盧利等人到了津門，已經是下午，帶著兩個大箱子，坐公交車太不方便，走著回家吧。11月初的季節，天氣已經冷了，津門火車站建在海河邊上，河面上吹過來的冷風，讓人不自覺的打了個寒顫。

雖然身上有點冷，心裡卻是熱乎乎的，不但因為可以見到家人，更因為他從小到大的身體已經習慣了這種氣候條件，反而是香江那邊，太不適應了！冬天就該有個冬天的樣子，總是零上7—8°，穿得少了凍得慌，穿得多了捂得慌，讓人無所適從。

這一次回來是突然決定，王萬重等人是先要回局裡去一趟，匯報工作的，就連徐強也不例外，但卻不能就這樣離開，把他送到胡同口，目送著他托著兩個大箱子走進小院，幾個人對視一眼:“走吧，過幾天可能就又得聚在一起，出發南下了。”

眾人轉身離開，不提。盧利拖著兩個大箱子進到小院，屋門掛著鎖頭，爸爸上班去了，他從窗台的一塊磚頭下面翻出鑰匙，開門進屋，好家夥！屋裡都快堆滿了！

盧利嚇一跳，他聽俞虹說過禮物的事情，但沒想到會這麽多?隨手翻翻，各式各樣的禮物，有些他都認不出來，正在疑惑，外面有腳步聲響起:“我好像聽見動靜了?”是李叔的聲音。

“我也聽見了，哎呦，門開了！”這是張嬸的聲音。

“是我，李叔、張嬸。”盧利轉身走出來，笑呵呵的和這兩口子打招呼，他知道，可能是老爸怕家裡遭了小偷，所以拜托這兩口子幫忙照看的:“叔、嬸，謝謝你們啊！”

“哎呦，小小，可嚇死我們了。”張嬸誇張的拍拍胸口，一步衝過來抓住了他的手腕:“多咱回來的?怎麽一點信兒都沒有呢?沒聽你爸爸提起啊?”

“是的，這一次回來挺突然的，哦，外面冷，李叔，進來坐、進來坐。”

他把夫妻倆讓進屋，打開爐子看看，裡面的火被封住了，捅開爐子，坐上一個水壺，聽著爐膛裡有陣陣劈劈啪啪的聲音響起，用不了多久，屋子中就暖和起來了。盧利打開一個箱子，從中拿出一盒萬寶路遞了過去:“李叔，嘗嘗這個，外國煙。”

李叔乾乾的咽了口唾沫，說道:“別，別了，小小，留著給建國吧。”

“沒事，李叔，我還有，而且我爸抽煙也不多，別客氣，嘗嘗吧。”

李叔不再客氣，熟練的打開包裝，抽出一支:“哦，帶過濾嘴兒的?這可得嘗嘗了。”說著話，點燃一支，深吸一口，嗆得他一陣咳嗽，輕聲罵道:“麻蛋，老外的煙勁兒真大！”

盧利笑笑，給張嬸倒一杯水，在他們對面坐了下來:“叔、嬸，俞老師給我打電話時說了，謝謝你們啊！”

“哎，你這孩子說什麽呢?得是我們兩口子謝謝你才是的。”張嬸開心的笑著，說道:“其實不但是我們兩口子，趙嬸他們家、老張他們家，都托我謝謝你呢。好家夥，3，000塊啊，沒有你這檔子事，讓他們往哪兒弄去?”

盧利點點頭，聽她說話粗俗，心中不喜，但也無所謂了，她就是這樣的人，比起當初的那個魏嬸，可要好得不是一星半點兒了:“走了幾家了?”

“三家了，還剩下我們家和老劉家，他倒是也答應下來了，不過房子的事情還沒有下來，還得等一段時間。”

“那，李叔，你們家呢?”

“差不多了，連定錢都給人家了。新家在南開三馬路那邊。”

“那不是南開區嗎?是不是遠了點?”

“遠倒是不遠，”李叔抽著煙，說道:“主要的是那邊的房子便宜，

而且面積也夠大，還是南向房，比現在我們住的北房要好得太多了！”盧利想了想，說道:“李叔，南開區那邊的條件當然不及這邊，但日後的發展肯定是比和平區強，和平區是在市中心，地理位置雖然很好，卻也因為被其他各區包圍在中間，發展前景就被限制住了，所以如果您願意的話，可以在南開那邊繼續這麽操作下去，這在未來，是個很有發展前景的行業。”

兩口子沒聽懂:“什麽行業?”

