王小柯和林月匆忙趕回家中，林月的父親頭暈的厲害，他們趕忙把老人送到了C城人民醫院。醫院裡到處都擠滿了人。王小柯忙著去給老人排隊掛號，林月和她的妹妹照看著老人，老人躺在鋪著白色床單的手拖車上，面色憔悴，虛弱而無力。他的喉嚨裡發出輕微的呻吟聲。

　　過了一陣子，林月的哥哥也風塵仆仆地趕了過來，兄妹幾個圍在手拖車旁邊，等待著醫生過來診視。很快一個穿白大褂的年輕醫生走了過來，他掀起老人的上衣，拿聽診器在老人的心臟和肺部聽了一會兒，然後開了幾張化驗單遞給王小柯。就在王小柯跑前跑後劃價交費的時候，站在老人身邊的兄妹三人對老人是否住院治療產生的分歧。多數的意見是簡單處理一下就回家，當王小柯過來時，看著老人可憐巴巴地望著大家的眼神，他著實有些看不下去了，谘詢了醫生的建議後，王小柯和林月決定讓老人住院治療。這就花掉了他們所有的現金，網吧重新開業以後賺到的1300多元。錢花了可以再賺，可這個家庭的氛圍卻有些古怪，讓王小柯難以理解。

　　“非典”之後，網絡遊戲在網吧裡開始興起，越來越多的玩家到網吧吧台谘詢，問賣不賣某某遊戲的點卡。這個情況引起了王小柯的注意。他在網上搜索起來，精挑細選後，他找到個叫“風雲“的遊戲點卡在線銷售平台。王小柯先在自己的網吧裡賣這個平台上提供的網絡遊戲點卡，同時，他跟平台的業務人員通過QQ詢問:如何申請成為代理，成為代理能拿到怎樣的價格優惠等等。他常常在網上和平台的業務員聊到半夜，他對代理這個平台產生的濃厚的興趣。

　　網吧這個行業的從業人員多是些二十歲左右的年輕人，這個浮躁的群體最喜歡做的事情就是更換工作。網吧裡的員工像走馬燈似的更換著，往往是剛發了工資，就有些員工不辭而別了。王小柯的員工也是新舊不斷更迭著。

　　2003年5月的一天，一個二十歲出頭的年輕人到王小柯的網吧應聘網管，年輕人中等身材，一臉的憨厚，王小柯看到他的第一眼就覺得非常投緣。

　　“年輕人，你叫什麽名字?”

　　在陰暗的地下室裡，王小柯接待了這個年輕人，他熱情地握著這個年輕人的手親切地問道。他覺得和這個年輕人有種似曾相識的感覺。

　　”王懷遠。“年輕人爽快地回答。

　　王小柯注意到:這個小夥子口齒吐字清晰，說話的時候習慣性地帶著微笑，很人的感覺很陽光。王小柯又問道:”嗯，小王。你學過電腦嗎?“

　　”學過一點。“年輕人謙遜地回答道。

　　”好，明天你就來上班吧。“

　　王小柯覺得眼前的這個年輕人比一般的網管要有素質，讓他當網管是有些曲才了。他決定先試用一下，觀察幾天再說。如果自己的第一印象得到了驗證，他就給王懷遠一個更大的平台，去開拓另外的一番天地。

　　幾天以後，王小柯把王懷遠叫到了地下室，他們在沙發上坐了下來。

　　”小王，怎麽樣?工作還適應嗎?“王小柯問道。

　　”還行，挺好的。“

　　”我覺得你當個網管有點曲才了，“王小柯微笑注視著年輕人，他一字一頓地說，”我準備開拓個新項目，你有沒有興趣呢?“

　　”嗯，什麽項目呢?“

　　年輕人的眼神裡充滿了希望，他望了望面前這個年輕的老板，他在想:自己來當網管只是短時間內打發一下無聊的時光，

賺點小錢，等著當兵複員政府安置的工作，難道這個老板慧眼識人，他是伯樂相中了我這匹寶馬良駒不成?　　”批發點卡。“王小柯注視著年輕人清澈的眼睛，他覺得這個靈活的，口才不錯的年輕人一定能勝任營銷的工作，他接著解釋道:

　　”在網吧渠道裡批發網絡遊戲點卡。我代理了”風雲“遊戲點卡在線平台，你先去附近的網吧跑跑業務，讓他們在網上注冊這個在線平台，然後他們充值，在網吧裡銷售這個平台上的點卡，賺取利差。他們是銷售商，我們是批發商。”

　　“明白了，”王懷遠一點就透，他完全領會了王小柯的意圖，而且對這個具有挑戰性的工作充滿了激情。

　　兩個人經過了這次深入交談以後，第二天就開始開展工作。王小柯承諾年輕人，他的新工作的工資不會人低於當網管的工資。

　　王懷遠開始外出去談業務，王小柯則在家裡觀察後台數據，提供現金轉帳服務。因為業務剛剛開展，沒有人認識他們，他們的經濟信用是零，所以王懷遠反潰來的消息是:先給客戶存錢，賒欠上， 讓客戶去試用，漸漸建立雙方的信任關系。

　　王小柯覺得他的意見中肯，他回意了。

　　王懷遠果然不辱使命，很快就拉來的好幾個網吧的業務，他手把手地教他們如何在網絡上注冊平台帳號，教他們如何充點卡，告訴他們怎樣計算他們銷售點卡的純利潤等等。

　　王小柯則時不時地打開平台，在網絡上實時觀察這些新注冊的客戶在網上購買點卡的情況，他從一筆筆的數據中觀察這些網吧每銷售一單，他能從這個平台賺到多少的利差。

　　十幾天以後，平台上注冊的網吧數量就有十幾家了，王小柯觀察著數據，他提醒著王懷遠:德豐網吧平台注冊以後，充了200元，可是一個星期都沒有消費，你再去跑跑，看看是哪個環節出問題了。王小柯從後台數據分析中發現問題，他再把這些問題反潰給王懷遠，讓他有針對性地去回訪客戶。通過有的放矢的回訪，平台上注冊的客戶一家家地開始活躍起來。接著他們又開始跑新的網吧，多數是王懷遠去跑，偶爾王小柯也跑出去談業務。

　　點卡市場方興未艾，隨的網絡遊戲的發展，顧客對購買遊戲點卡的剛性需求，加上市場上點卡批發市場的空白，王小柯的這個新項目應運而生，生逢其時，一個月的光景，新注冊的網吧數量就過到了二三十家。

　　王小柯觀察到王懷遠對經營財務數據完全沒有興趣，他最喜歡的就是出去跑業務，他是一個好的業務員，卻不善於從財務數據中去找答案。

　　而王小柯恰恰相反，他是個關心財務的理科男。