒有傳真機，李言跑到百貨大樓杜經理的辦公室把事情解決了。

　　合同發了過去，很快收到了對方簽字蓋章的回函，合同約定了付款方式和發貨周期，配合著銀行轉帳記錄，會對李言這邊有一定的約束力。

　　至於對方那邊，給錢就解決一切了，余款說了當面付，不給的話不發貨就是。

　　當然，那邊說要過來一趟，也有監督的意思在內，畢竟是十萬塊的生意，不放心也正常。等定金到帳，李言一方面要安排收購，另一方面還得安排接待。

　　沒多久，對方通知已經匯款，李言給銀行打了個N個電話，一直到下班都沒到帳。

　　第二天上午，李言跑了趟銀行，在櫃台上查了一下，發現到帳了。

　　他興奮的揮了一下拳頭，這是一個好的開始，終於不是只出不進了。