20、免費

　　今天是二十三號，一個平白無奇的日子，還不是逢集。唯一不一樣的地方，就是今天是夏至過後第一天，同樣也是中考過後第一天，其他的和平日裡別無兩樣，一樣死氣沉沉。

　　可今天，屁大的縣城裡卻爆出一個異常驚人的消息，解放路農貿市場門口新開的一家涼皮攤，免費供客人吃。

　　從來都聽說殺人償命欠債還錢，吃東西要給錢，還從未經歷免費讓人吃東西的事，這可是千古奇聞。要這樣吃，涼皮攤還不被吃窮了，擺攤的人應該是傻子吧，所有人都在猜測，都以為這是謠言。可越來越多的人討論這件事，讓周圍的人也跟著熱議起來，打算一探究竟。

　　“聽說喃?城北農貿市場新開一家涼皮攤，免費讓人吃。”一位大媽振振有詞。

　　“你是在胡說八道，怎麼可能。”大爺根本不信。

　　“真的。”大媽回一句，神色焦急，一邊走一邊說道:“額剛才親眼見到，現在就去拿碗。”

　　“哎呦，那額也去看看虛實。”見狀，大爺驚疑不定，本著不能吃虧的念頭，也原路返回:“既然是免費的，那額拿一個大點的鐵盆，你也是，便宜不佔白不佔。”

　　被大爺一提醒，大媽頓時反應過來，讚歎:“還是你想的周到。”

　　這隻是渭川縣縣城的一角，很多處都在上演這一幕。臨近中午時分，天氣本來就熱，讓人心裡很浮躁，這樣勁爆的消息傳的沸沸揚揚，幾乎不用多長時間，許多人都知道了。本著看熱鬧的心思，越來越多的人趕往農貿市場，打算一探究竟。

　　何曉君昨天已經考完試，終於獲得解放，今天一覺睡到大天亮，直到太陽曬屁股才起床。她見快到中午，哥哥何曉光馬上下班，急忙收拾一番出門，找小姐妹出去浪。

　　小姐妹都是南川中學的學生，家都在城關鎮，不需要走多遠，幾個人就串聯在一塊。三個小姐妹逛著逛著，沒成想後面又跟來幾個尾巴，她心有不滿，但都是同學也不好說什麽，隻是懶得搭理。

　　“小潔，你說哪好玩啊，渭川都沒什麽好玩的，終南山又太遠，要不我們改天去雍城和長安。我想去看兵馬俑，你有沒有想玩的?”看著看著，何曉君就沒了興趣，天天看來看去都看膩了。

　　本來平時難得有機會這麽浪，可考完試突然閑下來，卻發現沒什麽意思，徐潔也有些懶洋洋的。忽然，她想起之前聽到的新聞，她大感好奇，趁機提議道:“農貿市場有家涼皮攤，聽說免費，吃多吃少全都不要錢，要不去看看，我好長時間沒吃了。”

　　“我也想去看看，好久沒吃了，有點饞呢。”一向內斂靦腆的楊文靜，此時突然出聲，她顯然有幾分興趣。

　　聞言，何曉君提起一絲興趣，但她之前不久就吃過那位大嬸的，現在並不是很饞。可實在沒什麽好玩的，兩個小姐妹都想去，她隻好點頭:“好吧，我們一起去。”

　　說罷，達成一致，三個小姐妹手挽著手，一同向農貿市場走去。

　　農貿市場大門外的解放路，七八米寬的街道上，一群人圍成一團不知在做什麽。三個人剛剛趕到，就被眼前這陣勢嚇一跳，這麽多人，估計沒有五十也有四十。不光圍著攤位，連兩旁的街道上都是人，不知道哪裡來得這麽多人。

　　“好多的人啊。”徐潔感歎。

　　“人太多了，擠都擠不進去，我們不知道要等到什麽時候。”何曉君抱怨，這麽多人使勁往前擠，

這涼皮真有那麽好吃嗎?　　“看來是生意興隆啊。”楊文靜聽著路人的議論，倒是看出幾分意思。

　　“擺攤的這個人好像有病。聽說他今天剛開業，前十個顧客每人一碗涼皮免費，後來的顧客每第十、二十、三十位顧客第二碗免費。除此之外，他賣一碗五分錢，兩碗九分，三碗一毛兩分，四碗一毛五分。還有，這些人都是等著吃涼皮的，他們也有病。”已經對這件事知根知底的徐潔很不理解。

　　她的數學雖然比較差，但也知道這樣下來，擺攤的人賣出去的多賠的也多，哪有這樣做生意的。

　　聞言，兩個女孩子表現各有不同，何曉君皺著眉頭，思考著，最後點點頭:“是哦，他好像有病。”

　　隻有楊文靜看著眼前若有所思，皺著眉頭，過幾秒，她才展顏一笑:“他怎麽可能會有病?他其實聰明著呢，你們不知道他賣出去多少碗涼皮，比以前對面那位大嬸多多了。”

