從七色彩虹網吧出來的時候，陳衛鴻身上多了350元，300元是出售網吧收費系統所得，另外的50元錢是錘子哥給他的辛苦費，不管貴賤，新安裝的軟件確實是解決了自己的難題，小兄弟從中掙沒掙到錢他不管，但是自己這份心意無論如何還是要表示的。

　在商言商，就當是回扣了。

　回到製作光盤的店，整個來回用了不到半個小時，將樣品的100元付清又直接支付了500張光盤的定金，由於石磊將價格砍到了5元，所以只需要交付250元對方就開始批量刻錄了。

　雖說刻500張光盤不算多，但是在15年前將近3000元的生意對於普通商鋪來說也是不小的收入，而且陳衛鴻隻是要求包裝的質量，對於光盤並沒有要求，這其中的利潤空間其實也不小。

　陳衛鴻不是不清楚，隻是他沒有明說，也確實不需要，銷售網吧收費系統，重要的是自己怎樣推銷產品，銷售出去的光盤加CDkey基本上就是一次性產品，用完差不多就是個擺設了，除非系統損壞需要重新安裝。當然，這其中不存在欺騙，陳衛鴻賣之前都會跟網吧說清楚，這種收費系統，一張光盤一個CDkey隻能針對一個局域網，不支持重複安裝，就跟現階段的很多正版遊戲一樣，不算稀奇，相信大多數人也都能接受。

　“衛鴻，你哪來的錢，三百多就這麽花光了?”雖然有心理準備，但是石磊還是很疑惑，陳衛鴻有多少身家他可是門兒清，別說三百就是三十他應該都拿不出來。

　“剛才賣了一張樣盤，300塊，剩下50算是小費吧。”陳衛鴻聳聳肩，語氣很平淡，就像說了一件無足輕重的事情一樣。

　“300塊！”石磊吃驚的喊道，而後像是想到了什麽，立刻壓低聲音問道，“一張光盤你就賣了300?5塊錢的東西，你過一手，利潤直接翻了60倍?你賣給誰了?不會是詐騙吧！”

　“滾，你才詐騙呢。”陳衛鴻沒好氣的說道，“5塊錢是這張光盤的生產成本，並不是它的價值，如果你隻是賣光盤，就算包裝再美也不會有人買，咱們賣的是技術，是設計，是高科技，懂嗎?”

　看著石磊一副完全不相信的樣子，陳衛鴻隻能繼續解釋道，“剛才那張光盤我賣給了錘子哥，裡面刻錄的是我前幾天設計的一款網吧收費系統，具體功能以後我再跟你解釋，你隻要記住，這款軟件可以替代人工就行了。”

　“300塊錢買了咱們這張光盤，以後錘子哥再也不用低著頭眯著眼記他那個小本子了，一切操作都交給收費系統就行，而且絕對不會記錯時間，也不會算錯帳。”

　“你自己想想，如果你是錘子哥，這300塊錢花的值不值?如果你是一間網吧的老板，這款軟件你買不買?”

　說完陳衛鴻沒再搭理石磊，設計軟件已經浪費了好幾天，距離開學越來越近，自己可一分錢還沒有掙到呢。

　現在產品算是生產出來了，剩下的重點就是銷售，濱江雖說也是個市，但滿打滿算也就評個三流，所以整個市區，上點規模的網吧不超過二十家。

　“胖子，你給我打起精神來，從現在到明天這個時候，咱們必須把手裡的樣盤全部賣出去，不然根本付不起剩下90%的費用。”陳衛鴻說道。

　“2250元你打算就靠這九張光盤了?”石磊目瞪口呆的說道。

　“一張最少賣300元，9張算2700元，

還有剩余的。” “你是認真的?”石磊最後努力道，他希望自己想錯了，這一切都是陳衛鴻在開玩笑。

　“認真的。”陳衛鴻道。

　遲疑了十秒鍾，石磊突然猶如土狗一般竄了出去，“那還等什麽，趕緊找網吧啊，24小時掙2千塊錢，我一定是瘋了，怎麽會相信你。我告訴你陳衛鴻，你最好別騙我，這光盤店的老板可是我舅舅，你要是讓他賠了錢，刻的光盤打了水漂，我媽肯定會打死咱倆的。”

　因為第二天要交光盤的貨款，所以不緊不慢的銷售肯定是不行的。

　陳衛鴻和石磊隻能分工，陳衛鴻到最近的一家網吧先推銷著，石磊立即去發動同學朋友，看看誰認識濱江大型網吧的老板，或者經常去，跟網吧混的熟，像更新系統這種事情，隻有老板才能做的了主。

　時間過得飛快，但過程並不舒心，整整一個下午，陳衛鴻隻賣出去一張樣盤，因為跟網吧老板並不熟，老板對這種新鮮事物接受能力也差，又是幾百塊錢的東西，一直在挑挑揀揀，幾乎把軟件的所有功能和他能想到的一切情況都學了個遍試了個遍才算完，終於在天黑前付了款。

　至於石磊這邊也不是很樂觀，他倆的同學基本上都在一中附近活動，遠一點的地方不是沒去過，但肯定是不熟，跟網吧老板更是極少能搭上話的。

　“先去我家吃飯，吃了飯咱再出來找，我就不信了，這網吧老板難道是屬兔子的嗎，還逮不著了。”石磊喘著粗氣說道，陳衛鴻忙了一下午，他也沒閑著，基本上能跑到的地方都跑遍了，自己家的破自行車差點給他蹬爛了。

