開網吧的資本投入較大，動輒幾萬、十幾萬。只要抓好經營要素，生意相對能穩定一段時間。

　　不像營銷行業，必須每時每刻繃緊神經。既要掌握商品動態、價格波動，還要了解客戶心態。對經營者的專業知識、推銷才能、為人處事、售後服後等都有很高的要求......即便是王小柯在旁人眼裡精明強乾，可他的內心是疲憊的。既當老板，又是業務、技術、財務、售後......

　　也許是店鋪規模太小的緣故，老板身兼數職，平時瑣碎的雜事消耗了王小柯太多的精力，以致於他對市場的變化沒有及時把握，當電腦銷售市場競爭開始激烈時，他的小店就變得弱不經風了。

　　多年以後，王小柯經常問自己，當初如果不開網吧，而是把店鋪搬到鼓樓電腦城，那麽，後來的發展是不是會更好呢?能賺到更多的鈔票，結交更多的朋友呢?

　　電腦銷售回款有時是非常困難的。

　　王小柯想起那個王德，一個高高疲瘦的年輕人，留著山羊胡，約莫二十五六歲的光景。

　　一天，他走進店裡，跟王小柯談成一樁買賣。他訂了十台電腦，首付一半，另外一半分三個月付清。

　　王小柯很痛快地答應了他的要求，收了首付款，電腦很快就交單了。

　　三個月後，王小柯開始催收欠款。他跑到王德的單位找他，他的單位在王小柯店鋪附近不遠的地方。

　　“王總，”王小柯說:“帳已經到期了，付款吧?”

　　“再等等，有筆款還沒到呢！”

　　“那好吧，“王小柯又問:“大約什麽時候能結?”

　　“下個月吧。”

　　一個月後，王小柯又來，問王德:“王總，電腦款能結了嗎?”

　　“哎，”王德皺皺眉說:“本來款準備好了，家裡出了點事，把錢給用了。對不住了，對不住了......”

　　王德很誠懇，言辭懇切。

　　王小柯想，既然人家家裡出事了，錢還怎麽要?

　　“那，王總，”他又問:“您看，這個款什麽時候能付?”

　　“等我二個月，二個月以後準付?”

　　王德負了王小柯，王小柯不能負了王俊。他東挪西湊地把電腦尾款給王俊辦了。

　　二個月後，王德的電話不是無法接通就是打通了也無人接聽。王小柯去他單位找了幾次，都撲了個空。

　　半年以後，天氣已經轉冷，王小柯穿著厚厚的棉衣跑到他單位，這次王德沒躲掉，他一臉的沮喪。

　　“我不是不還你，是我真的沒錢。”

　　“那麽，”王小柯問:“你的錢去哪裡了?”

　　“買電腦辦了個培訓班，生意差，賺不到錢......”王德嘴裡叼著芙蓉王，抽了一口，悠閑地吐著煙圈訴著苦。

　　“無論如何，王總”王小柯說:“你得給你解決一部分。”

　　“我身上只有二千。”

　　“行，一共欠一萬二，先付上二千，月底你再給準備點......”

　　王德的款，王小柯陸陸續續要了兩年才結清，是用了劃整為零手段。

　　大多數客戶是好的，像王德這樣的是極少數。

　　還有那個地產商董總。

　　一天晚餐後他出來散步，天氣涼爽，天邊的晚霞把半個天都染成了粉紅色。他陰差陽錯地踱進了王小柯的店裡，看了看店裡擺的電腦配件，他突然問，“這裡能配電腦嗎?”

　　“是的，”王小柯正好在店裡，

他望著一眼面前又高又廋的中年人，接著說:“您有什麽需要?”　　“這是我的名片，”那個人把名片遞過來，接著說:“明天上午九點來趟我辦公室，我配幾台電腦。”

　　“董總，”王小柯接過名片，打了聲招呼，就像熟識多年的老朋友一樣，他繼續說:“我明天九點準時過去。”

　　名片上顯示的信息是:金華房地產開發公司，董某某，職務是董事長。王小柯不敢怠慢，晚上準備了幾份報價，第二天早上九點準時跨進了董總辦公室。

　　“噢，你很守時，小夥子。”董總坐在一張寬大氣派的老板椅上說。

　　王小柯微微一笑，他坐在董總老板桌前的一張椅子上，把事先準備好的電腦報價單遞了上去，“董總，這是我設計的幾款組裝電腦的報價，您看哪一種方案適合您?”

　　“我對電腦一竅不通，”董總如讀天書般掃了一眼，眼光停留在了報價上，他接著說:“九千八、八千六、七千九，這三款有什麽區別?”

