全民創業的時代，燃燒了多少人的創業激*情。

　　胡小波曾經也是一名大學畢業生，在“研究生遍地走，本科生不如狗”的時代，畢業於一家三本院校的他，想要找一份心儀的工作，可不要太難哦。

　　於是，胡小波決定響應國家的號召，走獨立創業之路。既然不能讓別人當自己的老板，那就讓自己成為別人的老板吧。

　　胡小波很有自知之明，自己一沒有技術，做不了高科技的活，二沒有關系，可做不了倒買倒賣。經過認真考慮，胡小波覺得自己的創業之旅，還是從一家小店開始吧。

　　開店的第一步就是先選擇做什麽，然後才能根據自己的經營項目，選擇合適的地點。那種動不動就先去找房子，然後再想自己應該做什麽的，咱也只能呵呵了。

　　思慮再三，胡小波決定，在一家高校開一間便利店，專門經營一些學生用的日常生活用品，走物美價廉的路子，甚至還可以找一些學生直接送貨上門。學生的錢是最好掙的，只要找準路子。

　　決心一下，胡小波開始了自己的創業之旅。

　　胡小波沒有那種先掙一個億的小目標，但是他就給自己訂下了一個大目標，他想將來有一天把自己的這間便利店開遍商都市大大小小的高校，成為一家依托高校的連鎖便利店。

　　再怎麽說胡小波也是上過四年大學的人，不可能盲目而為。在決定開店後，他做了兩件事情，第一件事情就是跑遍了商都市各個高校，尋找自己第一個店的地址;而第二件事情，就要找一名律師為自己提供法律上的幫助。

　　胡曉波之所以要找律師，主要是源自於胡小波在網上看到了很多店鋪轉讓後產生糾紛的新聞，如何避免發生新聞上報道的糾紛，胡小波不懂，既然自己不懂，就交給專業人士來處理吧。

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　　啟航律師事務所的新辦公室快要裝修好了，律師的招聘工作也已經在進行中。關恆準備多途徑招人，改變發展策略的關恆可是知道，人不僅是企業的基礎，正在律師事務所發展的基礎。有了律師，就有了經濟收入。

　　柳岩，是自己找上門來的。柳岩畢業於西蜀政法大學，已經取得了法律職業資格，正準備找個律所實習，然後就找上門來了。

　　象柳岩這樣來律所應聘的人，關恆每天都會見好幾個。

　　新辦公室套內使用面積接近於400平方，被關恆分割成了不同的功能區，主任辦公室、財務室、檔案室、會議室、三個接待室、二個大律師辦公室、10個小律師辦公室，外加一個前台接待區。全部坐滿的話，能夠容得下20至30名律師。

　　這麽多地方，都需要有律師入駐才行。

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　　在胡小波找上門的時候，關恆剛剛結束和一名應聘者的面談。

　　聽過胡小波的想法，關恆想都沒想，就答應了下來。這種能夠在創業之初就想到讓律師解決專業問題的創業者，做好了，未來就是鐵杆客戶。

　　關恆與胡小波約定，按小時計費，路途時間減半計算，如果路途時間因為堵車而超過2個小時的話，按1個小時的標準收費。

　　協議簽完，胡小波就要去找房子的，這不需要律師跟著，律師只要在需要的時間，出現在需要的地點就行了。

　　高校內的商鋪都屬於稀缺資源，很少看到有哪個高校內的商鋪是空著的。胡小波走遍了商州市大大小小30多家高校，

就沒有找到一處可供租賃的房屋。　　沒辦法，胡小波只能轉而在網上搜。網上搜到的基本上都屬於商鋪轉讓的信息，都是二房東發布的。由於資源稀缺，高校內部從來不需要在網上發布房屋租賃信息。

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　　“何律師，您明天上午有時間嗎?我這邊約了一個商鋪的店主，談商鋪轉讓的事兒。”胡小波的電話是打給何軍的，這種業務還輪不到關恆直接上場，而是直接作為所有業務交給了何軍負責。

　　“可以，幾點鍾，到什麽地方?”何軍說道。

　　“您看九點行嗎?”

