八零後的重生傳奇第一卷第620章統一思想很多時候，企業家其實都是非常善於變通的。比如有一個電視節目，有傑克馬，聯想劉老做評委。具體的節目周石沒有看，好像是幾個選手去賺錢，其中一個看到某個大媽生活困難，沒忍心賺三百，借過錢後，返回去兩百。劉老說這個選手不知道變通，其實可以在比試之後多補償那個大媽。但是傑克馬就認同，認為這有悖於人的良知。之後補償和當場做出的決定顯然是兩個境界。但是理智的商人一般會選擇之後補償。

　　這就好像平多多創始人，他認為自己現在的一切問題，淘寶其實都有過，為什麽要怪他?按照他的邏輯，我們以前遭遇過的苦難就應該在遭遇一次，否則對他就是不公平。同理以前國內老一輩的富豪發家大多都有原罪，所以我們現在的企業家為了發展違法犯罪都是應該的?他難道不知道社會的進步，同樣的事情以前可以容忍，但是現在不行?也難怪，這個平多多創始人的導師是一個純粹的投資人，典型的商人。就像藍綠兩廠不可能成為一個偉大的企業一樣，平多多也不可能成就偉大。但是他們都可以賺錢，在賺錢方面都是一頂一的好手。這樣一家依附在微信身上的藤蔓，居然可以超過京東的市值，或許是劣幣驅逐良幣的一個表現吧，但是周石相信美好的有價值的東西還是更值得期待，京東的市值應該到了歷史低點吧?

　　周石休息了一天，也不算休息，主要是收集更多更詳細的資料，然後召開了公司內部的會議。

　　“今天就不討論那件事了，我已經決定了，該調整的調整，該撤職的撤職，該辭退的辭退。我們今天要討論的就是我們要成為一家什麽樣的企業?我們能不能在任何情況下堅持我們的核心價值觀?你們誰說說，我們的核心價值觀是什麽?”周石

　　“我們的核心價值觀是:客戶第一，商家第二，我們第三”有人隨口就說了出來。

　　“看來還有人記得，大家應該知道，我們這家企業具有很大的複雜性，沒到一個國家和地區，那裡的人都有不同的消費習慣，我們沒有一套可以通行全球的商業模式，必須根據全球各地的具體情況作出適應性的調整。怎麽在這種調整中保持我們的一致性，除了深入我們骨髓的價值觀，我想不到還有什麽辦法。谷歌的不作惡，讓他們成為一家偉大的企業。我們堅持的客戶第一，能不能讓我們成就偉大這一點我不知道。我也不想知道，但是我知道一個沒有理想的人很難有未來！我需要的是一群有理想有追求的同伴，而不是為了生活蠅營狗苟的雇傭兵......”周石

　　“另外我看了下，在一線城市的競爭越來越激烈了。我們現在有必要做出適當的調整。”周石沒有糾纏在員工違規的問題上，反正是要清洗一部分人，還不如在同時做出調整，轉移大家的注意力。

　　“Simon，一線大城市是關鍵，我們決不能放棄！”埃布爾森

　　“我知道，但是一線城市的戰鬥注定難以在短期內決出勝負，這是一場持久戰，使我們所有競爭對手都不會放棄的堅持，就看誰能堅持到最後！所以這裡是決戰的地方。”周石

　　聽了周石的話，剛想反對的人立馬萎了。

　　“一線城市肯定不能放棄，但是要采取防禦性的措施。我們要重點開拓的就是次一線，二線城市，比如說省會城市，區域經濟中心。戰略性的放棄一部分三四線城市，等到其他人堅持不下去了，

我們在奪下一線大城市的市場。等到團購市場洗牌後，再收復三四線城市的市場。”周石　　“為什麽不先佔領一線大城市，這裡的市場規模更大，奪取一個中心城市比佔領幾個次級城市獲得的收益要大很多”沈浩宇

　　“大家都是你這麽想的，全世界幾乎所有資金都投入到了這個市場，我們短期內怎麽取勝?這場戰役的關鍵是剩者為王！看看誰能夠盈利，誰能夠堅持到最後。況且一個中心城市相對整個市場來說不算大。我們互聯網企業天生就是一家國際企業，我們可以有更好的選擇。逼迫對手在一線城市燒錢，我們在次一線城市燒錢，同時收獲盈利。”周石，看到沒有人反駁，也就繼續

　　“那麽接下來，我們就討論具體的方法，怎麽戰勝我們的對手，怎麽賺錢?”周石

　　“我們的盈利模式不就是從中抽取商家的分成嗎?只要公司的規模足夠大，市場推廣的投入少了，利潤自然就有了。”埃布爾森

　　“沃爾瑪就是這麽盈利的?”周石

　　“那不同，沃爾瑪是零售企業。”埃布爾森

　　“我們的本質其實還是零售，你可以把yelp看成一個互聯網零售企業。”周石

　　“零售企業！”埃布爾森

　　“......”周石笑笑沒有說話。

　　“我懂了，那麽我們現在就要做品類控制了！”埃布爾森，“這樣的話我們一部分品類帶來流量，而另一部分品類帶來利潤。對每個品類的產品數據可量化，可追溯，可控制......”

　　“是啊，我們不需要每個城市掙錢，不需要每個品類掙錢。”周石看到埃布爾森很快就理解自己了，也很高興。

　　“那麽零售企業供給端是核心，我們要佔領用戶的心，所以我們的補貼是為了製造差異化，製造獨特的供給，這樣才會有人無我有，從而佔領用戶心，這樣才能拿到有效的流量”埃布爾森

　　“啪啪啪.....”周石主動站了起來，為他鼓掌，“這就是我想要的，非常好！”

　　“還是Simon厲害，如果不是你捅破這層窗戶紙，我怎麽也想不到這一點。”埃布爾森謙虛的說

　　“不用謙虛，我想大家也應該知道，我們最終的勝利是團隊的勝利，為此我們需要促進整個團隊的成長。如果我們的團隊每天都可以進步，那麽我們公司就能每天進步，這樣就可以領先其他競爭對手一大截......”周石