(申明一下，這幾章反覆有人說黑華為黑小米。希望大家多增加些姿勢水平，就知道各種商業模式和競爭定位，歷史上都是反覆重演的。我只是為了便於大家理解，進行了類比。沒說某種商業戰略不好。

就像打愛國牌沒有錯，錯的是只打愛國但不注重質量，性價比也沒有錯，錯的是要了性價比後就忽視用戶體驗。這些是不矛盾的，因為提升用戶體驗並不會增加生產成本，有時候只是需要領導層重視一下設計，別被純理工科思維束縛就好了。書中任天堂世嘉尋找自己競爭優勢長板的時候，類比了華為小米，可他們的死因是另一側的短板)

6月28日，世嘉SG-1000遊戲機正式發售後三天。

舊金山灣區，位於矽谷的雷德伍德市。

世嘉(美國)公司的總部，如今就坐落在這座小城鎮上。

這也是矽谷特色，灣區的無數小鎮，都有可能盤踞著形形色色的IT/電子巨頭，而不會全部扎堆聚集到舊金山市區。

世嘉(美國)的掌舵者大衛.羅森，緊張地張羅著公司的日常事務，心情複雜地等待著第一波審判。

大衛.羅森這人，後世的中國玩家肯定是不熟悉的，因為按照原先的歷史軌跡，他只在83年之前的街機時代風光了一下，隨後就跟著雅達利崩潰一起完蛋了。後世真正讓世嘉這個牌子繼續出名的，是世嘉(曰本)公司，是中山隼雄。

如今因為歷史的微調，大衛.羅森這個已經年過55歲的老人，顯然還有機會重新站一下他歷史使命的最後一班崗，要是萬一贏了，還真能繼續發揮余熱。

SG-1000遊戲機的研發任務，主要是世嘉(曰本)公司的工程師團隊完成的，美國公司只是負責了第一批街機遊戲的卡帶移植工作，更偏向軟件研發。

這也是80年代早期，美日分工的常態。當時曰本人在電子硬件的研發能力上，已經超越了美國，美國公司只是在軟件方面更佔優。

不過，盡管遊戲主機是世嘉(日本)研發的，中山隼雄和大衛.羅森在市場投放策略方面，卻達成了驚人的一致:

第一批貨就優先供應美國，先打美國市場，如果能佔住雅達利崩潰後的空白，再殺回曰本。

這一點外人或許難以理解，但只要深入了解如今曰本的遊戲機市場氛圍，就可以想通了——年初的雅達利大崩潰，只是僅限於“雅達利在美國市場的大崩潰”。

最多再加上一個歐洲。

而在曰本市場，去年雅達利2600遊戲機的銷量，只有美國市場的20分之一，全年還賣不到30萬台。

今年卻發生了逆轉。

美國的雅達利銷量跌了40倍之多，曰本市場幾乎沒有跌。成了美國每周只能賣出去2000多台雅達利遊戲機，曰本市場卻能賣出近5000周銷量。

中山隼雄和大衛.羅森都知道，這是因為曰本人對“美國爸爸”的迷信還沒破除。

歷史上，直到85年廣場協議導致日元暴漲、曰本人全球買買買提升民族自尊心之前，他們對美國貨一直有一種敬畏之心。

所以，即使世嘉如今先打曰本市場，也不會有什麽好下場，因為在曰本，雅達利還沒涼透。

既然如此，不如先打美國市場。

大衛.羅森的思路很清楚:顧驁的天鯤娛樂已經佔住武林盟主的大義名分，和懟雅達利的“首義”，加上天鯤的遊戲機設計也確實沒毛病，世嘉想贏過天鯤已經不可能了。

但是，只要世嘉的機器也不差太多，跟在天鯤背後分享紅利期，

大家爭個三七開，世嘉三，天鯤七，大衛也就滿足了。最關鍵的是，即使世嘉隻佔到“三”，也意味著世嘉在美國的銷量，會明顯反超雅達利。

到時候再殺回曰本市場，可就不是“卑賤的國產貨”了，而是“在美國爸爸那兒殺得七進七出的出口轉內銷”，品牌逼格完全不同。

到時候，就可以在曰本資本市場講一講“如今有兩家遊戲機公司分別在美國市場擊敗了雅達利。其中一家是曰本公司，另一家是中國公司，就問你們曰本消費者支持哪一家”的愛國注意故事了。

連美國爸爸自己都不迷信他們的美國爸爸同胞了，你們這些曰本消費者還迷信個毛線啊！

計劃通！

……

“最初銷量統計出來了麽?情況怎麽樣?有沒有天鯤-COMPUTER首發日時三分之一的銷量?只要有三分之一，就算不錯的開局了。”

大衛.羅森今天第四次看表時，終於等到了公司的銷售總監魯賓.彼得森踏進他的辦公室。

大衛立刻站了起來，親自繞過辦公桌，幾步迎上去抓過報告。

魯賓.彼得森卻面有難色:“老板，不太樂觀，最新從經銷商那兒反饋過來的數據，竟然有40%的經銷商，首發前兩天內，一台SG-1000都沒賣出去。目前全美范圍內，我們已經統計到的經銷商，前兩天銷量總和，只有1000台……”

大衛.羅森的表情立刻冷了下來。

“這不可能！我們的機器，賣得比天鯤的還便宜一些，硬件參數指標也不差，消費者怎麽可能不買帳?”

