廣告駐場需要慢慢談，大衛.羅森也不會親自去幹那種紆尊降貴的事情。

眼下他更關注的是對經銷商反饋的實地調查，所以吐槽了幾句梅西百貨的廣告後，他就帶著女助理繼續微服私訪。

上到五樓，找到電子消費品區。大衛本人目標比較明顯，所以選擇了戴個墨鏡站在遠處觀望，讓女助理上去假裝消費者套話。

“小姐，請問有什麽可以幫你的嗎?”一個店員笑容可掬地過來招待。

“我想看看遊戲機，送一台給我兒子。”女助理面無表情地說。

店員微微詫異了一下。

沒看出來，這個貌似很年輕、身材也不像生養過的姑娘，居然會說出給兒子買遊戲機。

“小孩兒能玩遊戲機，怎麽也得是小學生了吧，現在的女人，生孩子還真有夠早啊……”店員內心一邊默默吐槽著，一邊拿過一台展示樣機，然後開始介紹。

“如果想買遊戲機的話，您可是趕上好時候了，我們這兒目前正好有-的現貨哦。據我所知，別的店有些還要等，賣得快的都來不及補貨。

這款遊戲機絕對跟已經臭大街的雅達利2600有劃時代的進步，畫面和遊戲性能提升就不說了，我相信您不是在乎CPU、內存性能指標的，您可以看一下那邊的實機演示。

這台遊戲機你可以躺在沙發上，甚至躺在床上玩——只要你的臥室床對面有地方拜訪電視機。因為它的手柄線非常靈活，可以拉到很長，還有一個自動彈繞的集線器。

您可以感受一下，這個手柄只有不足150克重，手感非常好的，長期握在那兒也不會覺得手酸。跟那些必須擺在茶幾上玩的搖杆機器完全不是一回事，這是歌命性的解放遊戲場景。”

150克，大約只是一台4.2英寸屏手機的重量。至於2019年主流的5.5英寸屏手機，各廠大約都做到了200克左右。

所以天鯤家用機的手柄，即使加上拖著凌空的那部分線的重量，也絕對是手感非常好的。因為後世全球的手機廠商已經反覆驗證過“多重的東西人長期舉著都不會覺得累”這個問題。

世嘉的女助理也黑著臉感受了一下，不得不承認競品的體感確實很好，但她內心卻更加狐疑。

怎麽這些經銷商，都那麽力挺推薦天鯤，提都不提世嘉?這家店面，他們來之前就是查過的，正好是同時代理三家品牌的，甚至連雅達利經銷商的身份都還沒卸掉。

“是不錯，但我還想看看其他牌子。雅達利不是老牌兒麽，現在真的不好用了?而且，天鯤是中國人的牌子，我想支持國產，我要看世嘉！”女助理假裝掩飾了一下自己的真實目的，也不直接說要看世嘉，而是還裝成小白的樣子，先提一提已經涼了的雅達利。

店員立刻吐槽:“嗨，雅達利就別提了，要不是雅達利一次次出爛貨耍消費者，遊戲機市場能像現在這麽蕭條?你看我們這邊一半櫃台都改賣Walk-man了。

如果你非要堅持買的話也可以，我們還有尾貨打折處理呢，只要80美元，就可以拿到一台雅達利2600。不過我不保證以後還有廠家保修，說不定你兩年質保期還沒到，雅達利就倒閉了。”

“那世嘉呢?”女助理堅持追問。

“世嘉?硬件指標是比雅達利好，但你也看到了，控制器的操作性比雅達利還糟糕，簡直就是把街機的按板直接整塊摳下來的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶幾上扶著玩嗎?你不想體驗一下躺在沙發上玩的快感?

總之，

還是推薦，那個一看就是很有發展前景的，未來的遊戲卡帶/軟盤也會更多。我們不看好世嘉的未來開發，因為任何一家遊戲機廠商，只要銷量起不來，就意味著願意為這款遊戲機開發遊戲的軟件商會猶豫不前。您也不希望買回去之後，只能玩目前市面上已經出現的老街機移植遊戲、而未來再也沒什麽好玩的新遊戲上市吧?”大衛.羅森戴著墨鏡，一直在旁邊旁聽，他甚至還讓女助理衣服上別了一個微縮的無線麥。聽到經銷商這段話之後，他徹底站不住了。

他親自踱過去，交涉了一番，示意自己也是一個電子產品分銷商，希望批量進貨，並且跟這裡的老板談談。

當然，老板有老板的利益，店員有店員的利益，要想讓店員跑腿，買幾台遊戲機讓對方賺賺提成、給點小費什麽，都是有可能的。這些事兒自然有女助理操辦，大衛.羅森本人是不會這麽掉價的。

一番運作，這家電子產品經銷商的老板被喊了過來，是個四十多歲的光頭男，還主動給大衛.羅森遞了名片。

大衛看了看名片:“鮑裡斯先生，我也很想介入遊戲機分銷行業，還可以成為你的下家，承銷每月500台的出貨額度，完不成你可以扣返利押金。我現在隻想知道，你們為什麽不看好世嘉呢?這樣我也好避開這個坑。”

被稱作鮑裡斯的光頭居然立刻直言不諱:“我覺得，同行都會對世嘉沒有信心，所以我也對世嘉沒有信心。一方面它們的產品確實體驗不好，另一方面，或許我們原本以為這種體驗不好其他人不知道，但現在的真想看來，所有人都知道。”

大衛眉毛一挑:“你是說，的抹黑公關做得很好?你確認世嘉的產品缺陷已經人盡皆知了?”

