州衙後衙花廳，夏竦膝蓋上蓋著杜中宵送的虎皮，靜靜聽著他講今日召見皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵講完，才淡淡地道:“這些人，眼裡只有蠅頭小利，不足以謀大事。簽判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬不可出差錯。過些日子，轉運使施昌言到州，當小心行事。”

　杜中宵拱手稱是。

　轉運使司在潞州，與並州的經略使司和提刑司一南一北，即一路監司不同州。依製轉運使和副使每年都要巡遍各州，今年輪到正使施昌言巡視河東路北部各州。讓匠人輪差等同於攤派差役，會引起轉運使的特別注意，夏竦特意提醒一下。

　點了點頭，夏竦又道:“建處毛皮貨場，於州總是好事，如果真能商賈雲集，每年不知多收多少稅上來。不過，你讓鞣皮匠人輪差是什麽意思?為何不讓他們把店鋪搬到那裡?”

　杜中宵拱手:“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒有財力搬到貨場。我讓匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠征調的廂軍。若是安排得好了，貨場那裡有這些人做活計，處理的毛皮不知幾倍於現在，這才是根本。”

　聽了這話，夏竦來了興趣，問道:“哦，欲如何做，且說一說。”

　“鞣製毛皮，需經浸水、削裡、洗、鞣製、回潮、刮軟等步驟，其中只有鞣製、刮軟等少數幾步需熟手匠人，其余不過配製藥水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要親力親為，大多時候徒耗力氣。我們在貨場鞣皮，則可把人力集中在那幾個關鍵步驟上，其余用廂軍即可。如此做不只是節省人力，而且用的水池更大，藥水配得更好，鞣出來的皮子也比發前不知多了多少。”

　夏竦聽杜中宵講得有道理，連連點頭。杜中宵講的辦法，其實就是用工廠化代替小手工作業，哪怕是同樣的人力，生產效率也不可同日而語。特別是浸水、鞣製等環節，規模大了生產率立即就提升上去。

　聽杜中宵講完，夏竦道:“此事關鍵，還是在那些匠人身上。他們到貨場輪差，自家生意必然受到影響，若是補償不多，轉運使必然說我們苛待小民。再一個，鞣皮生意都移到貨場那裡去了，就相當於奪了這些人的衣食，也要想辦法才好。”

　杜中宵拱手:“相公所說極是，卑職已經想了辦法。匠人到貨場輪差，便用從毛皮商人那裡賺的錢給他們發錢糧，不讓其吃虧就是。至於以後，並州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不過來，並不會奪哪些人的衣食。說不定對這些匠人來說，以後的生意會更好。”

　夏竦點了點頭:“你既已考慮妥當，此事盡管去做就是。河東養兵近十萬，處處需要錢糧，你能想辦法賺到錢，便是大功一件。”

　杜中宵拱手應諾，見夏竦沒有再談的意思，便起身告辭。

　回到自己的住處，杜中宵把馮原三人找來，對他們道:“你們已經看見，並州這裡的毛皮貨場，不幾日就能建起來。現在缺的，就是你們這些毛皮商人。左右你們的毛皮已經熟製了，不如便返回雁門寨那裡賣掉，再進些生皮來。順便知會熟悉的貨商，向這裡販貨。”

　馮原有些猶豫，道:“官人雖然安排得妥當，但那裡現在還是一片空地，八字沒有一撇，我如何說服別人來做生意?販運毛皮不是小事，生意人擔不起風險。”

　杜中宵道:“員外何其癡也！你們以前販運皮毛，從雁門寨到中原，往來千裡，一年也只能做一兩趟生意。現在只需把毛皮販來並州，數日之間就可以來回。同樣的本錢，現在有數倍利息。這個時候不趕緊多做生意，佔住先機，瞻前顧後，白白浪費了機緣。若不是不許官府回易，我便著州衙吏人，自己拿本錢去販毛皮了。員外，你們助我成事，以後必有好處。”

　馮原與其余幾人商量了一會，咬牙道:“好，便依官人，我們明日便動身！”

　看著馮原等人離去，杜中宵發了一會怔，才轉身坐下。說實話，杜中宵很討厭做這種無本生意。因為沒拿出本錢，時間趕得又急，明明是為別人做好事，反倒成了自己求別人。要不是官員在轄區內經商有限制，杜中宵都想讓陶十七和十三郎帶著錢，到雁門寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又沒有靠得住的人脈，輕易不敢犯禁。現在的轉運使施昌言，便就是因為在慶州犯禁，被朝廷知道之後，懷疑是通判陳湜告發，互相攻訐，以致被貶。又過了多年，才重又做到轉運使的位子。

　晶晶端了盞茶進來，行個禮，放到桌上。

　杜中宵見晶晶瑟瑟縮縮，問道:“你莫不病了?身子怎麽有些發抖?”

　晶晶道:“哪裡病了，是沒想到並州如此寒冷。這才八月，晚上便凍煞個人，全不似我們在江南的時候。雖然行禮帶的有襖，卻不是這個時候穿的。”

　杜中宵笑道:“冷了便就穿襖，還要看日子麽?等到城裡的毛皮貨場建起來，我也給你買件裘皮穿在身上。到了北地，衣著和習慣自然就該中原不同才是。”

　晶晶搖頭:“我一個女使， 若是穿裘皮，豈不是讓人笑話?”

　說著，轉身出了房門。

　看著晶晶的背影，杜中宵搖了搖頭。自己可沒有這個時代人的主仆觀念，晶晶和小青在自己家裡雖然做著奴仆的事，卻不是奴仆的待遇。不但吃飯衣著沒虧待了她們，每月還有零花錢。

　站起身來，杜中宵到了門口，看著夜色。自己其實有許多在這個年代賺錢的辦法，可受法規限制自己置辦不了產業，為朝廷賺錢又處處受到掣肘，其實有些鬱悶。好在有夏竦這個知州支持自己，不然事情更加難做。杜中宵現在的地位，也只有賺錢攢政績這一條路，其他的更加艱難。

　從自己中進士到現在已經三年了，從選人推官到京官簽判，杜中宵升官之快，讓許多人羨慕。但在杜中宵自己看來，現在還只是一個幕職官，升到知州還不知何年何月，難免有些喪氣。自己擁有的知識和見識，注定了只有獨當一面才能更好地的發揮出來，為別人打下手能有什麽出息呢?

　可此時與黨項和談，契丹更是數十年未有衝突，一個和平的年代，想立大功都沒辦法。