“來伊杯……”劉思涵聞言，眼睛頓時一亮。

　　張琛微微一笑，對著劉思涵笑了一笑:“沒錯，就叫來伊杯。首先，顧客一聽到這個名字，就知道這個店面是和做飲品有關的;再者，這個名字足夠簡單，簡單到就算是三歲的小孩子也可以清楚的說出來。”

　　這些完全都是市場營銷學中的知識，張琛上輩子剛進京城市培訓機構的時候，就負責教授市場營銷的基礎課，不過把基礎課的內容放在這個世界，那就是市場營銷的高級理論。

　　“非但如此，除了品牌設計，產品推廣，你還要掌握促銷的方法。”張琛繼續說道，“促銷是和銷售促進是有很大的區別的，促銷本身就是一個具體的銷售行為。我們主要是通過對顧客讓利進行促銷，也就是在一定程度上的讓價。”

　　“讓價?”劉思涵聞言，臉色頓時變成了苦瓜臉，“我的銷售價格已經夠低了，再繼續降價，我的利潤就成負數了。”

　　張琛剛剛看劉思涵飲品價格表的時候，就發現這一個問題了，她的定價太低了，除了咖啡類，幾乎就沒有超過五塊錢的。

　　張琛挑了挑眉:“對了，剛才還忘了提醒你，你的飲品價格，必須全線提高！”

　　“提高?提高多少?”劉思涵連忙問道。

　　“至少翻倍！”張琛一臉自信。

　　劉思涵仿佛不敢相信自己的耳朵:“翻倍?！這樣的話哪裡還有顧客會買我的東西！”

　　張琛解釋道:“我說的是至少翻倍，有些產品的價格甚至需要提升三倍。如果你采用剛才我說的策劃，那麽，你必須要提高價格，因為營銷的風格從根本上就被改變了。提價之前我們賣的是單純的產品，提價之後我們賣的是品味、是文化。你定價越高，你的文化越值錢，也就更能讓消費者體會到優越感。”

　　“你的眼光不能隻是局限於產品本身，我們還要看到產品背後的東西。目前市場上銷售的服裝，質量都一樣，可是為什麽價格卻是天差地異呢?因為品牌，因為文化。”張琛絲毫不覺得疲憊，一點點跟劉思涵解釋道。

　　“當你的價格提升之後，我們就需要討論讓利的問題了。不過之前你要搞明白一個前提，雖然我們提價了，但是這不是為了讓利做準備。提價和讓利看起來相互關聯，實際上毫無關系。提價是改變商品定位，讓利是為了惠及顧客。我之前說了，我們定位的飲品是頗為高端的，高端的產品在促銷的時候，最好是不要降價的，一旦降價我們就得承受被質疑產品質量的風險，但是不讓價又怎麽能在重新定位產品的同時惠及顧客呢?”張琛盯著劉思涵的眼睛。

　　劉思涵下意識的搖了搖頭。

　　“讓價，並不一定讓顧客少付錢，我們可以采用另外一種方法。”張琛撇了撇嘴，“哪樣的方法呢?還記得龍華國際贈送給我的那個小金塊兒嗎?”

　　劉思涵恍然大悟:“你說的是贈品！”

　　“沒錯，就是贈品！”張琛一幅孺子可教的神情，“未必多珍貴，但是一定要精致，一定要讓人記憶深刻，一定要富有意。”

　　縣城的夜晚。

　　張琛推著自行車和劉思涵並排走著。

　　之前張琛給劉思涵做了一系列的規劃，又陪著劉思涵直到咖啡館打烊。

　　看著劉思涵沉默不語，張琛皺了皺眉，心中糾結，不過還是張了口:“那個……萌妹子，為什麽這幾天你不聯系我?”

　　劉思涵歪了歪頭，

馬尾辮差點甩到張琛的臉:“不都是男生主動約女生嗎?”　　張琛無語，第一次見面的時候，你丫又男女平等又AA的，這怎麽又變成必須男生約女生了?！一萬頭*從張琛的腦門兒呼嘯而過。

　　看著張琛一臉糾結的樣子，劉思涵噗嗤一笑，不過轉而又一臉平靜:“你說你沒車沒房，和我一樣。可是，你為什麽會有龍華國際的黑金VIP卡?”

　　張琛一聽，果然是這個問題，連忙解釋:“你知道的，我是一個職業培訓講師。我有一個學生就是龍華國際董事長的女兒，這個黑金卡就是她給我的。”

　　“她為什麽要給你?”劉思涵反問道。

　　張琛想都沒想，毫不猶豫地回答道:“因為我有才華啊！”

　　張琛一點都不羞愧，根本不知道謙虛二字長得什麽模樣，哥說的是實話啊，哥就是有才，不然能被龍華國際特聘為職業講師?說哥有才沒毛病！

　　劉思涵盯著張琛的眼睛，似乎是要找出張琛說謊的痕跡。

　　張琛絲毫不怵，既然說的是實話，當然要雄赳赳氣昂昂的理直氣壯！

　　劉思涵的眼睛突然完成了月牙，笑的露出了兩顆小虎牙:“我信你。”

　　如銀河般的夜幕下， 劉思涵的樣子就像是小仙女一樣可愛。

　　張琛隻感覺一股洶湧澎湃的血液向著大腦席卷而來，心靈瞬間失守，整個人頓時愣在了原地。

　　“張琛?”劉思涵拿手在張琛的眼前甩了甩，“張琛?！”

　　張琛依然毫無動作。

　　“啪！”劉思涵一巴掌扇在張琛的臉上！

　　“嗷！”張琛頓時慘叫一聲，下意識捂住火辣辣的臉，萌妹子小仙女刹那間變身女漢子！

　　張琛一臉憤怒:“幹嘛打我！我媽打我都得獲得我的同意！哎呦，疼死我了！”

　　劉思涵見狀，先是低聲的笑，隨後實在忍不住了，笑的彎起了腰:“你剛才突然愣住，我還以為你是突然休克了呢，還把我嚇了一跳！”

　　張琛憤懣無比，可是又無處抱怨，隻能氣鼓鼓的跟在劉思涵身後報以仇恨的目光。

　　很快，兩人就到了一個年代很久的小區，裡面的樓房看起來都是年久失修的樣子。

　　劉思涵毫不避諱，絲毫不怕被張琛嘲笑:“我家到了。”

　　張琛打量了一眼，微微的點了點頭。

　　“有空記得來玩。”劉思涵聳了聳肩。

　　張琛聞言，眼珠頓時滴溜亂轉，咦，萌妹子這是在暗示我什麽?嗯……一定是這樣。

　　看到張琛一臉色授魂與的樣子，劉思涵一下子就明白了張琛腦子裡的齷齪思想。

　　萌妹子頓時暴怒而起，一把抓住張琛的領口:“小子！再胡思亂想小心老娘剁了你的小丁丁！”

　　隨後甩手轉身，瀟灑離去，留給張琛一個酷炫的背影！