魯賓.彼得森出示了兩本雜志，半是推卸責任、半是中肯地解釋:“老板，您看有沒有可能是這個原因導致的——《家庭計算機》和《遊戲人》這兩本雜志，竟然都在我們首發日次日的周刊上，刊登了目前市面上三大家用遊戲機的對比評測。

然後披露了我們的SG-1000‘只是徒有性能參數的堆砌、但人體工學設計和操作性極為災難’的惡評！我不知道這兩本雜志有多少銷量，目前又造成了多大影響。但這種差評，對於產品的商譽明顯是重大的打擊。我懷疑舒爾霍夫下了黑錢買通了雜志評測文章！”

大衛.羅森面沉如水，倒也沒有立刻發作。

看起來，這是一個非常有城府，見過大風大浪，也知道抹黑炒作威力的人。

不過，僅僅數秒鍾之後，就能看出他額角的一兩處青筋暴起，顯示這張臉的主人內心已經出離憤怒:

“卑鄙！我們的公關部門呢?難道媒體公關沒有做好?還有，評測文章上說的問題，是不是確有其事?”

魯賓.彼得森連忙趁機把鍋丟給曰本的研發公司:“所以，我們的公關部門已經盡力了，那也只能買通雜志不黑我們，卻不能讓雜志放棄新聞爆點。曰本公司設計的遊戲機，確實有點操作上的不人性化。

如這些文章所說，就是從街機倉促移植過來，唯一區別就是把街機的搖杆挪到了一塊‘塑料磚’上。玩家要一手拎著這塊磚一手搓搖杆，非常費力……”

大衛.羅森很想辱罵一下中山隼雄手下那些呆板的工程師，可他知道此刻只能把苦果吞下去。

研發公司的時間太倉促了，從立項到出貨，四五個月的時間，除了粗暴移植，沒有別的選擇。

他緊緊閉上了眼睛，長歎一聲:“研發方面，也是實在沒辦法，我跟他們開了七八次項目進度催辦的會議，我知道這裡面的艱巨。為了趕如今的進度，日方已經有工程師在實驗室裡過勞猝死了，要是在美國，光勞動環境賠償就夠受了。

不過，我不相信這個理由，就能導致我們初期出貨如此重挫！消費者怎麽可能這麽快認識到SG-1000操作性災難的嚴重性?他們買不買，還不是看經銷商的誘導?現在我們面臨的問題是，第一批半騙半賣的小白鼠用戶都騙不到，這不是營銷部門不給力，還能是什麽原因！”

說到最後兩句時，大衛.羅森的語音陡然拔高了幾度，兩眼厲色地看著自己的營銷總監。

魯賓被看得有些心裡發毛，懾於老板的敏銳見識，竟然說不出推卸責任的借口來。

“我……我也不知道為什麽，但這是事實。”他非常弱氣地認錯。

大衛.羅森如同一頭焦躁的獅子，來回踱步了幾圈，然後撓了撓自己的鬃毛，下令道:

“找我們長期合作的市場調研公司！讓他們立刻深入暗訪挖掘各大經銷商賣不出SG-1000的深層原因。另外，你跟我各自帶隊，親自渠道下沉暗訪，把舊金山周邊的一線市場反饋搜集一下！我一定要知道最前線的最真切反饋！”

“是的老板，我這就去安排。”魯賓連忙答應。

……

一番倉促準備，當天下午，大衛.羅森與魯賓.彼得森就各自帶著助手和秘書，隱瞞身份下去暗訪了。

他們每個人分了區片，決定讓由老板大衛親自先把矽谷附近的幾個高級經銷商摸排一下。 而魯賓因為是市場總監，很多舊金山附近的經銷商都認識他，所以被發配去洛杉磯調研，反正也不遠。

下午3點左右，大衛.羅森帶著人來到了舊金山市中心的梅西百貨。

如今美國的電腦城/數碼城之類購物場所還不是非常普及，一多半的電子產品銷售額，還是在各種百貨購物中心實現的，而且相比之下，電子城也沒多少價格優勢。

梅西百貨是有一百多年歷史的老牌連鎖百貨，美國人都愛去那裡買東西。梅西百貨裡的電子產品經銷商，也都是各地比較有實力的經銷商。

剛剛走進梅西百貨的大門，大衛.羅森就非常不滿地看到了一幕不想看到的東西。

梅西百貨的一面牆面，竟然被換上了天鯤娛樂遊戲機的巨幅廣告，大衛想不看見都躲不開。

“天鯤娛樂的那些家夥！居然把廣告打到這種地方來惡心人！這種牆面廣告，能夠促成遊戲機銷量麽！荒謬！”

隨行的女秘書很想拍馬屁，恭敬地提議:“那，是否要讓戴斯先生也去跟梅西百貨的廣告部談談，加一塊我們世嘉的牆面廣告?”

“我們哪來的這麽多錢燒！”大衛先下意識訓斥了女秘書一句，不過隨後一想，心裡還是不爽，轉而用真香體補了一句，

“不過，就在矽谷的眼皮子底下，看著天鯤這樣大張旗鼓也怪不爽的。去，至少把舊金山幾個主要賣場的牆面廣告拿下！跟天鯤一樣規格！外地暫時眼不見為淨！”

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