　　“配置不同，就像您的新車一樣，排氣量一點八T的車肯定比一點六的車跑的快。”

　　“噢，明白了。”

　　王小柯明白，越是這種大客戶生意越好談。不出所料，董總很快就訂了五台電腦，而且連價都不還。

　　董總沒有提如何付款，王小柯也沒問。對於這種爽快的大客戶，王小柯也不想表現的太沒氣量。

　　幾天后，電腦交單了。

　　“款，過幾天給你付，”董總說:”三五萬塊，沒幾個錢。你不怕我叼了你吧?”說完，他還嘿嘿一笑。

　　“行，那過幾天，您寬裕了給我打電話吧。”王小柯很痛快地答應了。

　　董總的電話遲遲沒有來，轉眼就過了一個月。王小柯忍不住給董總打了個電話。

　　“董總，電腦款能結了嗎?”他問。

　　“這幾天沒錢，再等幾天，我有筆貸款要下來，一下來就給你結。”

　　王小柯內心有些不安，他又跑到金華房地產公司，董總不在。在安裝電腦時，王小柯和公司的財務部的幾個中年婦女混熟了。他攝手攝腳地走進財務室，輕聲問了下公司的財務狀況。

　　“你的電腦款是最小的，欠幾百萬的還在等著呢！”那幾個中年婦女對王小柯也很有好感，其中一個輕聲說:“貸款一下來，我悄悄給你打個電話。”

　　王小柯感激地看著他，說:“真是太感謝了。”

　　之後，王小柯或來公司坐坐，董總在就和他聊聊天，不在就去財務轉一圈。

　　轉眼大半年過去了，一天下午，財務給王小柯打了個電話，說:“小王，趕緊來，款貸下來了。”

　　王小柯放下手邊的事情，打車火速到了董總辦公室。寬敞的辦公室裡坐滿了人，全是來要帳的。

　　董總安祥地抽著雪茄，一個接一個地核對票據，用筆寫上每一筆單據實付金額，再龍飛鳳舞地鑒上自己的大名，署上日期，然後交辦財務提款。

　　“才給這麽少，董總”有個人瞅見董總在他的單據上寫的實付金額太少，懇求道:“能再多付點嗎?”

　　“你看看這一屋子的人，給你付多了，後面的人就沒有了。”董總說。

　　終於輪到一個中年人了，他剛要起身要坐到董總老板桌旁的椅子上，董總一個手勢製止了他。

　　“趙總，你等等，欠你幾百萬呢，等小額的處理完了，最後再看能付你多少。”

　　這時，董總正好看到坐在門口的王小柯，他衝王小柯招了招手，說“小王，你的款子少，你先來吧。”

　　“好，”王小柯答應著，趕忙站起來，坐在了董總旁邊的椅子上，他目不轉睛地注視著董總簽字的那隻筆上。

　　“先付了你一半吧。“董總一邊說，一邊用商量的眼神注視著王小柯。

　　”一共就三萬五千塊，董總，“王小柯說:”付清了吧。這麽點款，您不嫌我催款電話打得煩嗎?“

　　”也是也是，“董總笑了起來，繼續說:”欠了不大點款，電話給我打得沒完沒了的。都給你結了吧。“說完，他那隻握筆的手流暢地在票據上簽上了字。

　　”謝謝。“王小柯如釋重負地吐了口氣。

　　他退出了董總的辦公室，財務室的那幾個中年婦女看到一臉喜悅的王小柯走了進來，她們也是滿心歡喜。

　　”一次性付清，“一個女人說:”小王，不錯呀。“

　　”呵呵，開始的時候，董總隻付我一半，我說，‘您不嫌我催款電話打的煩嗎?’他想了一下，說，‘就是挺煩的。’所以就一次性付清了。“王小柯把剛才在辦公室裡的情況跟她們學了一遍，她們都樂得哈哈笑了起來。

　　”謝謝你們了，沒有你們，我這款猴年馬月能結呢！＂王小柯鄭重地又一次向她們道了謝。他接著說:“以後，你們家裡的電腦有問題，隨時找我，免費處理。買電腦也可以，價格優惠！”

　　隔了幾個月，董總又想起了王小柯，又采購了幾台電腦。電腦銷售的生意越來越難做，明知款不好結，王小柯還是把生意接了下來。把上次結款的模式再走了一遍，差不多過了一年左右，王小柯又一次很辛苦地把款結了回來。

　　這種生意的風險越來越高，如果客戶不論何如原因，一旦資金鏈斷了，那麽，王小柯的損失就是不可避免的。

　　生意轉產了，想想以前的經歷，王小柯心裡一陣輕松。

　　現在網吧生意還不錯，沒有什麽資本的王小柯當下賺到的不是現金，是資產，是不斷增加的電腦台數。雖然網吧電腦三四年更新一次，電腦貶值很快，可是日日有現金進帳，衣食無憂。

　　把網吧經營要素搞好了，生意相對穩定。

　　人一旦操心的事少了，幸福感就提升了。