　　幾個人聞言很詫異，反應快的如徐潔，她已經明白過來，瞪著人群中被圍著的擺攤少年，道:“他可真是奸詐啊，以後一定是個萬惡的資本家。”

　　街道上人來人往，買了涼皮的人離開，又有趕來的人立即補上，隨著越來越臨近中午，人數有變少的趨勢，被人群圍著的涼皮攤老板逐漸顯露出來，暴露於路人的視線中，被看得分明。

　　“原來是幾個半大的小子。”很多人啞然失笑，頓生初生牛犢不怕虎之感。

　　隻有何曉君失神地望著那個人，看著他因為天氣炎熱，額頭上細密的汗流下來，卻無暇理會。他手底下飛速拾涼皮，三四秒一碗涼皮調好，遞給身前的顧客，然後再接著調下一碗，幾乎沒有時間緩口氣。還有一個少女，在後面飛速洗碗筷，一幅幅潔白乾淨的碗筷拿上桌摞好，沒多久重新被拾滿涼皮。

　　“我們也去吃吧，看著很好吃的樣子。”徐潔最喜歡吃涼皮，此時已經被吸引的咽口水。

　　楊文靜也點頭表示支持，隻有何曉君，她臉色有些難堪，心裡有種羞恥感，強擠出一絲笑容:“你們吃吧，我有些不舒服，先走了。”

　　說罷，也不等二人有所表示，便奔跑著離開。

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　　生意這樣火爆是難以想象的，這自然是秦川的免費策略實施後。

　　在那之前，一直到九點多近十點，涼皮攤都沒開張，一碗涼皮都沒賣出去，可把李勇愁的。就是秦川，那時候心裡也不免開始著急，因為之前他就見過，對面那位雙日不趕集的大嬸，單日裡十點的時候早就賣出二十來碗了。此時他一碗都沒有賣出去，心裡怎麽不急。

　　涼皮這個東西，顧客還是很認攤主的，吃一兩次，隻要味道過得去，便認定。

　　他現在做的這事，一邊是同那位大嬸搶客戶，一邊是開發新客戶，兩件事最難的就是開端。隻要有個開始，後面就好做做了。可來來往往路過的行人，有些人看一兩眼就離開，有些人問一下價格轉身就走，始終沒有人開第一個頭。

　　沒辦法，秦川隻能放大招――免費。

　　這個免費本來是打算免一天的，可架不住秦婧和李勇不同意，他隻能退而求其次，利用免費這個噱頭，好好策劃一個企劃案。

　　終於，這個複雜的優惠體系出爐，與此同時，被免費吸引來的行人，終於有人當出頭鳥。

　　當那碗涼皮果真免費，果真沒要錢之後，第二碗第三碗也是一樣。到此時，圍觀的人終於開始相信，越來越多的人加入到吃涼皮大軍中。十碗免費涼皮結束，圍觀的人少了一些，但剩下的人也不少，他們都盯著後面逢十的免費第二碗。如此，這就是剛剛何曉君三人過來時，看到的那一幕。

　　“呼……”秦川重重地喘口氣，剛才他拾涼皮，眼觀六路耳聽八方，怎麽會沒看到何曉君，但人家可能嫌他丟臉直接離開，他自然不會討人嫌地多嘴， 隻自顧自做手底的事。

　　“呦，大爺，您是我們第六十位顧客，這是送您的那份免費涼皮，請您收好。”他笑著送人，將大爺自帶的裝著一碗涼皮的碗遞給他。

　　大爺並不走，也不拿那碗涼皮，笑著問:“你送額一碗，我還要一碗秦城涼粉，怎麼賣?”

　　這樣的問題很多人問過，秦川自己設計出來的，不可能吃虧，當下駕輕就熟回答:“照我這攤的規矩，送的一碗不計入在內，第二碗四分錢。”

　　“那就不要哩。”老頭見沒什麽便宜佔，當下端起那碗涼皮就走。

　　秦川不以為意，他再繼續，穩穩地端坐在凳子上，抬頭看到下一位顧客，眼前一亮，笑著詢問:“兩位同學，我們的涼皮是地道的西府涼皮、秦城涼粉、秦雍釀皮，您看您要幾碗?”

　　來人正是徐潔和楊文靜，她倆見沒凳子坐，隻好站在嶄新的廚展櫃前，正準備出聲，卻聽那位收錢的少女說道:“二哥，涼皮已經莫哩，全都賣完哩，一點也不剩。”

　　秦川偏頭看著三輪車上，三個大鐵臉盆已經空空如也，哪裡還有涼皮。“涼皮沒了，涼粉和釀皮也沒了嘛?”他再次詢問，這一次是說給兩位顧客聽的。

　　“真莫哩。”秦婧苦笑，誰知道生意會這麽火爆，足夠一百碗的分量都賣完了。她之前就提醒他早做準備，可他隻說什麽饑餓營銷，就是不管，現在倒好。

　　“兩位同學，實在不好意思，今天一百五十碗涼皮都賣完哩，明天吧。明天我給你們優惠，打八折，實在不好意思啊，體諒一下。”

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