1月17日。

　　又經過一周時間的調整、改進、優化之後。

　　“哇哇一代”掃地機器人，定型成功！

　　基本性能參數如下:

　　產品尺寸:長345mm *寬345mm *高506mm

　　產品重量:約5.8KG

　　電池:15V/10200mAh鋰電池

　　額定功率:65W(掃地)/75W(拖地)

　　工作時間:160~180分鍾(足夠完成兩百平米房屋的打掃)

　　清掃指數:99.6%~99.8%

　　沒錯。

　　最關鍵的清掃指數上，雖然陳今定的指標是99.9%，號稱要乾掉千分之九九九的垃圾髒物，但由於房間布局、地板材質、裝修質量等等方面的原因，讓這個指標，難以達到。

　　除非是在最理想的工作環境下，才有可能做到。

　　所以陳今也不強求，99.6%以上的清掃指數，已經相當之高了，不僅超過了市場上的所有掃地機器人，就是家庭主婦，也只能做到70%至95%的樣子。

　　哇哇掃地機器人能做到99%以上，可謂相當驚人了。

　　只是……

　　哇哇掃地機器人如此優異的性能，建立在較高的製造成本之上。

　　蘇友傑拿了份采購清單開口念道:

　　“機器人電路主板，采購價75元每塊;八核中端CPU價格132元每塊，2GBDDR3內存+8GBDDR3存儲組合價格，168元;1200萬像素高清攝像模組，119元;進口日產無刷電機價格315元;進口日產機械臂活動部件，364元;1萬毫安時鋰電池，89元……”

　　“加上塑料外殼、音放設備、WI-FI鏈接網卡、充電基座、清洗毛刷用的離心滾筒……以及代工廠的組裝費用、各方面的人員開支。”

　　“陳總，我們製造一台哇哇掃地機器人的綜合硬件成本大約是……2518元。”

　　蘇友傑臉色有些凝重說道:“陳總，這個硬件成本實在太高了，即便拿出了產品，推向了市場，經過各層經銷商的加價，我們想要實現盈利，哇哇的市場售價，可能高達四五千元！”

　　他問道:“售價四五千一台的掃地機器人，消費者們會買帳麽?”

　　“是呀！”

　　周坤點頭說道:“這價格高到令人望而卻步，恐怕大多數消費者都無法承受。”

　　吳磊說道:“陳總，我們應該想辦法降低些硬件成本，最好降到2000元以下，不然我們沒有市場競爭力。”

　　其他人紛紛點頭，張志偉表示:“如果稍微降低些配置，各個環節都省一點，成本降到2000元以下，是沒有太大問題的。”

　　陳今卻連連搖頭:“不，不能降低成本，我們必須確保我們的產品質量！讓我們的用戶放心、安心，並提供三年以上的免費維修服務，建立完善方便的售後體系，隨時上門服務。”

　　“什麽?”

　　吳磊驚訝說道:“那不是更要增加我們的成本?每台售價不得五千以上?”

　　蘇友傑坐不住了，趕緊建議說道:“陳總，要不這樣，我們研發兩款掃地機器人出來，一款定位低端，各項配置參數較低，售價3000元左右，主要面向中低端顧客;一款定位高端，采用豪華配置，各方面用料最好，市場售價5000元以上……兼顧所有層次用戶，這樣做如何?”

　　“友傑說的有道理，

進行市場細分的話，我們可以得到最多的用戶。”周坤點頭讚同。　　“不行！”

　　陳今用力擺手:“你們這個思路是沒錯，但不是現在采取的時候，我們星海公司、我們的哇哇掃地機器人，一點市場知名度都沒有，如何吸引高端用戶，讓他們掏出五千以上，購買一台雜牌掃地機器人?做低端機器人更不行！萬一出現大規模質量問題，低端用戶都無法保證！”

　　“現在，我們公司要推出的首款掃地機器人，必須是質量過硬、沒有短板、性能領先同行一大截的產品，必須一炮打響，爭取獲得所有層次客戶的好評。”

　　“只有我們的第一款產品，取得了開門紅，贏得了用戶口碑，後面再做產品細分，才是水到渠成的事情！”

　　所以成本考量，必須排在質量之後。

　　眾人紛紛點頭，陳總說的有理，如果一上來就顧著賺錢，把質量拋在了腦後，最後可能面臨的結局是:產品名聲沒打出去，反倒差評如潮，徹底撲街。

　　更何況，也不是沒有辦法，降低哇哇掃地機器人的硬件成本。

　　“友傑，如果我給代工廠下達的生產訂單是100萬台，成本能不能降低20%，降到2000元左右?”

　　“一百萬台?”

　　蘇友傑嘴巴一張，有些結巴地道:“應該沒有太大的問題，可是一百萬台，這……”這數量太誇張了！

　　“市場銷售方面，如果我們不走線下，全部采取互聯網線上直售，取消中間經銷商環節，每台哇哇掃地機器人，隻賣3299元一台，用戶能不能接受?我們有沒有的賺?”

　　陳今又問。

　　3299?

