《外灘傳奇》第65章 讓別人報價
離開鴻聯靜安上城後，沈平坐著鍾翊文的車到了民眾廣場。
今天周末，廣場上人特別多，他好不容易才在花壇上找了個位置坐下來。
他在思考鍾翊文提醒他的幾點問題:
一、20萬代理保證金，鍾翊文要求沈平先準備好這筆代理保證金，他才有辦法去幫沈平把代理給談下來。
沈平想了一下，這筆錢還不夠，還得準備一點公司的運作資金才行，他估算了一下，起碼也要再準備幾萬塊錢才行。照這樣大致算下來的話，他覺得起碼要先準備25萬塊錢，這還是一切順利的情況下。
二、要找到一個專業的銷售經理來帶領帶領銷售團隊。這一點鍾翊文特別強調，因為沈平公司的性質就是銷售公司，那就必須要比別人專業。
三、就是銷售公司的盈利的問題，鍾翊文從粵省那邊的朋友那裡得知，地產銷售代理公司的銷售提點一般是銷售額的2%，他認為這個提點雖然看上去有得賺，但如果綜合了項目銷售周期、人員開支等各方面因素後，公司具體的盈利可能就不太穩定，而這也差不多是他不願意入股沈平公司的原因。
沈平大致算了一下，現在靜安上城還剩288套房源，按照目前的房價來算差不多還有兩千四百多萬的銷售額，按照2%的銷售提點來算，沈平的公司就可以提取48萬多的銷售提成。
而考慮到從張妍欣那裡了解的置業顧問銷售提成標準是銷售金額的千分之三，這樣算下來，就是說要給置業顧問的提成要達到7萬多。
還有銷售經理的報酬，由於沈平不清楚這個職位的收入標準，但考慮到銷售經理的重要性，他覺得至少要預留10萬塊錢出來當做銷售經理的報酬。
這樣算下來，就是48萬-7萬-10萬=31萬，也就是說沈平的代理公司，可以在這個項目上賺到31萬塊錢。
當然這31萬只是純盈利，還要去掉公司的各項開支和人工基本薪資的開支，也就是說這288套房源的銷售周期越長，公司的各項運營成本就越高，公司在這個項目上所獲得的實際利潤就越少。
盡管鍾翊文認為這種代理公司的利潤不太穩定，但沈平卻不置與否，因為以他現在在五金廠的工資水平，要賺到這30多萬，誰知道要賺到猴年馬月去?
更何況，他知道未來的房地產行業會有爆發式的增長，只要這個代理銷售提成標準不變，隨著未來的房價越來越高，未來接到的代理項目越來越多，那公司的盈利就會有著穩定的增長了。
現在沈平已經打定了主意要把這間銷售代理公司開起來，即使現在還沒有找到專業的銷售經理來主持具體工作，但沈平相信只要公司真的運作起來，職業經理人還是找得到的。
只是第一點最讓沈平頭疼。一共需要25萬的啟動資金，這筆錢現在已經可以算得上是一筆巨款了，可以在靜安上城買3套房子了。
這麽大的一筆錢，鍾翊文又不願意入股，沈平現在沒有辦法，只有打起手上認購證的主意了。
現在的民眾廣場已經成了公開的認購證集中交易地，所以沈平第一時間想到了來這裡打探認購證的行情。
今天廣場上的價格到了每本320塊左右，隻比昨天漲了那麽一點，好像在這個價位就已經穩定住了。
沈平坐了2個多小時後就起身離開了，這裡的價格不適合他，真要按照廣場上的價格，他也只能賣12萬，
離25萬的啟動資金還差一半。 所以他想去錦江飯店七樓的那個茶室沙龍看看，樊自強說過那裡是炒家集中地，並且還各個都是大款，因此他認為只有在那裡才能將手中的認購證賣到最高的價格。
上到七樓，經過君和證券大戶室時，沈平朝裡面稍稍看了一眼，裡面還是只有兩三個工人在做著一些沒有噪音的施工，但是整體來說與前幾天相比，已經有了很大的變化。
“看來這裡差不多快營業了啊！”沈平咕噥一句，就朝對面茶室沙龍走去，進去一看，裡面也沒有什麽人。
他向服務員打聽了一下，才知道這裡一般晚上9點到10點半這段時間的人才是最多的。
謝過服務員，他又要了一杯便宜的清茶，便在沙龍裡的為數不多的客人身上打量起來。
環顧一圈後，他將目光鎖定在了一個獨自喝茶看報的中年人身上，他走過去，站在桌邊客客氣氣的問道:“你好，能打攪你一會嗎?”
“有事嗎?”中年人抬眼上下打量了沈平一番，見他穿著普通，也就沒什麽好臉色的又低下了頭去看報。
“我有一套認購證想賣，不知道你想不想要。”沈平本來就隻準備打探情況，也就自然不會報出自己手上的真實數量。
“喲！”中年人一聽有認購證，這才來了一點性質，合上報紙，請沈平坐了下來，“你打算什麽價賣?”
