王小柯興奮地盯著電腦屏幕，一會兒功夫屏幕上就刷新出各個網吧銷售的遊戲點卡數據，每條數據上顯示的利潤雖然微小的只有幾毛幾分，可利潤卻是沒白天沒黑夜地產生著，而且這個營銷網絡還在一點一點壯大。

　　王懷遠不僅是營銷的業務員，同時還成了收款員。網吧放出去的幾百元帳款不消幾日就充值消費了，客戶打來電話繼續要求充值，“王總，再給我充上五百，款等業務員過來時來拿吧！”有些客戶電話打到王懷遠那裡，都是網吧點卡平台要求充值的電話。

　　起初，王小柯投入了二萬多元來啟動這個點卡批發生意，沒幾天的功夫這些資金就被壓到各個網吧的帳戶裡。

　　在網絡上充值、銷售點卡是便捷的，可回款問題需要人工上門收取。平台上進貨是要現款的，王小柯既要把網吧欠自已的款收回來，還要拿著收回來的有零有整的現金去銀行排著長長的隊伍耗上幾個鍾頭的時間打進“風雲”在線遊戲點卡平台指定的異地銀行帳戶裡，在忍受著銀行營業員看到一大堆零錢時瞟過的白眼，同時要支付異地匯款的手續費。

　　王小柯用財務軟件來管理繁雜的客戶住來帳目，他還買來一台打印機，去收款時，讓業務員拿著打印好的往來帳目清單去結帳。

　　隨著工作量逐漸增加，王小柯又雇傭了一名轉卡員，專門負責給各個合作網吧實時在在線平台上轉帳，錄入釆購或銷售的財務數據，打電話跟客戶對帳，催款等。

　　這個小攤子就這樣撐起來了，所謂麻雀雖小，五髒俱全。王小柯把運營中的各種細節都處理好了，幾個人齊心協力，僅僅半年時間就發展了五六十家穩定的客戶。

　　王小柯注意到:這個行業竟爭對手很少，在C城繁華地帶有家規模不小的“正普軟件店”也在做實物點卡銷售。還有家礦物局的小軟件店在批發點卡。

　　王小柯結束了悠閑的網吧老板生活，每天他奔忙於客戶與銀行之間，他的手機也忙碌了起來，甚至半夜都有急於充卡，卻苦於帳上沒錢要求轉錢的網吧。憑著飽滿的精力和優質的不受外界干擾的睡眠，王小柯盡量滿足他們的要求。

　　一天，王小柯在去省城的高速路上時，王懷遠的電話打了過來。

　　“經理，你去力拓軟件談下Q幣在線點卡代理吧，價格很好。”

　　“嗯，”王小柯坐在嘈雜的長途客車上，他大聲對電話另一頭喊道，“小王，你把那也電話發過來。”

　　王小柯一到省城，就直奔力拓軟件，他得到的消息是:力拓軟件是騰訊Q幣虛擬點卡總代，在C城他們已和正普軟件談好了代理意向，只是正普軟件的承諾的貨款遲遲沒有打進力拓軟件的公司帳號。王小柯要去碰碰運氣，看看自已還有沒有機會把代理權拿回來。騰迅遊戲在網吧裡一枝獨大，點卡銷售中Q幣的銷量佔了七成。只不過市場上到處都充斥著Q幣實體卡，虛擬Q幣開始進入推廣期。

　　王小柯對虛擬Q幣的發展潛力是看好的，可要拿下C城總代，他心裡一點把握都沒有。

　　到了力拓軟件，接待王小柯的是一位年輕的女性，姓孫，她給王小柯倒了杯茶，說:“虛擬Q幣C城代理權己經談的差不多了，就等正普軟件打款了，你估計是沒什麽機會了。”

　　王小柯是那種意志堅強的人，不到最後一刻決不放棄。他對接待他的年輕姑娘說:“雖然我們點卡批發剛剛起步，可我們是行商，我們能跑出去找市場.....”

　　眼前這個姑娘雖年輕，

卻是力拓軟件的副總，她看得出王小柯是匹黑馬，或許比正普軟件更具潛力。　　“這個代理權是薑總淡的，要不我引見一下，你和他談談?”

　　“好。”

　　王小柯終於看到了轉機，他跟著孫總走進薑總的辦公室。

　　“薑總，這位是C城的王小柯，想做C城騰迅在線Q幣代理。”孫總對薑總說。

　　“嗯，你好。”

　　薑總是位三十五六歲的年輕人，削瘦高挑的身材，白皙的面龐下那雙眼腈炯炯有神。他上下打量著風塵仆仆的王小柯，他伸出的手和王小柯的手緊緊握在了一起。

　　“薑總好，我想代理在線Q幣卡。”王小柯單刀直入地說道。

　　“這個代理權己經談的差不多了，就等正普打款了。”

　　“如果讓我們代理，明天款一定準時打到你們公司帳戶裡......”

　　薑總望著眼前這個個子不高，其貌不揚的年輕人，聽著他濤濤不絕的營銷著自己，眼前這個年輕人身上有一種東西打動著他，他的心在這個年輕人身上和正普多年合作的交情之間糾結著。

　　“晚上，如果正普的款還不到，那麽明天就和你簽協議。 ”薑總有些違心地說道。

　　薑總的本意是給王小柯點希望，然後給正普再下個通牒。如果就他還不打款，那正普的劉總丟了代理權也就不能再怪他了。

　　一離開力拓軟件，已經到了下午四點多光景，王小柯就給林月的妹妹打了個電話，借了一萬元，並讓她直接打到了文力軟件的帳戶裡。

　　“薑總，一萬元已經躺在你們公司對公銀行帳號裡了。”離開力拓軟件不到半個鍾頭，王小柯在確認款已打出之後，他立刻打通了薑總的手機。

　　“這，哎呀，我沒讓你打款呀！”薑總有些著急，他從心底裡壓根沒有把這個代理權交給涉入點卡批發業務不深的王小柯。最多，他也隻把王小柯當成催促正普打款的籌碼。

　　可現在怎麽辦，王小柯的款己經到帳，那麽，如果正普的款也到帳了，他薑總該怎麽面對正普這個多年合作的夥伴呢?

　　下午六點鍾時，薑總沒有等到正普的代理款。

　　第二天，王小柯到力拓軟件簽下了在線Q幣C城獨家代理權。王小柯打電話把這個好消息告訴了王懷遠，他興奮地在電話裡喊道:“這真是好消息啊。”

　　得到這個消息的C城正普軟件劉總氣咻咻地打電話給薑總，合作這麽久了，代理權都談好了，怎麽就給別人了呢?還是一個名不見經傳的新手！

　　薑總也不客氣地說，你們的代理款幾天了，就是不見打過來。他又緩和了語氣說，劉總，你也別急，過段時間我把資金門檻再提高了，他們會知難而退的。就請耐心地等一下吧。