昨天跟呂子強談到很晚，所以張十三沒回宿舍而是開了間房在賓館睡的。

　　給宿舍打電話的時候五個牲口羨慕的眼都紅了，尤其是守著電話的劉傑克，看看自己黑白分明的胳膊，再想想張十三的幸福生活，就沒這麽欺負人的。

　　“你不參加軍訓也就罷了，現在竟然連宿舍都不回，你這個叛徒，我們已經決定把你開除出宿舍了。”果然嫉妒使人發瘋，平時那麽注意形象的劉傑克竟然也會跟一個潑婦似的大喊大叫。

　　“對對對，你要是還敢回來我們就讓你嘗嘗十八摸的滋味！”毛斌也跟著幫腔，他對十八摸可是記憶猶新，奈何除了自己以外別人都沒挨過。

　　“噓，你們聽，聽到了麽?”張十三怎麽可能會怕他們的威脅，不僅沒搭理，反而還故弄玄虛的問他們有沒有聽到什麽聲音。

　　“什麽?”擠在電話旁邊的幾人一頭霧水，除了一點風聲什麽也聽不到啊。

　　“你們沒聽到空調的聲音嗎，哈哈哈哈。”不理會幾人抓狂的喊叫，張十三麻利的掛了電話，別人的痛苦就是我的快樂，這話當真沒錯。

　　心情大好的張十三一夜好睡，直到天蒙蒙亮的時候才被樓下的叫嚷聲吵醒，拉開窗簾看了一下，原來是旅遊團在集合，因為上午還有兩個景點要參觀，所以早早的就被導遊喊起來了。

　　看著睡眼迷蒙的一群人，張十三完全理解不了他們圖個什麽，走馬觀花似的從一個景點到另一個景點，吃不好睡不飽的，這不是花錢找罪受嗎。

　　真是比賣包子的不吃包子還可惡，明明是你張老板組織的旅遊團，竟然還有臉說遊客們是花錢找罪受，真是非常形象的證明了什麽叫做厚顏無恥，什麽叫做端起碗來吃肉，放下筷子罵娘。

　　等旅遊團走後張十三又補了一覺，一直睡到了快九點才起床去輔導班，現在七色陽光已經招了近五十個正式學生，差不多把周邊的潛力挖空了，能很明顯地感覺到家長們的報名熱情小了很多。

　　粗略算了一下，以每個學生7000塊錢每年的學費計算，這五天時間裡竟然聚攏了三十萬的巨款，明知道很沒出息，但是張十三還是忍不住想:如果現在就卷款跑路，這些錢應該足夠在周邊買上半套房子的吧。

　　當然也就是在心裡意淫一下，先不說這麽乾犯不犯法，三十萬才幾個錢，遠遠不到七色陽光的盈利極限，選擇這時候跑路可真跟腦袋進水差不多。

　　今天是學費打折的最後一天，依照暑假辦暑假班的經驗來看，下午可能還會有一波小爆發，人數怎麽也不會比第一天差太多，等過幾天再搞個活動收割一批短期班的生源，少說還能再掙十來萬。

　　所以說招生才是輔導班的核心工作，跟招生比起來教學都只能排第二，這麽說可能會有很多人接受不了，說些黑心奸商枉為師表什麽的。

　　其實如果拋開大多噱頭性的東西不談，同等檔次的輔導班教學水平跟本差不到哪裡去，開夠工資就能招到有本事的老師，除非放任不管，否則教學上面肯定不會出什麽問題的，反倒是招生這塊，只要稍微一放松宣傳，生源就很可能被別家給搶走。

　　沒了生源就等於沒了收入，沒了收入老師就會不認真，老師不認真肯定就更招不到學生，如此惡性循環下去，那這個班也就離死不遠了。

　　說白了只要宣傳和招生能跟的上，輔導班就是個非常容易複製的行業，你家弄幾個教具開個感統訓練課，

我家也買一套換個名字就可以叫潛能開發課，你家花三千招了一個經驗豐富的老師，我花四千肯定能招一個比她更厲害的。　　張十三一直籌備的大計劃就跟這個可複製性有關，可能很多人都猜出來了，這個大計劃就是招商加盟。

