有了鄧佳怡的加盟，張十三輕松多了，終於有時間去幹點想乾的事情而不會再被七色陽光牽扯全部精力。

　　鄧佳怡的辦事效率很高，不到一周的時間，公司新增了一個人力，一個會計，也正式確認由張世蓮擔任市場部主管，負責新店的加盟、選址、裝修等前期事宜。

　　在鄧副總入職的同一天，林爸爸那邊也傳來消息，洛山師范對張十三提供的實習機會非常有興趣，因為有林爸爸背書，連考察都不需要，下周就會安排一個帶隊老師領著三十個學生過來，算了一下時間，正好能趕上新店開業。

　　周末呂子強又帶過來兩個大團，一個自林平市一個來自永興市，同樣都是由夏令營的家長發展過來的。

　　流程跟上周一樣，先遊覽景點再在萬德福購物，最後集中在一起搞了個會銷。

　　由於修改了一部分加盟政策，由原先的保本回購股份更改為按市場價回購股份，加盟商的風險看上去大了很多。

　　因此雖然兩個城市要比義州富裕，但是遊客們參與投資的積極性卻沒有義州團那麽踴躍，這次會銷的整個流程張十三都沒有參與，完全交給了張世蓮負責。

　　因為政策調整的原因都做好了零成交的準備，好在最後的結果還算不錯，總共拿下了五個加盟名額，當場收到保證金和加盟費總共38萬，短時間內七色陽光不會再為資金發愁了。

　　算上義州的三個已經開始裝修的加盟店，短短半個月的時間裡七色陽光已經擁有了十家店面，而且加盟費已經足夠支付前期的投資，總公司這邊雖然佔了一半股份卻一分錢都沒有投入，這不得不說是一個奇跡。

　　接下來的半個月裡北都的新店和義州的三家分店都會相繼開業，為此張世蓮在義州待了四天時間硬是沒抽出空回家看看，頗有大禹治水三過家門而不入的意思。

　　一切都在有條不紊的進行，除了缺錢，張十三現在過得簡直就是神仙日子。

　　七色陽光帳上的錢都已經過了七位數達到了百萬級別，為什麽張十三還是會缺錢呢?這還要從鄧佳怡給張十三看的一份行業報告說起:

　　從98年開始紅黃綠和東方愛幼便在高端幼教市場攻城掠地，國內的早教市場算是正式起步，幾年間高端市場份額被兩家瓜分了大半，直到2003年來自美利堅的兒童成長教育品牌金寶兒進駐天朝，才在兩家的壟斷領域撕下一塊肉來。

　　第二年同樣來自美利堅的早教品牌天才寶寶也緊跟著進駐天朝，05年大棒民國的創藝寶貝落戶中海，近兩年也正以中海為根據地圖謀北進，與此同時04到05這兩年的時間裡，新愛嬰、聰明樹等國產品牌也相繼創立。

　　在競爭這麽激烈的情況下，美利堅的另一家全球性品牌美吉母早教也對大陸市場蠢蠢欲動，預計年內也會進駐天朝。

　　可以說1998年到2000年是早教行業的起步階段，2000到2002 是早教行業快速發展的階段，從2002年開始早教市場已然變成了完全競爭階段。

　　其實張十三算是誤打誤撞的上了一個末班車，因為眼界和資金的問題，七色陽光定位於中端市場，正好躲過了高端市場的腥風血雨，否則單憑張十三那點本錢早就賠的渣都不剩了。

　　作為早教行業最發達的地區，現在北都市場上數得著的本土品牌和國際品牌已經達到了近二十個，預計三年內就能完成行業洗牌，跟他們比起來七色陽光就是個小蝦米，

如果不趁著對手們還沒注意到的時候加速發展，等到了兩三年以後的規模化時代連下場的資格都沒了。　　說實話張十三看到著份報告的時候嚇出了一身冷汗，一半是因為自己的盲目自大，一半是因為自己的後知後覺，本以為憑借重生的優勢可以在早教市場搞風搞雨，哪知道早在十年前就有人布局了，要不是鄧佳怡搞了個調查，張十三還在為七色陽光的成功而沾沾自喜呢。

　　早教市場是一個比較封閉的市場，因為受眾的專一性，並不會跟其他行業一樣大張旗鼓的宣傳，就跟99.99%的人不知道來自瑞典的SKF是最牛逼的調心軸承品牌一樣，家裡沒有6歲以下小孩子的人也不會去關心早教品牌。

　　所以在開辦七色陽光之前張十三跟本不知道北都市早教市場的競爭已經這麽激烈了， 甚至向金寶貝和東方愛幼等品牌早已拓展到國內大部分的一二線城市，已經搶先一步成為全國性品牌了。

　　為此張十三和鄧佳怡開了一個閉門會議:七色陽光暫緩向北都五環內發展，前期依靠農村包圍城市的戰略先站穩以三四線城市為主的中端市場，等到達到一定規模後再向以紅黃綠為首的高端市場發起進攻。

　　隨著天朝經濟的飛速發展，人們的收入只會越來越高，因此越往後大品牌的優勢也就越明顯，很可能到最後小品牌會被擠佔到根本沒有生存空間，要麽關門大吉要麽通過加盟知名品牌斷尾求生。

　　所以張十三恨不得把所有的收入都投入到開新店裡面去，本來對七色陽光的發展路徑僅僅有個模糊的計劃，通過鄧佳怡的這份報告堅定了做一番事業的信心。

　　十年前早教行業剛開始發展，十年後早教行業的市場規模預計會達到3000億元，而前十大早教機構的門店數量很可能會佔到30%以上，這還只是門店數量而不是市場份額。

　　知名品牌的課程價格往往都很昂貴，就拿金寶兒來說，96個課時的價格大約在22000元，即便稍微便宜點的紅黃綠也要10000元左右，所以如果單算市場份額的話，前十個品牌很可能佔到接近一半的比例。

　　這也是為什麽七色陽光日進鬥金，張十三卻比在洛山時還要窮困的原因，所有的收入都被拿來擴大規模去了，別說買房買車了，再找不到一個新的財源的話，稍微高端一點的消費都只能砍掉了。