　　“可以，你把位置給我發個信息過來，九點我準時到。”

　　電話掛斷後不久，胡小波就給何軍發了條短信息，胡小波這次找到的商鋪，是在商都市商業高等專科學校，這是一所公辦專科學校，在校學生約有2萬人。這家準備轉讓的商鋪就處於學校的商業街上。

　　學校是一個很特殊的商業環境，早晨九點鍾之前很少有學生購物，這時候的學生要麽去上課了，要麽還在宿舍沒有起床，真正有大量學生開始購物的時間，大概是在第一節課下課之後，也就是十點左右，並且會一直持續到晚上學生就寢。

　　九點，正是校園內各個商鋪先後開門，但還比較清閑的時候。何軍與胡小波會合後，一起來到了這家名叫“萬家燈火”的商鋪。商鋪的面積大概有70平方米左右，現在經營的全部是體育用品。

　　“請問是劉慧女士吧?”店鋪的門開著，裡面一位年輕的女士正在忙碌著整理東西。

　　“是我，你是?”年輕的女士抬起頭，疑惑的看著胡小波。

　　“劉女士，我是胡小波，咱們通過電話。”胡小波說道。

　　“哦，我想起來了，是你想接手我這個店是吧?”劉慧一聽胡小波自報家門，立刻就想起來昨天的那個電話。

　　“是我，我今天過來，一是想看一下店，二是想商量一下價格。”胡小波說，“這是我朋友。”

　　這是何軍事先和胡小波說好的，不要說自己是律師。

　　這種和個人打交道的事情，如果帶著律師來，有很大可能會讓對方產生抵觸，“多大點事啊，還帶著律師。”

　　而且還有可能讓對方產生一種自己會不會吃虧的想法，不利於交易的達到。

　　當然，如果是對公司的話，你帶個律師會顯得很正規和重視，但對個人，還是算了吧。

　　雙方認識後，很快轉入主題。

　　“轉讓金是30萬，這個沒辦法談的。我可以把所有的進貨單據都給你找來，你也可以對現在的庫存進行盤點，現在的庫存就有近20萬。這裡一年的房租是10萬，現在過去還不到半年，還有大半年的時間，也超過5萬了，我還向學校交了5萬元保證金，這個我可以轉給你。”劉慧一點一點的把轉讓金30萬的來源，告訴了胡小波。

　　“你這都是體育用品，我將來是要開超市的，你這些庫存要留給我，我也沒辦法處理啊。”胡小波開始討價還價去。

　　“那就是你的事兒了，我都不準備做了，這些庫存對於我來講更沒有用，如果你要不接受這些庫存，店我是不會轉給你的。”劉慧的態度也非常堅決。

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　　經過幾輪的討價還價，最終胡小波與劉慧達成了初步協議，剩下半年的房屋租金和交給學校的5萬元保證金，一並轉給胡小波，共計10萬元。至於庫存，由劉慧提供進貨發票，雙方共同進行盤點，然後在盤點金額的基礎上打九折進行結算。

　　商務上的事情談妥了，下面就該何軍出面了。

　　“劉女士，能不能讓我看一下你和學校簽的房屋租賃合同?”劉軍說道。

　　商鋪的轉讓涉及到兩個法律關系，第一個是商鋪內商品及其他財產的所有權的轉讓;第二個就是房屋使用權的轉讓，又被稱為轉租。

　　商鋪的轉讓必然繞不過房東，所謂的商鋪轉讓費用，事實上只能是庫存商品及店內不屬於房東所有的財產的價值，以及原店鋪主人對房東所享有的權益，比如期限未滿的房租和押金等等。

　　當然如果店鋪主人是在未經房東許可的情況下，擅自轉讓商鋪的，這個未到期的房租和押金，也就不屬於商鋪主人的所享有的權益了。因為在雙方簽訂的合同中往往會有約定，承租人也就是原商鋪的主人，擅自轉租房屋的，房東是有權立即解除合同並不返還房租和押金。

　　商鋪能否自由轉讓，首先要看雙方簽訂的房屋租賃合同，這也是何軍要看劉慧與學校簽訂的房屋租賃合同的原因。

　　劉慧找出與學校簽訂的房屋租賃合同遞給了何軍。

　　“劉女士，你和學校簽的合同中是不允許擅自轉租啊。”何軍看完合同後說道。

　　“有嗎?”劉慧顯然從來沒有仔細看過合同，對於不能擅自轉中，她也有點驚訝。

　　“沒錯，你看合同的約定，而且如果擅自轉租的話，學校有權單方終止合同，還不退還租金和保證金。”何軍指著合同中的條款讓劉慧看。

　　“學校裡好多店鋪都轉讓了，也沒見學校管這事兒啊。”驚訝歸驚訝，但劉慧顯然沒把這個條款當回事兒。

　　“但這總是一個隱患，對於我朋友來講他要擔很大的風險。”何軍說道，“當然了，也不是沒有辦法。”

　　“那你有什麽辦法?”