　　想要在短時間內做出規模來，加盟製幾乎就是唯一的選擇，一個公司想要做大，肯定避不開直營和加盟的博弈，至於兩者孰優孰劣，比較了那麽多年的也沒分出個高下。

　　最常見例子就是快遞也，順風是直營製，元通是加盟製，從口碑和客戶感受上來講，都說順風好，但是從企業層面來講去很難講清楚，直營的好處就是標準統一、控制力強，壞處就是成本高，發展慢，加盟的好處則是投資小、發展迅速，缺點則是不好控制，品牌形象差。

　　權衡了很久以後，張十三才確定了七色陽光的未來規劃:直營和加盟兩條線並行，一二線城市搞直營，三四線城市做加盟，前期以加盟為主，後期以直營為主。

　　最大的一塊肉肯定留給自己的，一二線城市利潤高，那就盡量選擇直營，而像三四線城市這紅比較雞肋的地方，就不如放出加盟權去回籠資金擴大品牌影響力。

　　這也是張十三從義州拉旅遊團過來的原因，都是大海撈針，比起去尋找想創業人士來說，自己培養合夥人可就簡單多了，互聯網行業有句話，沒有需求那就創造需求，不想創業沒關系，不懂教育也沒關系，你總想賺錢吧，現在就有這麽一個賺錢的機會擺在你面前，而且完全不用你操心，那你做還是不做呢?不做沒什麽關系，做了就是皆大歡喜。

　　比起那些有野心並且思想獨立的創業人士，這種容易被蠱惑的有錢人才是最好的合作對象，並不是所有有錢人都是聰明人，很多人有錢可能只是比較勤勞，比較節儉，或者單純的就是比較幸運而已。

　　有個關於拉投資的段子，大體意思是假如一個人想創業而又沒有錢，那麽他的天使投資有99%的可能來自於三個F:Family，Friend，Fool。

　　天使投資人就是給你本錢的人，至於三個F之一的Family則指的是家庭， 主要指父母，張十三就是Family的典型代表，從張爸張媽那裡騙了500塊錢做的卓越啟智，那這五百塊錢就是天使投資。

　　三個F之二的Friend說的是朋友，這點沒什麽好說的，一個人本錢不夠，就找幾個志同道合的朋友合夥，很多小公司都是起來的。

　　而三個F的最後一個Fool指的笨蛋，特製指有錢的笨蛋，也就是張十三想找的那種比較好蠱惑的有錢人。

　　很多人想不明白都有錢了怎麽還可能是笨蛋呢，有錢人不都是很精明的嗎?再舉個例子吧，假如你有一個創業的想法但是沒有錢，不但自己沒有錢，家裡人和朋友也不給錢，或許是真沒錢，也或許因為不看好你的想法而不想給你錢，總起來說就是你從前兩個F哪裡要不到錢。

　　那麽你唯一的辦法就只剩下去找一個有錢的陌生人，然後努力說服他給你投資，這個人可能是拆遷戶，可能是富二代，也可能是在其他行業叱吒風雲但是卻絲毫不懂你要做的行業的人，只是因為被你花言巧語給說服了就給你一筆錢賭一把。

　　不管什麽原因，只要有人肯投資你，那麽這個人就是那個Fool，而張十三的任務就是在參加旅遊團的56個人裡找出幾個笨蛋。

　　說他們是笨蛋倒不是貶義，也不是說他們肯定會被欺騙，只不過是用來形容他們的付出跟可能得到的回報不成正比而已，關於這一點就是仁者見仁智者見智了，或許這些“笨蛋”的心裡那些因為沒本錢而出賣股份的人才是笨蛋呢。