　“不著急，車到山前必有路，剛開始，理不出頭緒很正常。”石磊安慰道，“先去我家跟老爺子說一聲，我估計今天晚上不用睡覺了，別讓他擔心，一會兒記得給我圓謊。”

　提前對好台詞，很順利過了陳國勝那一關，晚上也不用回來睡覺了，隻不過看旁邊陳錦繡的表情，小姑娘一百個不相信，礙於面子沒有當場揭穿。

　夜色降臨，石磊家。

　一邊吃著晚飯，兩個人一邊討論，怎麽才能提高效率，一個下午賣一張樣盤肯定是不行的。

　“先說你那邊的情況吧。”陳衛鴻夾了一口菜隨口問道，石磊的爸爸媽媽一個是棉紡廠的工人，一個機械廠的司機，正好今天晚上都要加班，所以只剩下石磊一個人，幸好他媽媽上班前做好了晚飯，不然兩個人就隻能煮方便麵了。

　“咱們同學我都問遍了，除了七色彩虹，去過其他網吧的基本上跟老板都搭不上話，除了順子家有個親戚好像在橋東一間大網吧當管理員，認識那的老板。下午的情況怎麽樣，就賣出去一張?”石磊嚼著饅頭嘟嘟囔囔的說道。

　“對，就賣了一張，老板是個細致人兒，挑毛揀刺的厲害，還一直在砍價，要不是看天黑到吃飯點了，咱這系統又確實不錯，買不買還兩說呢。”陳衛鴻歎了口氣。

　“照這個速度，咱們明天可掙不來兩千塊錢。”石磊道。

　“我知道。”

　“總覺得哪裡錯了。”陳衛鴻皺著眉，“咱們選的時間是不是不對啊。”

　陳衛鴻回想下午的經歷，為什麽老板一直選不好定不下來?沒有學會操作是一方面，沒有集中精力去體驗這款軟件也是一方面，因為他太忙了，對於一間網吧來說，中午12點到晚上9點肯定是人最多的時候，上午和夜裡一般沒什麽事兒。

　“看來要通宵了。”陳衛鴻敲了敲石磊的碗，“快點吃，吃完咱們合計合計。”

　吃完飯，收拾妥當，陳衛鴻和石磊坐在桌子旁邊，陳衛鴻更是拿出來一張濱江市的地圖。

　“我覺得咱倆下午沒出成績很正常，因為網吧老板有的你找不到人，有的太忙顧不過來，所以咱們最好在早晨或者夜裡通宵的時候去找他們，這樣他們就有精力來聽咱們介紹。”陳衛鴻停了一下繼續說道，“現在網吧基本上都是自己家的店，請外人的不多，所以通宵一般都是老板自己，等9點以後，基本上就沒事兒了，咱們這個時候去找他，成功率會提高。”

　“對，我就說呢，跑一下午，一半的網吧都沒看到老板，估計睡覺去了，這一半人基本都是等著晚上通宵值班呢。”石磊一拍大腿興奮的喊道，“可算想明白了。”

　“先別興奮，你把我之前跟你說的，符合條件的網吧在地圖上給我畫出來。”陳衛鴻指了指地圖。

　很快，十幾個網吧被標了出來，七色彩虹跟勇士部落因為賣出了光盤被打了對勾。

　“今天晚上咱倆爭取走完一半網吧，先從橋東開始，4張樣盤是目標。”陳衛鴻伸出四根手指。

　從解放路開始石磊在橋東的地圖上直接勾出一條路線， “4張樣盤就是一千二，小爺一晚上要掙我媽一個月的工資了。”

　細細的殘月掛在天邊，四五顆星星圍繞兩旁。

　陳衛鴻和石磊快速的奔走在濱江的解放路上，現在的時間是深夜12點整，夜風有點清冷但兩個人的嘴角卻全都掛滿了笑容，就在剛才，兩個人又賣出去一張樣盤，300元到手。

　通宵時間找網吧老板辦事兒確實是正確的，給通宵的人開好機子，老板基本上就沒事了，但他是不能提前睡覺的。整個網吧大部分人通宵，但總有極個別的人是按小時上機的，如果你提前睡著了，不喊人下機，很可能就直接玩到天亮，這種事比比皆是，有時候就算你喊了，可隻要你睡著了，還是會有人不自覺，偷偷的開機。

　所以，網吧晚上雖然沒多少事情，但是不能斷人，還不能偷懶睡覺，得盯著大廳，請人也不合適，不是自己的生意，總是不會太上心的。

　而陳衛鴻和石磊的出現，卻正好解決了這間網吧老板的難題，隻要使用了電腦控制的網吧收費系統，你設定好時間，就可以鎖上前台主機躺旁邊睡覺了。沒通宵的，到點自動下機，想偷偷開機玩也成為不可能，而且早晨也不用再卡著死點起床，7點一到，所有通宵的機子自動下機。

　用這間網吧老板的話說，“你倆要是再不出現，我都快成貓頭鷹加定時鬧鍾了。”

　安裝好一切臨走時，這老板還拉著陳衛鴻的手深情的說道，“你們這個軟件，簡直沒法再有用了，絕對是以後網吧的標配。”