　　“兩個辦法，第一個辦法是讓學校同意你把房屋轉租給我朋友胡小波，這個辦法是最能解決問題的，只要學校同意了，就不會有任何問題;第二個辦法就是我們先簽訂合同，你把店鋪交給我們，但轉讓金我們要等六個月後再付。”

　　很顯然，第一個辦法是最好的，能夠解除掉一切隱患。而第二個辦法顯然對劉慧不利，如果胡小波在這六個月內經營不下去，然後一走了之，最後受損失的一定是劉慧。

　　劉慧思慮再三，決定先嘗試一下第一種辦法，與學校面對面的協商。

　　三人一起來到學校總務部門下設的商業管理中心。

　　“劉主任，我是萬家燈火的劉慧，我們有個事兒想谘詢一下您。”三人找到了商業管理中心的劉主任。

　　“劉老板啊，有什麽需要我幫忙的盡管提。”

　　“劉主任，是這樣，我家裡有些事情，店開不下去了，我想把店轉讓出去。”劉慧對劉主任指了指旁邊的胡小波，“就是他想接手我的店鋪，因為咱們合同的約定，如果我轉讓的話，需要經過學校同意，所以就想過來讓您這邊給出一個同意我轉讓的手續。”

　　“這樣啊……，原則上咱們學校可是不允許轉讓的。”劉主任顯得一臉為難的說。

　　“可是劉主任，不是有很多店鋪都轉讓了嗎?”

　　“劉老板啊，看在咱都姓劉的份上，我跟你說句實話吧，學校呢，是不同意商鋪自行轉讓的，如果有哪家商鋪不想幹了，可以解除合同，由學校把房子收回來，然後再招租。那些轉讓的都是沒有告訴學校的，我們一般也都是睜隻眼閉隻眼，算是默認了。可你現在讓我給你出一個同意轉讓的手續，這不是為難我嗎。”這位劉主任說的倒也是實話，又不是自己家的房子，多一事不如少一事。

　　聽完劉主任的話，劉慧有頭看了看胡小波與何軍，意思是說，“我也沒有辦法了。”

　　胡小波看向何軍，何軍輕輕地對胡小波搖了搖頭。如果胡小波以後要在這所學校做生意，是少不了要和這位劉主任打交道的。這個時候和劉主任發生爭執，並不是一件很明智的事情。

　　三人返回了萬家燈火，坐在那裡，沒有人吭聲。最後還是胡小波首先打破了沉默，“劉老板，你看這樣行嗎?咱們先清點貨物，我把貨款先給你，剩下的房租和5萬元押金，在六個月後給你，這樣咱們兩個共擔風險。”

　　“不行，你至少得把貨款和王元押金一起給我，大不了這剩下的房租算我的。”劉慧回應道。

　　胡小波扭頭看向何軍，他想聽聽何軍的意見。

　　何軍示意胡小波和自己到外面談。

　　“劉老板，我和朋友一起商量一下， 再做決定。”胡小波對何慧說道。

　　何慧點點頭，沒有說話。

　　“何律師，你認為我該怎麽做?”

　　“胡先生，作為律師，我們只能告訴你這件事情存在的風險，而且我還可以給你提出兩種應對方案，至於如何選擇，還需要你自己來作出決定。”關恆曾經一再給何軍講，律師的職責是指出風險，並拿出可行的解決方案供客戶進行選擇，但絕對不能幫助客戶作出決定。否則的話，一旦客戶發生損失，一定會把責任推到律師頭上。

　　“好的，我明白了，謝謝你和律師。”

　　“我就不進去了，商務問題需要你們自己談。”

　　胡小波需要回去給出自己的選擇，何軍並沒有跟進去，而是在商業街上閑逛了起來。胡小波會做出何種選擇，那是胡小波的事情。

　　不到半個小時，胡小波與劉慧達成了共識，何軍起草了一份《店鋪轉讓協議》，在胡曉波與劉慧，共同簽字後，何軍的工作就算完成了。

　　在離開時，劉慧對著何軍笑著問道，“你是個律師吧?”

　　何軍清楚，劉慧應該猜到了自己的身份，也是啊，又是要看合同，就是要和學校進行溝通，最後還親手起草了店鋪轉讓協議，這怎麽看也都不像一個普通人。

　　“留個聯系方式吧，以後有什麽法律問題，我可以找你谘詢嗎?”劉慧說。

　　“當然沒問題。”何軍將自己的名片，遞給了劉慧。

　　在完成胡小波委托的業務的同時，能夠再增加一名潛在的客戶，也是一個不小的收獲。