走不到兩步，電話響起，一看，是一個陌生的外地座機號。

　　接通。

　　“你好，請問你是hao123導航的站長陳子山陳先生嗎?”電話裡是一個男聲。

　　“我是。”

　　“陳先生你好，我是華軍軟件園站長華軍，很高興認識你。”

　　“你好。”

　　陳子山打個招呼，就沒再主動說話，心裡暗自尋思，導航網站上似乎有華軍軟件園的鏈接，對方突然找來，難道是要做廣告?

　　好像也不應該啊，華軍軟件園屬於國內起步較早，口碑信譽良好的大型軟件下載網站，因其更新速度快、軟件數量多、軟件版本新等多種優勢而贏得了大量的用戶群體。

　　正思索著。

　　華軍主動開口說:“陳先生，我看過您的導航網站，做得非常好，現在的用戶群體和粘度都非常高，我希望能夠跟您合作。”

　　“怎麽合作?”陳子山環顧四周，在花壇邊找了一個背風的地方坐下。

　　華軍說:“現在華軍軟件園在您的導航上的位置並不理想，我希望能夠得到一個更加顯眼或者醒目的位置，我可以給予適當的費用作為調整的代價。”

　　“位置好像並不算差吧?”陳子山仔細回憶一下，腦海中自然而然地顯現出整版導航頁的界面，如果沒記錯，華軍軟件園的位置應該就在第一界面。

　　網頁顯示受限於顯示器，所以網頁是需要分屏的，第一界面其實就是第一分屏，屬於打開網頁後不需要任何操作就可以看到的界面，第一分屏的好處就是能夠第一時間出現在使用者的眼前，能起到最佳的推薦效果。

　　當推薦位或者鏈接位處於第二分屏時，需要利用鍵盤或者鼠標翻頁才可以做到，跟第一分屏相比，效果自然會大打折扣。

　　華軍說:“不算差，處於第一分屏稍後的位置，但我希望更好。”

　　陳子山說:“你認為哪裡合適?”

　　華軍說:“當然是越靠前越好，如果可以在首屏最上面的三個推薦位，那更妙，價錢不是問題，咱都好說。”

　　陳子山失笑道:“華老板，你這有點貪心啊，首屏三個推薦位屬於新聞版塊的熱點信息推薦欄目，是我的導航頁用來增強用戶粘度的手段，隨時都會跟蹤時事熱點的變動而變動，不可能固化的。”

　　華軍笑道:“可以變通嘛，無非就是頁面的顯示問題，數量的多寡而已，大不了從3個增加到4個，或者在其下另外開辟一個類似的推薦位，用來創收，何樂而不為。”

　　陳子山搖頭說:“華老板還是別蠱惑我，對於導航頁，暫時沒有用來盈利的想法，我的目的很簡單，為現在的網民提供一個優質的導航網站，僅此而已。”

　　“這……”

　　電話另一頭，華軍頓時就陷入了沉默，對於談生意的人來說，最怕的就是人家無欲無求，不稀罕你提出的條件。

　　一句話把天聊死了。

　　短暫的沉默過後，華軍無奈道:“那陳先生能不能在位置上做一些細微的調整，比如從靠後的位置調整到靠前一些，雖然陳先生沒有盈利的想法，但是如果有什麽我可以幫忙的，只要您說，保證不二話。”

　　陳子山突然說道:“或許我們真的可以合作。”

　　“想通了?”

　　“不。”

　　陳子山頓了頓，整理一下思路說:“華軍軟件園提供的是下載的業務，所有下載對象都是經過你們審核和編輯的，那麽你們就可以在軟件安裝過程中設置一些安裝選項。

咱們合作，我給你首屏第一行的位置……當然不是新聞推薦位啊，你給我在你們軟件下載安裝過程中設置一個選項，幫我推廣導航網站，如何?”　　華軍軟件園是一個下載量非常高的個人網站，目前在同類網站中排名第一位，受眾群體非常廣，在網民中的人氣非常高，是人氣最旺的IT網站之一。

　　跟對方合作，會迅速提高hao123導航在網民中的人氣，推廣速度會得到極大的增強。如果說之前利用計費軟件內置導航推廣，佔領的是網吧桌面客戶端，那麽這一次跟華軍軟件園的合作，無疑是打開個人電腦用戶的一扇大門。

　　未來的互聯網業界，陳子山把終端用戶粗略劃分為兩種，網吧和個體。網吧很好理解，個人卻囊括廣泛，包括私人終端、家庭用戶、企業客戶端等所有非網吧實體計算機。

　　之前一直在思考如何推廣網吧之外的個人用戶，原本想等著經典XP系統出來，再跟席卷天下的番茄花園合作，但現在華軍軟件園找上門來，無疑又多了一個強悍的渠道，等到以後配合番茄花園的裝機推廣，三路齊頭並進，未來三年之內……不，甚至只要兩年時間，佔領國內電腦終端、成就導航市場無可爭議的NO1將指日可待。

　　“這個想法不錯啊。”華軍聽了頗為興奮，“不過，這樣強製安裝耍流氓的行為，真的好嗎?用戶只怕會有意見。”

　　陳子山嗤之以鼻，華軍之言純粹是賣乖的行為，所以樂呵呵地調侃道:“華老板，別說得好像你是第一次知道這種做法一樣，你網站的軟件，我又不是沒用過，流氓行為還少麽?”

　　華軍尷尬道:“不一樣不一樣。”

　　陳子山說:“好吧，咱不糾結這個，實際上，我並不是讓你耍流氓，你想強製安裝，我還不想呢，免得無端敗壞我導航網站的名聲。”

　　“那怎麽做?”

　　“簡單點，在用戶下載完軟件之後，在安裝過程中給一個提示，內容大概類似於為了更好地體驗和無阻礙訪問本網站內容，詢問用戶是否願意安裝網站導航，選是就自動幫用戶修改主頁，選否就放棄。”

　　“這樣效果恐怕一般。”

　　“沒關系。”陳子山坦然說，“我需要的是名聲和信譽，推廣渠道的效果並不是第一位，只要導航真正為用戶著想，以用戶體驗為第一位，不怕用戶不買單，畢竟群眾的眼睛是雪亮的，誰真正為他們好，他們心裡自然清楚。”

　　對面又是一陣沉默。