從酒樓出來，杜中宵對身邊的馮原道:“馮員外，見過了並州城的毛皮商戶，覺得此事如何?”

　　馮員歎了口氣:“依小的看來，這些商戶未親眼見到鞣製毛皮，心中不信。不得他們信任，只怕這貨場建起來不易。官人說得好，這種生意，本就是商戶聚得越多越好。”

　　杜中宵點了點頭:“我們建貨場，要發展毛皮產業，不是賣給本城的人，而是要銷到別處去，所以要商戶聚集，生意才好做。不過你不用擔心，貨場的關鍵不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。試想不管你販來多少毛皮，在這裡都能找到足夠的匠人，又快又好地把生皮製成熟皮，會不會在這裡開商鋪?所以，並州城裡的這些商戶眼皮子淺，是他們自己失了機會。只要有足夠的鞣皮匠人，他們不來，你們這些外地客商還不來麽?在貨場有官府撐腰，不需理會行會。”

　　馮原聽了大喜，拱手道:“謝官人栽培！”

　　杜中宵說得明白，商戶向貨場聚集是自願的，官府不會強行搬遷。但貨場其實不是為毛皮商人而建的，其核心是鞣製皮革的能力。只要在那裡聚集足夠多的工匠，形成強大的毛皮加工能力，商戶會搶著搬過去。本城的商戶不支持，杜中宵不介意用手中的權力，給外地商戶提供方便。

　　幾人出壽寧坊，到了宰相坊，杜中宵對陶十七道:“你回州衙喚齊孔目來，我在那邊茶鋪等候。”

　　陶十七叉手應諾，轉身去了。

　　杜中宵帶著馮原三人到了茶鋪坐定，道:“皮毛商人任憑自願，製革匠就無法如此做了。貨場做不做得起來，全看他們，這些人可比毛皮商人更難說話。”

　　馮原點了點頭，深有同感。在永利監的時候，從鍾阿大身上就可以看得出來。他們的生意本來就不錯，小本生意，衣食有余，店就是家，輕易不想挪動。

　　幾個人在茶鋪裡喝了半個多時辰的茶，齊孔目才和陶十七急匆匆地趕了過來。

　　齊孔目上前行禮，杜中宵道:“我欲在城裡建處毛皮貨場，辛苦孔目。”

　　說完，把自己要在壽寧坊建貨場的打算，找城裡毛皮商人的情形說了一遍。又道:“貨場的關鍵是鞣皮的匠人，這些人不比毛皮商人，都是小本生意，勸他們到貨場來是勸不動的。”

　　齊孔目這些公吏，直屬上司就是掌使院的杜中宵，到了這個時候心中有數，拱手道:“官人意欲如何?但有吩咐，小的萬死不辭！”

　　杜中宵笑道:“不是什麽大事。既然鞣皮匠人請也請不來，那隻好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及陽曲縣、榆次縣和永利監的鞣皮匠人，輪番到貨場服役。跟他們講清楚，此次當差是和雇，而不是強差。當差期間，計日發米，以後還有工錢。數目多少，你來定，記住不要刻薄這些人。除此之外，你從本城廂軍裡面，再差一百人來。要青壯，不要老弱病殘。”

　　齊孔目一一答應。

　　杜中宵道:“好了，記住此事。現在去把本城鞣皮匠人的行首找來，我在這裡問話。”

　　齊孔目應諾，急急去了。

　　鞣皮匠人是小生產者行會，比不得毛皮商人那麽排場。杜中宵又等了一個多時辰，才見三個人跟在齊孔目後面，到了茶鋪。

　　當先一個是頭髮胡子都已花白的老頭，身軀瘦小，穿了羊皮襖。後面一個強壯漢子，油光滿面，晃著膀子跟在後面。最後面一個則是個白面員外，看起來斯斯文文的。

　　到了茶鋪，幾個人一起向杜中宵見禮。

　　吩咐幾個人坐下，杜中宵道:“天氣涼了，正是販運毛皮的時節。我與知州相公商議，意欲在本城建一處毛皮貨場，今日特意找你們來。你們三人是本城行首，不知怎麽稱呼?”

　　前面的小老頭拱手道:“小的洪福通，承衙門和同行抬愛，管著城北的鞣皮生意。這一位大漢是崔立言，管著城西。那一位白面員外是李松，管著城東。官人要我們做什麽，盡管吩咐就是。”

　　杜中宵道:“建毛皮貨場，要引商人前去，總要有個由頭。現在想的，就是在那裡建處鞣製毛皮的場務，你們輪流前去當差。放心，場務都是和雇，錢糧都會發放。你們三位行首，回去安排妥當，把匠人分作三輪，旬日替換。話說在前頭，若是借口不當差的，衙門會重罰！”

　　洪福通看了看其余兩人，拱手道:“官人可憐小的們則個！現在正是生意好的時節，若是到衙門裡當差，豈不誤了衣食?不如等上半年，生意不那麽忙了，再開始如何?”

