“輔導班是不是很賺錢?”

　　“是！”

　　“大家想不想也跟著賺錢?”

　　“想！！”

　　“大聲點告我我想不想賺錢?”

　　“想！！！”

　　台上喊得慷慨激昂，台下回答的激情澎湃，方式一點也不高明，效果卻是立竿見影，所有人的注意力都集中到了舞台上，完全忘記了進門之前還在心裡默念的“佔完便宜就走”的初衷。

　　調動觀眾的情緒是整個會銷過程中最重要的一步，恰好劉文龍就是做這個的行家，三個問題問完，絕大部分參會的人都跟打了雞血一樣，再謹慎的人在這種氛圍裡很難保持冷靜。

　　事不宜遲，趁著台下觀眾們熱血上頭的功夫，講台上的劉文龍馬上把話題馬上就轉到了“七色陽光”的加盟上面。

　　“我這裡還有一個數據要告訴大家，剛剛大家參觀的那家七色陽光早教中心，是我們最新開的一家店，這家店開業還不到一周，大家知道我們這一周的營業額是多少麽?”

　　“一萬。”

　　“三萬！”

　　“五萬！”

　　“十萬?”

　　台下各種猜測，幾乎都在個位數徘徊，當終於有人喊出十萬的時候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周掙十萬，要是一個星期能掙十萬的話老子豈不是頓頓都能吃烤鴨，還是十片肉卷一根蔥的那種。

　　“NoNoNo，不是一萬，不是五萬，也不是十萬，而是30萬！你沒聽錯，就是35萬！一個學生每年學費7200，一周時間我們就找到了48個學生！另外剛剛工作人員告訴我，從早上到現在又有5個報名的！也就是說截止到現在我們已經收了38萬元的學費了。”

　　當劉文龍喊出38萬的時候不出意外的又引起一片驚呼，自從進了這個會議室，錢都不值錢了，動不動就幾萬幾十萬的。

　　七色陽光確實是收了38萬的學費沒錯，但是這裡面還包含著最少十萬的房租水電，還有十一個老師的工資最少也要二十來萬，也就是說假如業務就此停滯的話，去掉本錢之後，別說掙錢，不倒貼就不錯了。

　　但是台下的人哪懂得這些，沒做過生意的人很容易忽略營業額和利潤的區別，只聽到三十八萬這個數字便開始大腦充血，滿腦子都是錢錢錢，哪還有有心思去思考別的。

　　“講到這裡可能有人會問，既然你們都這麽成功了，怎麽可能還拉上我們一起做，你們自己做不就行了?原因很簡單，俗話說強龍不壓地頭蛇，我們畢竟是北都的公司，想要在義州發展的話就必須依仗各位的人脈，所以說並不是你有錢我們就讓你加盟，我們對加盟商業也是有要求的。”

　　一味的蠱惑總會讓人懷疑，在適當的時候潑點冷水效果反而會更好，對加盟商能有什麽要求，錢夠了就符合一切要求。

　　稍微理性點的人都知道劉文龍說的理由站不住腳，輔導班又不是黑社會乾架，哪裡有什麽強龍和地頭蛇，即使真的需要找一個地頭蛇合作，也不會從旅遊團裡找呀，畢竟出來旅遊都只能參加低價團的人能有多大本事。

　　但是台下的眾人卻不會考慮其中合理性，完全被賺錢衝昏頭腦的眾人只是需要一個說服自己的借口而已，哪怕劉文龍說拉上你們的原因是因為我們老板是個大好人、我們老板不喜歡錢，眾人也會深信不疑。

　　其實這些人從一開始就被不知不覺的被篩選過很多遍了，是從近1000個人裡挑出來的最合格的“笨蛋”。

　　當時讓呂子強去打電話招人的時候可是有很多隱藏的條件的:

　　首先，這些人能被電話推銷打動，那麽至少說明他們內心的防禦性很低，比較容易相信別人，說難聽點就是比較好騙。

　　其次，所有人都知道199元連車票錢都不夠的前提下，他們仍然選擇相信自己只是湊個數就行，至少能說明他們是那種相信天上會掉餡餅的人，說白了就是愛佔小便宜。

　　第三，這些人既然可以接受199元的低價團，那麽是不是也從側面說明了他們就是那種有點小錢沒又多大勢力的人呢?真有錢或者真有權的人可不會這麽虧待自己。

　　這麽幾個條件綜合下來，台下眾人的性格特點也就很清晰了:看似精明實則愚昧，愛佔小便宜，有點小錢又沒什麽主見，也就是他們遇到的是張十三，要是碰到個心狠手辣的，真能把他們騙的褲衩都剩不下。

　　生活就是這麽殘忍，很多人就在不知不覺中成了別人眼中的韭菜，悄無聲息的就被割了好幾遍而不自知。

　　台上劉文龍仍然在引導眾人:

　　“作為一個非常有責任感的公司，作為一個把厚道二字當做企業文化的公司，我們很鄭重的承諾，不管是賠是賺，一年後所有投資商都可以無條件退股，七色陽光會以原價回購您手中的股份，你投資三萬，我們就還你三萬，你投資五萬，我們就退你五萬，絕不會讓你受一分錢的損失。”

　　承諾擲地有聲，這個保證打消了台下眾人的最後一點疑慮，即使失敗了頂多就是損失點銀行利息，那才幾個錢啊。

　　“我看到很多人都已經心動了，那我們的加盟條件是什麽呢?”

　　“條件非常簡單，您只需繳納三萬元的保證金，再加上一到五萬元不等的股本， 那麽你就能獲得一家高標準的‘七色陽光早教中心’10%到50%的股份，每個季度我們都會按照比例分紅。”

　　“為了讓大家能夠更簡單的掙錢，從選址到裝修到招生的所有工作總部全包了，甚至連老師都由總部培訓和派遣，也就是說您投資完了之後什麽都不用管，只等著分錢就可以了。再次重申一遍，作為一家負責任的公司，3萬元的保證金六個月之後無條件退還，入股本金一年後照樣可以無條件退還。”

　　乍一看這個條件真的很完美，又能保本又不用操心，但是換一種說法就成了，除了交錢以外，輔導班的一切都不能摻和，漢語果然是一種博大精深的語言，同一個意思竟然有截然相反的兩種表達方式。

　　所有的事情都是總部乾的，甚至連人都是總部的，除了得了一個股東的名分，與其說是加盟入股反倒不如說成投資理財更合適，都是投入本錢以後等著到期分紅，理財是客戶不能決定投資什麽，加盟七色陽光則是不能參與經營。

　　要不是條件這麽苛刻，張十三也不會選擇會銷這麽模式，若是在完全冷靜的狀態下，肯定沒幾個人能接受這麽喪權辱國的條件，哪有投了錢說的不算的道理。

　　但是如果放寬要求，張十三又不甘心，畢竟上輩子的經歷早就證明了早教這門生意的前景，任誰也不可能心甘情願的把屬於自己的錢留給別人去賺，真這麽搞的話那不叫慷慨，而叫犯二。

　　別看現在看起來條件苛刻，依著張十三對七色陽光的規劃，加盟商肯定能賺的盆滿缽滿。