　　蘇友傑想了想道:“沒問題，這個價位對中產階級吸引力很大，再以哇哇機器人的優良性能，他們應該願意購買，我們也能賺取一定的利潤，每台最少能賺800塊！”

　　再乘以一百萬台。

　　如果能全賣出去，公司賺取的利潤是……

　　眾人深吸了一口氣，臉上充滿了期待……但是理智在反覆告訴他們:這個可能性很低很低。

　　而且風險非常之大，陳總找代工廠下達一百萬台的訂單，乘以兩千的成本，就是20個億……陳總那來這麽多錢?

　　面對這方面的憂慮。

　　陳今淡淡一笑，已經胸有成竹。

　　……

　　18號。

　　蘇虹市，一座距離商海市只有幾十公裡的二線城市。

　　領峰精密科技有限公司！

　　這是家近幾年才成立的Z國本土電子代工企業，成立時間不長，名氣不大，但技術水平還算不錯。

　　王泉龍，43歲，一位戴眼鏡的中年男子，博士學歷、海龜背景，曾在一家國際大型代工企業內，擔任技術高管多年，後響應國家號召回國創業，投資數十億，成立了領峰精密。

　　只是近年來代工行業競爭激烈，這幾年領峰精密發展一直不溫不火，靠拿政府訂單續命，這讓王泉龍很是焦慮，頭髮大把的掉，中年禿頂的很是厲害。

　　但今天。

　　一份合同價值20億的超級訂單，擺在了他的面前。

　　王泉龍吃驚的張大了嘴。

　　呆愣地看著會坐在旁邊的年輕人，然後態度變得尊敬、重視，和顏悅色地道:“陳總，價值20億的大訂單，量產一百萬掃地機器人，你沒有跟我開玩笑吧?”

　　“沒有，我是認真的。”陳今點頭。

　　“這個單子領峰可以接，也有能力完成，但是……”

　　他一臉懷疑地看著陳今道:“根據行業規定，貴公司得先支付50%的定金，我們才能開工生產……這可是10個億。”

　　“額，我手上沒這麽多的資金。”陳今搖搖頭道。

　　“40%！領峰願意承擔一部分的風險。”王泉龍道，20億的超級大單，相當於領峰過去一年的訂單量，他不想錯過這個機會。

　　“40%也沒有。”陳今搖頭。

　　“那就先簽五十萬台的訂單！再看情況簽後面五十萬台。”王泉龍再讓一步，50萬台、40%的定金，也就4個億而已，這並不是非常多。

　　“王總，我手頭的現金，其實只有2億，一百萬台的訂單，我只能支付10%的定金，後續的尾款，必須等掃地機器人賣出去後，才能陸續回款。”陳今解釋說道。

　　這……

　　王泉龍眉頭皺了起來，搖頭說道:“那這個單子我接不了，風險太大了，萬一搞不好，我這個廠子會倒……其實你可以下更小一點的單子，比如20萬台，我們也是可以做的。”

　　“20萬台節約不了多少成本，必須是一百萬台以上，這樣，王總，我先給你介紹下我們公司研發的這款產品，讓你看看它的市場潛力，再考慮下新的合作方式。”

　　“行！”王泉龍點頭。

　　隨後，陳今讓蘇友傑他們把哇哇機器人的原型機拿了出來，找了間廠房，讓哇哇掃地機器人，把該廠房打掃的乾乾淨淨，一塵不染。

　　甚至勉強達到“低塵生產廠房”的標準。

　　王泉龍眼睛大亮:“不錯！這款產品非常不錯，有很大的市場潛力，一定能賣出很多台！”

　　他也看到了這款掃地機器人的市場潛力。

　　最後他再讓一步，接受了陳今的折中方案:訂單100萬台，先支付10%的定金，兩個月內，再支付10%定金， 剩下的款項，等產品賣出後，半年內全部付清，如果中途出現資金鏈斷裂問題，債務由遨遊星海公司一力承擔。

　　雖然如此。

　　領峰精密公司其實也承擔了巨大的風險，他們必須得先墊付幾個億的款項，把所需的物料全部采購過來，萬一星海公司突然中途跑路，或遇到什麽意外，領峰精密，百分之百要倒！

　　但這個風險，王泉龍還是打算承擔，一個他確實看好那款掃地機器人的市場前景;二個，開公司辦企業都是這樣，資金充足的只是極少數，缺乏資金是常態！但是企業要發展、規模要擴大，就必須去做一些有風險的事情。

　　這叫做富貴險中求！

　　甚至王泉龍自己都有些難以置信:他竟把自己公司的生死，捆綁在一家小創業公司與一個20歲出頭的小年輕身上，這究竟是自己慧眼獨到，抓到了績優股?

　　還是為了拉到訂單，他到了走火入魔的地步?

　　但無論如何，自這份代工合同簽訂之後，這兩家起步時間都不長的公司，便緊密聯合到了一起。

　　臨走的時候。

　　考慮到離過年只剩20余天的時間，陳今叮囑王泉龍:希望他們代工廠加班加點，蘇友傑項目組也進駐工廠，爭取在農歷春節到來之前，哇哇掃地機器人，先生產1000台出來，這批機器人的製造成本高些無所謂，工人的加班費他來支付，但過年前，一定要看到第一批產品……這非常有用！

　　“行，一千台，沒問題！”

　　王泉龍點頭，時間上的確是趕了一點，但問題不大。