鮑裡斯:“不說抹黑公關吧，至少的廣告投放力度和行業掌控力，讓我回憶起了雅達利還在上升期的時候——我覺得，他們至少花了2000萬美元打廣告吧，這是一種何等程度的志在必得。

那副獠牙的凶狠氣勢，就足以讓我們相信，他們不會放任何一個對手活下去。世嘉是鬥不過這種狠人的。雖然我們現在可以公平地推薦和世嘉，但推世嘉的下場，就是未來我們隻賣出去了機器，卻損失了遊戲機卡帶銷售額，那意味著一個消費者今天在你這兒花了120美元買了機器，未來卻會損失掉每年幾盤三四十美元的遊戲卡帶收入，我勸你別做這樣的事情。”

大衛.羅森愕然。

他沒想到，天鯤對各地經銷商的傳媒洗腦居然這麽徹底。

“怎麽可能拿出2000萬美金做廣告?舒爾霍夫是個在營銷上很謹慎的人。雅達利最全盛的時候，也就拿出1500萬宣傳E.T，舒爾霍夫這次能花300萬就很不錯了！”大衛.羅森理性反駁。

然而鮑裡斯完全不信。

“怎麽可能，我們每天到店裡，就能看到鋪天蓋地的廣告。說它的覆蓋率比雅達利全盛時高一倍我都信。”

大衛很懂行地反駁:“他們在電視上根本沒怎麽打，覆蓋率比雅達利當年20%都不到，也不如世嘉多！”

鮑裡斯一愣:“電視上的遊戲機廣告?哦，那我倒是不看，我們自己就是賣遊戲機的，誰會看電視上的遊戲機廣告啊。而且賣場裡每天工作時間那麽長，也沒時間看。

嘿，我說你別廢話了，你到底想不想當分銷商。”

“想，當然想。”大衛羅森臉色難看地推搪，然後拉了一把女助理，“愛麗絲，你負責穩住他們，我再去看下一家。”

整整半天的明察暗訪，從下午一直拖到深夜各大賣場都關門為止。

大衛.羅森意識到了一個嚴重的問題:天鯤的遊戲機廣告，在其他大多數領域雖然遠不如雅達利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之間。

但是，天鯤在賣場牆面和燈箱的覆蓋度上，非常猛烈。買家或許沒多少人看到這些廣告，但賣家每天十幾個小時泡在那個環境下，就會有一種“天鯤的廣告怎麽鋪天蓋地”的錯覺。

全美上千萬遊戲機潛在消費者，也許只有幾十萬人看見了，這個比例只有3%~5%。

可全美幾萬名遊戲機和其他電子產品的銷售員，卻幾乎都看見了，覆蓋率超過80%。

同時，銷售層對世嘉的信心， 被打擊得非常可怕，所有從業者都琢磨到了“如果世嘉遊戲機銷量不好，未來已經賣出去的遊戲機的單機平均卡帶銷售量也會很低，因為軟件商不會願意開發世嘉遊戲”這個遠期腦補點。

這種腦補，顯然會加劇強者通殺的馬太效應，讓所有經銷商都樂於見到“你們趕快分出勝負，第二名趕緊死掉吧，只有第二名死了，美國遊戲玩家才能購買更多的人均遊戲卡帶，對所有經銷商都有好處、做大行業蛋糕。”

本來，人家要走到黃河才死心，撞到南牆再回頭，現在顧驁相當於遠遠地就用擴音器告訴全美經銷商:前面再走五十裡冤枉路就是黃河了！左拐再走五百米就是南牆了！別走冤枉路了快回頭吧！

面對嚴峻形勢，大衛.羅森給自己的市場總監魯賓彼得森打電話，並且聯系了公司的廣告和公關部門負責人，希望能聽到一些轉機。

結果更多的噩耗傳來。

“洛杉磯的情況跟舊金山差不多，經銷商被恐懼驅使非常嚴重。”

“剛才聯系了梅西百貨，天鯤跟他們簽訂的短期賣場廣告是高價的排他協議，三個月內不允許跟同類競品再簽廣告，所以，我們三個月之內都沒法把廣告打進去——這是我們的遊戲機正式上市之前，對方就已經簽死了的。”

大衛.羅森一陣腿軟，覺得大勢已去，更覺得理解不能。

“該死！沒見過這樣的打法！從來上新的時候都是集中針對買家打廣告，哪有飽和轟炸賣家視角的！偏偏，這種怪招似乎很有效?”

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