“就是這種房產置換、買賣什麽的，據我知道的，津門像您這麽乾的人，連十個人都沒有，李叔您可以算是第一個了，只要用心做，嗯，有信譽的做，用不到多久，您的名字就會在這個圈子裡流傳開來，到時候，任何一個有這種類型需求的，都會第一時間想到您。”

兩口子都聽傻了:行嗎?

“我可以肯定的告訴您，像這一次這樣，每一戶給您500的，很難再有了，但您也不必追求太多，哪怕一家隻給您三兩塊錢呢?積少成多，又是多少錢?更主要的是，所有人都找你，所有人都來求您，只要您有信譽，不坑人，您的名氣就越來越大，賺的錢也就越來越多了！”

李叔的呼吸突然變得急促起來，他從來沒想過把這種事當工作來乾的，但想想盧利的話，似乎也不是不可能啊?有信譽、不坑人，這他是能做到的——實際上，這個時代的國人，也根本沒有坑蒙拐騙的心思，在工廠上班的老老實實上班;沒有工作的，也是規規矩矩做人，盡力照顧家人，伺候長輩。

“小小，你別哄你叔，這……真的能行?”

“真的行。”盧利說道:“如果您不相信也沒關系，您就想想，你們這5家先後搬出去，得找房子住吧?你們的房子是怎麽找到的?托關系、找門路、問親戚?差不多就是這樣吧?您要做的，就是成為職業的這種人！我這麽說，您能理解嗎?”

張嬸一拍大腿:“我有點懂了，老王，咱們家的房子，不是拐了好幾道彎兒，找孩子他舅媽家鄰居那個小子的表哥問來的嗎?小小的意思，可能就是讓咱們也成為那樣的人。小小，是不是?”

“嗯，差不多吧，不過那個什麽表哥也只是有這樣的信息，從來沒有想過以此為生，而您要做的，就是盡可能的收羅這樣的信息，然後給有需要的兩個人之間牽線搭橋，起一個中間人的作用。然後從中賺取利益。”盧利本來沒想說太多，但忽然間談性大起，乾脆就多透露一些了。

“其實還有另外一個辦法，對別人來說是很難，對你們則容易得多，就是想辦法自己把房子買過來，然後再轉手賣出去，賺取中間的差價。這對於資金是有一定要求的，壞的地方在於會佔用一部分資金，而且時間會比較慢，好處是賺得多。”

這一次，夫妻兩個倒是都聽明白了，他們從盧利這賺了五千多塊，在這個時代，手中有這麽一大筆錢，什麽事乾不成?

“李叔，張嬸，最後再提醒你們一句，這一行最講究的就是個信譽，特別是當你們逐漸做大了之後，信譽更是要擺在第一位的。你們想想，數百人都認準了你們夫妻倆，這其中有任何一個人說一聲‘別聽這兩口子的，我上一次就被他們給坑了’！你們的生意就算毀了！”

“我懂、我懂，我們都懂，”兩口子忙不迭的點頭，張嬸說道:“不瞞你說，小小，趙嬸、老張和老李他們家，我每家都給了兩千塊，一毛錢都沒少他們的！”

“…………”

“你要是不信，回頭我把他們再找回來，你當面問清楚?！”

盧利笑著點點頭:“我沒說不信，我只是覺得張嬸為人真是了不起！您只要在以後的生意中始終存著這份心思， ……”

“什麽心思?”

“就是把錢賺在明處的心思。誰都不是傻子，也都知道你們兩口子肯定從中騎驢了，但把這些錢賺在明面上，讓大家心明眼亮，我可以向你們保證，你們兩口子的日子一定能越過越好、越過越紅火！”

李叔突然伸手拿起萬寶路的煙盒，取出一支點燃，猛嘬了幾口:“得，聽小小的！媳婦，你說呢?”

“我聽你的。”

李叔憨憨一笑:“小小，不管這件事成不成，我們兩口子都打算試試，要是日後真的有……發財的那一天，我們兩口子永遠忘不了你的好！”

盧利笑著點點頭，“李叔，您只要記住，把信譽放在第一位，將錢賺在明面上，一定能發財！”

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李叔兩口子回去了，他們怎麽商量下一步的動作，和盧利無關，盧利能夠幫助他們的也就是這些，給他們指出一條明路，然後給他們一筆啟動資金——津門著名的兄弟地產公司，最高峰的時候，年產值超過20億，而那兄弟兩個，80年代的時候，就是從一對房蟲乾起，而他們的啟動資金，不過100多元，然後逐漸做大的。他們能行，李叔兩口子為什麽就不能行?

爐子上的水燒開了，盧利把水灌上，給自己沏了一杯茶，然後翻找出幾張糧票，天冷，懶得做飯，等一會兒出去吃飯！

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