　　杜中宵笑道:“你也知道現在是做毛皮生意的時候，現在不做，半年之後要你們有什麽用！到貨場當差，會發錢糧，怎麽會誤了你們的衣食。依我估計，一般匠人，得的錢糧不會少於自己做生意。”

　　洪福通搖了搖頭:“官人何必欺我們小民見識少?衙門發這麽多錢糧，和雇便了，何必輪差?”

　　“本來就是和雇，我不是說得清楚！只是時間緊急，不讓你們輪差，我哪裡找這麽多人去。再者貨場初建，沒有生意做，錢糧也發不下來。我說話算話，你們不要胡亂揣測。”

　洪福通搖了搖頭，顯然不信杜中宵的話，看看其余兩人，再不吭聲。

　　白面員外李松拱手:“官人，實不相瞞，我們這些手藝人的生意不多，每日裡得些財貨堪供一家吃食。如果到衙門當差，一家人吃食沒了著落，望官人垂憐。”

　　杜中宵看了看齊孔目，對李松道:“從你們當差開始，便就發下糧米，保你們吃飯無虞，不必為此擔心。如果這處貨場做起來，不知有多少毛皮商人會聚集並州，那裡你們生意紅火，一樣得好處！”

　　一直不說話的崔立言道:“官人，我們手藝人比不得做生意的，靠著雙手吃飯。城裡的毛皮商人再多，我們也只能做那麽多活計，有什麽額外好處?還望官人念我們找食不易，罷了這差使吧。”

　　杜中宵吸了口氣，暗中搖頭，覺得跟這些人無話可說。工匠聚集到一起，怎麽可能還會讓他們跟以前一樣生產?聚集效應之下，效率提升不知多少倍。到了那個時候，他們賺的錢當然多了。不過這種事情沒法講得讓他們相信，說再多也是浪費口舌。

　　站起身來，杜中宵對齊孔目道:“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我還有事要回衙門去稟報知州，就不耽誤你了。”

　　說完，招呼了陶十七和十三郎，徑直去了。

　　看著杜中宵離去的背影，洪福通三人面面相覷，竟不知該怎麽辦好。本來以為杜中宵找他們是商議的，沒想到就這麽離去了。

　　齊孔目咳嗽一聲，對三人道:“這是本州簽判杜官人，執掌一州政務，不知多少大事要忙！今日找你們來好言相商，卻推三阻四，不給官人面子麽！”

　　三人嚇得急忙拱手，連道不敢。

　　齊孔目道:“杜官人做這一件事，是給你們造福，不知道嗎?糊塗！等到毛皮商人多了，你們自可多收些學徒，擴大生意，怎麽說沒有好處?貨場真建起來了，最得好處的就是你們！”

　　洪福通訕訕地道:“孔目，我們都是靠手藝吃飯，再多的生意也只能接那麽多，城裡來再多的毛皮商人又如何?杜官人或是好心，卻是不知我們如何做事。”

　　齊孔目板著臉，面上毫無表情， 斬釘截鐵地道:“官人正榜進士，見識比你們多多了，你們能想到的官人必然早就想到了！此事不需再議，你們隻管回去安排，所有匠人每旬輪差！我話說在前面，這是官人到任交待我做的第一件事，哪個辦砸了，就不用在並州待下去了！”

　　見齊孔目說出狠話，洪福通三人再不敢吭聲。杜中宵是官，做事有許多顧忌，他們可以在他面前不住地叫苦，找各種各樣的借口。齊孔目可就不那麽好說話了，他管著衙門裡許多公吏，是真會找這些匠人麻煩的。沒有這些手段，衙門憑什麽管住各種行會。

　　其實齊孔目現在也不知道，杜中宵到底要怎麽做。他只知道一點，這是杜中宵到並州之後做的第一件大事，交到自己手裡，一定不能辦砸。不然，自己的地位只怕保不住。公吏歸使院管轄，杜中宵作為簽判管著使院，一句話就可以讓自己吃不了兜著走。

　　洪福通三人低聲商量了一會，無法可想，隻好對齊孔目道:“既是衙門吩，小的們隻好遵命。這便回去吩咐，讓本行匠人準備輪差。何日開始，還望孔目明示。”

　　齊孔目點了點頭:“如此最好。你們隻管提前預備，有了準備，我自會知會你們。”

　　洪福通三人應諾，一齊起身，告別齊孔目，唉聲歎氣地去了。官府攤下來的差役，不敢不從，可惜了今年生意最好的時候，遇到了這種事，都在心裡埋怨杜中宵。