沈清玄見過很多客戶，脾氣火爆的、張嘴能嘮的、穿戴時髦的，還有帥的不要不要的。

　　開始做銷售時，與客戶溝通經常卡詞兒，專業常識膚淺粗陋，時不時鬧出點兒尷尬的小插曲。

　　經過三個月的歷練，沈清玄的嘴皮子熬過了磨合期，雖然和那些能把圓的說成帶棱角的、把方的說成帶弧線的、擺個套圈的地攤能把那些中獎的人忽悠的像中了五百萬一樣的同行們相比，還嫩了點兒，可他最起碼弄清了一個套路，就是見什麽人說什麽話。

　　現在沒有好房源，只有好系統，前幾次成功的預測助沈清玄倍受總經理的青睞，所以他把收獲第二個單子的希望全部寄托給了金牌卦師系統。

　　在碩州，凡是對買賣一手房、二手房有所需求的群體，對東天公司都比較熟悉，所以張淑芬沒費任何周折就來到了東天的辦公樓前。沈清玄早早的站在門口苦苦等待，盼星星盼月亮的把客戶等來了，卻突然之間一臉的疑雲。

　　系統預測張淑芬今年整整50歲，可明晃晃站在沈清玄面前的女人，皮膚白皙細滑，富有彈性，腰杆筆直，身材苗秀，臉無死褶，眼無黑袋。隨身的穿著雖不是什麽出名的牌子，但穿在她的身上，大方、得體、別致、耐看。乍一看去也就三十五六歲的樣子，沈清玄不太確定這個女人的真實身份，試探性的上前問了一句。

　　“麻煩問一下，您是張阿姨嗎?”

　　張淑芬的耳朵眼兒裡像是揉進了一顆無法碾碎的沙粒，奇癢難耐，她憤憤的瞥了一眼沈清玄，帶有一絲侮辱性的口吻說道:“阿姨?你哪隻眼睛看出來我和你媽是同齡人了。”

　　沈清玄盡量壓製住自己的脾氣，馬上轉換了思路，客客氣氣道:“對不起，張姐，純屬口誤，我們還是進去談吧。”

　　張淑芬隨即調整了心態，反問道:“你就是接電話的那個老弟，不是我說你，像你們做房產經紀人的，我見多了，今天可是頭一次看到你這麽不會說話的。行了，房源信息帶來沒，我看看，如果沒有合適的，再去別的公司，我也沒時間和你在這兒磨嘰。”

　　張淑芬的話句句扎心、刺耳，簡直無法繼續交流，沈清玄努力回想著系統預測的提示，冷靜下來，笑臉回應。

　　“張姐，不會說話的人往往都特實在，在我手裡買房子，心裡有底，這樣吧，那邊有個長廊，我們過去坐坐吧。今天的天兒還挺熱，我先去買兩瓶飲料，稍等我兩分鍾。”

　　剛剛說完，沈清玄飛也似的跑到了門外的超市，挑了兩瓶最好、最貴的飲料，迅速回到了張淑芬面前，把兩瓶飲料都遞了過去。張淑芬推讓兩下，語氣開始緩和下來。

　　“呀，這個飲料可貴了，我平時都很少喝，來一瓶就行，這瓶給你。”

　　“張姐，客氣啥，見面了就是朋友，這東西能用多少錢，拿著吧，那瓶放包裡。”

　　張淑芬沒再繼續推搡，竟然把兩瓶飲料全部裝到背包裡，而且嘴裡還假惺惺的嘀咕道:“我現在不渴，還是一會兒再喝吧。老弟，我先看看房子信息吧，有沒有火一點的，房屋面積大一點，而且價格便宜的，我可是工薪階層，沒那麽多錢，看我這身兒衣服沒，都是在掏寶上掏的，這鞋是我在拚哆哆上面花一分錢搶的，怎麽樣，不錯吧。”

　　張淑芬借題發揮，一改之前傲氣、目中無人的性格，當著沈清玄的面樂樂呵呵的侃侃而談。

　　抻了半天，沈清玄毫無底氣的將房源信息表格遞到了張淑芬的手上。

　　她凝神看了半天，面部表情越來越吃緊，猛的抬起頭竟莫名其妙的笑了。

　　“呵呵，老弟，你這些房子是從外面的電線杆子上劃拉來的吧。冶金七號院、河口輕工業，你看看我像那種住貧民窟的人嗎?”

　　沈清玄早就料到雷人的結果，不慌不忙的解釋道:“張姐，你只顧關注這幾個小區，卻沒看見這當中也有兩個不錯的樓盤，你看這兒。”

　　說著話，沈清玄俯下身用手點了點表格偏下的位置。張淑芬隨著他的指點向下看去，噗嗤樂出了聲。

　　“就這兩個，怡品莊園、淨華幸福裡，我沒看錯吧，就這也是好房源，這兩處樓盤地處四環外，恐怕連個公交車都不通，我還聽說，淨華幸福裡的房子入住率還不到30%，外面傳言，說那個地方就是一座鬼城，難道這一點常識，你們房產經紀人會不知道?”

　　沈清玄感覺自己遇到了一個樓市行家，無論是大道消息還是小道新聞，張淑芬甚至比他知道的都多。他硬著頭皮，繼續和張淑芬周旋道:“張姐，市裡已經下了文件，怡品莊園將做為重點小區，對其周邊統一規劃，地鐵三號線、四號線在這個位置交叉，公交車15路、202路、230路都從這裡經過，另外，這個小區綠化做的特別好，已經成為其他小區模仿的典范。”

　　“老弟，地鐵三號線、四號線啥時候建，你說的那幾路公交車都是三環之內的線路， 怎麽可能變成郊線車，綠化好，可不是嗎，那個小區旁邊就是濕地公園，除了草就是樹，能不好嗎?還有啥優勢，你再說說。”

　　連續的打擊險些擊潰沈清玄的心裡防線，他慢騰騰的坐在了長廊的椅子上，一臉誠意的回應道:“張姐，你還記不記得北環路上的金點世家公館，當初竣工驗收以後，和怡品莊園一個狀況，幾乎無人問津，可現在你再去看看，低於兩萬的房子，排號都買不到手。更何況我手上的這幾套房都是開發商提供的一手房源，價格還能再商量。張姐，房子在養，價格必漲。”

　　張淑芬低下頭思索了片刻，轉而還是搖搖頭。

　　“老弟，你這個人真挺實在，這樣吧，我再回去考慮考慮吧，一周以後再給你答覆，噢，對了，這個怡品莊園是不是大戶型。”

　　“張姐，你看這個表格，3棟的701和5棟的501都是三室兩廳兩衛的戶型，面積都在140個平方左右。”

　　“嗯，面積還比較可心，就是感覺太偏遠，我也不會開車，先這樣吧，你等我消息，我回去研究研究。”

　　看著張淑芬的意志力開始動搖，沈清玄也深深呼了一口氣，隨後和她打了聲招呼，準備回到辦公樓，就在他轉身之際，突然看到張淑芬大幅度俯身，從地上撿起了一枚一毛錢硬幣，用嘴吹了吹上面的灰塵，隨即揣進了上衣的口袋裡。

　　就這樣一個不經意間的舉動啟發了沈清玄，他兩根手指打出了一個清脆的響聲，爾後，胸有成竹的走進了東天公司的辦公大樓。