旅遊團十點不到就回到了萬德福，這個年代關於購物團的負面報道還沒有那麽多，再加上張十三也沒有搞什麽強迫購物或者弄虛作假，所以遊客們不僅沒有厭惡，反而是一副興致勃勃的樣子——好不容易來一次大城市，哪能不買點紀念品回去。

　　從一樓開始，重點合作的店鋪導遊就會多停一會，合作不那麽積極的就一句話帶過，走走停停，從一樓逛到了二樓竟然用了兩個多小時，大部分人都買了點紀念品，尤其是女團員，竟然沒有一個空手的，手裡拎的最多就是各式各樣衣服袋子，其次便是一些適合送給親朋的小禮物。

　　其實很多東西義州不是沒有，甚至很多東西可能還比北都便宜一些，只不過人一多氛圍就起來了，看見別人買了自己也會忍不住剁手，這可樂壞了各個商家，就差把張十三當祖宗供起來了。

　　逛完街後就是自費午餐，午餐雖然沒有指定飯店，卻發了不少代金券，當然都是跟張十三有過合作的店鋪的，導遊跟遊客們說好兩個小時以後大廳集合便解散了隊伍。

　　張十三則趕去安排會場，招商說明會的舉辦位置就在旁邊B座寫字樓的第1層，是一個燈光音響齊全的豪華會議室，給酒店交了300元租金後，從十二點開始直到晚上六點，這個會議室就屬於張十三了。

　　張十三過來的時候會銷團隊的人已經在門口等著了，剛拐進走廊便有一個滿臉喜慶的胖子伸出雙手快步迎了上來。

　　“張總的生意很好啊，剛剛我去您店裡看了一下，可比我們這些苦哈哈有錢多了。”

　　說話的人是會銷公司的老板范固，雖然沒讀過幾年書，但卻是個很有能力的人，本來以這次合作的規模，他是沒必要過來的，但是為了表示對這項合作的重視，不但人過來了，下午還要親自操盤演講。

　　“哪裡哪裡，就我這小打小鬧的可比不上貴公司的前景，否則北都那麽多的銷售公司怎麽就沒有一個比的上你們的呢。”

　　互相吹捧而已，雖然張十三不太擅長這個，但是不就是撿這好聽的說嘛，貶低自己抬高對方總不會出錯。

　　之前張十三跟他聊過兩次，范固算是一個梟雄式的商人，如同一個八爪魚一樣不放過任何機會，前兩天見了好幾個會銷公司的負責人，他是唯一一個沒有大包大攬或者斷然拒絕的人，不僅仔細翻看了張十三帶的資料，還提了不少問題出來，也正是這種認真負責的態度為兩家公司的合作奠定了基礎。

　　寒暄了幾句之後，等酒店的員工開了門，兩人便開始各忙各的，畢竟要在兩個小時之內布置完會場，時間還是挺趕的。

　　下午兩點，旅遊團已經集合好了，接下來的流程就是去參觀七色陽光然後參加招商說明會。

　　一開始報團的時候就明確說過這是個投資旅遊團，199元連車費都不夠，是七色陽光這邊補貼了剩下的費用，所以參觀活動並沒有引起什麽不滿。

　　很多人都抱著隻佔便宜不投資的想法來的，但是當真正看到七色陽光的時候，還是忍不住好奇，這些人都是暑假報班的那些孩子的家長，算是比較重視教育的一群人，但是卻沒人見過這麽新穎的輔導班，其實不要說在義州，即使在北都，七色陽光裡面的很多項目都是獨一份。

　　參觀輔導班隻用了不到二十分鍾，腦子裡有個印象就行了，看的再仔細也不會有人現在就交錢，真正能打動人的還是接下來的會銷環節。

　　在去會議室的路上，

導遊挨個囑咐:　　“大家都知道我們其實是沾了主辦方的光才能報上這麽便宜的團，說句不客氣的話，即使我帶的五百的團都沒這個逛得景點多，所以待會裡面開會的時候，大家一定要熱烈一點，該鼓掌的鼓掌該答應的答應，表現好的話等會議結束的時候我還能幫大家再弄點禮品出來。”

　　導遊的話其實是范固教的，還沒進入會場就已經開始心裡暗示了。

　　不止這些。就連去會議室的走廊裡都懸掛了不少七天陽光的標志，總之一切都是為了加深遊客們的印象，讓他們在不知不覺中提升對七色陽光的好感。

　　整個銷售流程中，除了最後簽單的環節以外張十三都不會出場，所有流程都交給了范固。

　　“大家好，我是七色陽光市場總監范固，本來我是想給大家講講課外教育的市場前景的，但是看到大家以後我突然覺得沒必要講了。”

　　范固站上講台後第一句話就把台下的眾人搞蒙了，甚至連正小聲討論哪件衣服好看的幾個中年婦女也驚訝的抬起頭來，這人是來砸場子的嗎?

　　“因為根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重視教育的家長，哪裡還用我講什麽教育市場，隨便一個人就比我清楚啊。”

　　停頓了一會才范固才說了第二句話，不愧是專業的，效果很不錯，起碼已經勾起大家的好奇心來了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。

　　“你們這是什麽表情，不信嗎?那我們試試吧，那就這位男士吧。”范固隨手點了一個人。

　　“您貴姓?”

　　“姓李。”

　　“您看著比我大兩歲，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解義州的教育市場啊?”

　　“肯定不相信啊，我這麽一個大老粗，哪了解什麽教育市場，你準是找錯人了。”

　　“有沒有找錯等您回答完我幾個問題就知道了，我的第一個問題是您孩子上不上輔導班，如果上的話一個月多少錢學費?”

　　“一個月200多點。”

　　“我的第二個問題是您知道您孩子上的輔導班裡大約有多少人嗎?”

　　“七八十個還是有的， 具體的我就不清楚了。”

　　“那好，我們就按70個算吧，那您知道輔導班裡有幾個老師嗎?”

　　“三個，老板兩口子再加一個年輕點的老師。”

　　“現在您還覺得自己不了解教育市場嗎，您看您這不是已經全回答上來了嘛。”問完三個問題，范固的表情很是篤定，仿佛這位李大哥說出了什麽不得了的秘密一樣。

　　“就這啊?這也太簡單了吧，所有人都知道，大家說是不是?”這位姓李的大哥自己回答不過癮，竟然還知道發動群眾。

　　“是！”“太簡單了！”“這誰不知道啊?”

　　沒理會下面參差不齊的起哄聲，范固很是淡定的繼續對那個姓李的大哥說到:

　　“您不是自己說了嗎，您孩子每個月學費200，班裡有七十個孩子，也就是說這個學校一個月能收14000的學費，一年能收14乘以12，總共十六萬八千，接近十七萬的學費，然後成本只需要交房租和給一個老師發工資，這還不算了解嗎?”

　　“嘩~”

　　就這麽簡單的算了個數學題，下面的觀眾瞬間就沸騰起來了，怎麽說呢，雖然每個人的孩子都上輔導班，但是卻沒有一個人認真算這個帳，沒人想到一個小小的輔導班竟然這麽掙錢。

　　在座的這群人大都是工薪階層，工資高的也就在兩三千出頭，十七萬算的上天門數字了，甚至絕大多數人半輩子的積蓄都不一定有十七萬，如此震驚也就不足為奇了。