招商說明會可以說是大獲成功，在銷售員的強烈推薦下總共有六個人有意願交加盟費，將近10%的意向成交率，可以說是非常好的成績。

　　雖然真的很想把六個人全部拿下，但是以義州的市場規模最多也就能同時容納三家，張十三要做長久生意那就絕對不能殺雞取卵，非常心痛的拒絕了投資較少的三個人，隻留下了條件最好的是三家。

　　或許幾人之前還有點猶豫和擔心，當d看到張十三寧可把加盟商往外推也不草率開店的時候，不僅留下的三人對他更加深信不疑，連被拒絕的三人也感覺自己錯過了一個機會，死乞白賴的也要追加投資。

　　還真是上趕著的不是買賣，越是不讓他們投資他們越是覺得張十三這人靠譜，實在拗不過幾人，隻得承諾再開新店的話優先讓他們加盟，這才算安撫好了他們。

　　等幾人出去把這事一說，連之前那些沒興趣的人也想重新投資了，為了勸說讓張十三放棄名額限制，甚至有人提出了義州下面縣城開店的主意。

　　先不說以縣城的經濟水平能不能支撐的起早教班的價格，單單七色陽光這邊，短時間內連開三個店就已經是在超負荷運轉了，再開新店的話只會把自己撐死。

　　讓導遊帶其余的人繼續購物，張十三則和最後留下的三個人簽了合同，當場刷卡交錢，兩人投資五萬一人投資四萬，分別佔股50%和40%，再加上每人三萬的保證金，公司帳上一下子又多了23萬的現金。

　　在新店開起來之前還說不準他們到底是傻人有傻福，還是聰明反被聰明誤，總之第一屆招商大會的成果算是大大超過了張十三的心理預期。

　　張十三一直固執的認為自己做的是招商會而不是會銷，學術界對這種心理有一個比較通俗的稱呼:當婊子還要立牌坊。

　　就像沒有嫖客會承認自己是因為管不住那個東西才去放炮一樣，嫖客們總會給自己找一個看起來很高尚的理由，比如說其實我是來學外語的;再比如我看到姑娘們衣不蔽體，心生憐憫，特地給他們增加點收入之類。

　　作為一個暫時還把掙錢當做首要目標的小商人，張十三更喜歡把這次招商會當做一個明碼標價的銷售行為:將一個有很大幾率成功的項目好好包裝一下，然後以一個盡量高的價格賣出去。

　　整個過程就是在合理合法的前提下做出的一份你情我願的交易，覺得不靠譜的可以不參與，覺得不掙錢的可以不投資，這跟騙老頭老太的會銷絕對不是一回事，絕對不是。

　　就像在商場買東西一樣，一萬塊錢買一個包，肯定有人覺得貴的離譜，也肯定有人覺得物超所值，覺得貴的可以不買，買了的人也沒必要後悔。

　　世界上沒有哪種生意能做到毫無風險還能大把賺錢，就跟文玩小說裡老寫的賭石一樣，賣石頭的總會把自己的石頭誇的天上少有地下難尋，但是到底要不要買還是得靠買石頭的自己去判斷，你不能因為什麽都沒切出來就去找老板退款，老板也不能因為你切出一個帝王綠就反悔不賣。

　　更何況張十三認為自已經做到了仁至義盡、問心無愧，連承諾保本回購都寫在了合同上，加盟別的生意可沒這好事。

　　當然，張十三敢承諾保本還是因為他對早教的前景有足夠的信心，起碼未來十年內天朝還是很堅定的執行計劃生育的，在這個大環境下，家長對孩子的教育問題只會越來越重視，越來越提前。

　　沒見連胎教都火了很久嗎，

先不說對著一個胚胎放音樂管不管用，至少能證明家長們望子成龍望女成鳳的心態是越來越強烈，也就是說在未來的十年內，早教生意只會越來越好。　　在天朝，隨著經濟的飛速發展，互聯網時代的快速來臨，一份能做十年的線下生意真的跟一個金礦差不多。

　　確定了加盟商之後，七色陽光面臨的最大問題就是人手不足，北都的兩家店加上義州的三家店，光老師至少就有二三十人的缺口，單憑公司裡的仨貓倆狗肯定撐不起五個店的規模，即便張十三現就休學回公司上班，也只是杯水車薪而已。

　　而且不僅老師緊缺，行政管理崗也不能只靠張世蓮一個人撐著，一個剛滿二十歲的服裝銷售員能堅持到現在早已超出了張十三的預料，從把堂姐安排進公司那天開始算，張世蓮成長到如此地步總共才用了不到一個月，總要給她留點反芻的時間，再加擔子只會害了她。

　　直到這時候，張十三才覺得自己的步子好像太大了，一個不小心就會扯到蛋，製約七色陽光發展的枷鎖已經由資本轉變成了人才，招人成了當下最重要的事情。

　　單憑內部推薦的形式招聘老師已經跟不上七色陽光的發展速度，之前開會的時候就有老師跟他抱怨，說她已經被同班同學當成了拉人頭的傳銷分子，理由就是在大部分幼教畢業生都找不到對口工作的情況下，她竟然敢說能幫同學們介紹幼教的工作，不僅管吃管住每個月至少還有兩三千的工資，怎麽可能有這麽好的事情。

　　說實話，當時張十三都被逗樂了，仔細一想兩者真的很像，熟人介紹、高工資高福利、工作地點在外地，要說不是傳銷都沒人信。

　　既然內推不現實，那就走官方途徑吧，組織了一下語言，掏出手機便給林爸爸打了過去。

　　“嘟~~”電話隻想了一聲就被接起來了。

　　“小張?出什麽事情了嗎?”接到張十三的電話，林明德的心跳瞬間快了半拍，自己唯一能跟張十三聯系起來的因素就是女兒林雅萱，可別是閨女出什麽事情。

　　“林叔叔，沒什麽大事，就是想問下您跟洛山師范的校長熟不熟?我這邊生意缺人，想從師范招幾個實習生過來。”

　　“找幾個實習生啊，這用不著找校長，你要幾個人?我幫你找個學生處的熟人問問。”

　　聽不到不是女兒的事情，林明德懸著的心放下來了，聽到張十三講找師范校長只是為了招幾個實習生的時候，林局長有點哭笑不得，原來這個年輕人也不是什麽都懂啊，找校長介紹實習生還真是拿豆包不當乾糧。

　　洛山師范雖然僅僅是個中專，但是作為洛山縣的最高學府，在級別上來說可是一個義州市教育局直管的副處級的單位，師范校長的級別隻比縣長低半級而已，別看掛著洛山兩個字，沒什麽大事的情況下還真不賣縣裡的面子。

　　再說牽著到具體事務，找校長還真不如找具體負責學生分配工作的學生處管事。

　　張十三哪知道這裡面的道道，別說一個校長的行政級別，連洛山師范現在是公立還是民辦都搞不清楚，印象中洛山師范在近幾年可是從公辦轉成民辦了。