“我也不知道什麽價合適，要不老板你報個價吧！”這一次，沈平才不會像上次賣給杜慶隆那樣，自己傻傻的先報價格。
樊自強說過， 這裡是炒家之間傳遞消息的地方，那就是說來這裡的人絕對知道認購證到底值多少錢。
所以沈平這一次打算讓別人來報價。
“每本450塊。”中年人把沈平當成了廣場上的那些販子，他知道這個價格絕對比那些販子的上線給的高。
沈平笑著搖了搖頭，這個價格雖然比外面的價格高，但他相信肯定還能更高。
“嫌這個價格低了?”中年人有些詫異的再次打量了沈平一番，心想這個販子胃口倒是不小。
“不是。”沈平略帶歉意的笑了一下，站起身來，道:“我今天沒帶認購證，等我明天晚上九點半把認購證帶來了再說吧！”
說完他就朝著另外一邊獨自坐著的一個人走去，故技重施，簡單詢問了一下價格，然後借沒帶認購證為由起身離去。
如此反覆幾次，有個男***員都看不過眼了，他拿著沈平先前付的茶錢想要將沈平趕走，然而沈平卻笑著說這幾十塊錢是給他的小費後，才開開心心的離開。
與此同時，那些被沈平騷擾過的人原本都認為他是在胡鬧，哪有說要賣認購證卻不帶認購證的?
可等到沈平接連問了好幾個人後，他們心下頓時有了判斷，沈平手上有貨，並且絕對不止一套。
或許一本兩本認購證入不了他們的法眼，但是按套來說，他們就有了興趣，因為現在外面基本上找不到成套的認購證了。
當他們反應過來，想要留住沈平再加價的時候，沈平早已經不見了蹤影。
“看來只有等他明天晚上再來了。”
今天周末，廣場上人特別多，他好不容易才在花壇上找了個位置坐下來。
他在思考鍾翊文提醒他的幾點問題:
一、20萬代理保證金，鍾翊文要求沈平先準備好這筆代理保證金，他才有辦法去幫沈平把代理給談下來。
沈平想了一下，這筆錢還不夠，還得準備一點公司的運作資金才行，他估算了一下，起碼也要再準備幾萬塊錢才行。照這樣大致算下來的話，他覺得起碼要先準備25萬塊錢，這還是一切順利的情況下。
二、要找到一個專業的銷售經理來帶領帶領銷售團隊。這一點鍾翊文特別強調，因為沈平公司的性質就是銷售公司，那就必須要比別人專業。
三、就是銷售公司的盈利的問題，鍾翊文從粵省那邊的朋友那裡得知，地產銷售代理公司的銷售提點一般是銷售額的2%，他認為這個提點雖然看上去有得賺，但如果綜合了項目銷售周期、人員開支等各方面因素後，公司具體的盈利可能就不太穩定，而這也差不多是他不願意入股沈平公司的原因。
沈平大致算了一下，現在靜安上城還剩288套房源，按照目前的房價來算差不多還有兩千四百多萬的銷售額，按照2%的銷售提點來算，沈平的公司就可以提取48萬多的銷售提成。
而考慮到從張妍欣那裡了解的置業顧問銷售提成標準是銷售金額的千分之三，這樣算下來，就是說要給置業顧問的提成要達到7萬多。
還有銷售經理的報酬，由於沈平不清楚這個職位的收入標準，但考慮到銷售經理的重要性，他覺得至少要預留10萬塊錢出來當做銷售經理的報酬。
這樣算下來，就是48萬-7萬-10萬=31萬，也就是說沈平的代理公司，可以在這個項目上賺到31萬塊錢。
當然這31萬只是純盈利，還要去掉公司的各項開支和人工基本薪資的開支，也就是說這288套房源的銷售周期越長，公司的各項運營成本就越高，公司在這個項目上所獲得的實際利潤就越少。
盡管鍾翊文認為這種代理公司的利潤不太穩定，但沈平卻不置與否，因為以他現在在五金廠的工資水平，要賺到這30多萬，誰知道要賺到猴年馬月去?
更何況，他知道未來的房地產行業會有爆發式的增長，只要這個代理銷售提成標準不變，隨著未來的房價越來越高，未來接到的代理項目越來越多，那公司的盈利就會有著穩定的增長了。
現在沈平已經打定了主意要把這間銷售代理公司開起來，即使現在還沒有找到專業的銷售經理來主持具體工作，但沈平相信只要公司真的運作起來，職業經理人還是找得到的。
只是第一點最讓沈平頭疼。一共需要25萬的啟動資金，這筆錢現在已經可以算得上是一筆巨款了，可以在靜安上城買3套房子了。
這麽大的一筆錢，鍾翊文又不願意入股，沈平現在沒有辦法，只有打起手上認購證的主意了。
現在的民眾廣場已經成了公開的認購證集中交易地，所以沈平第一時間想到了來這裡打探認購證的行情。
今天廣場上的價格到了每本320塊左右，隻比昨天漲了那麽一點，好像在這個價位就已經穩定住了。
沈平坐了2個多小時後就起身離開了，這裡的價格不適合他，真要按照廣場上的價格，他也只能賣12萬，
離25萬的啟動資金還差一半。 所以他想去錦江飯店七樓的那個茶室沙龍看看，樊自強說過那裡是炒家集中地，並且還各個都是大款，因此他認為只有在那裡才能將手中的認購證賣到最高的價格。
上到七樓，經過君和證券大戶室時，沈平朝裡面稍稍看了一眼，裡面還是只有兩三個工人在做著一些沒有噪音的施工，但是整體來說與前幾天相比，已經有了很大的變化。
“看來這裡差不多快營業了啊！”沈平咕噥一句，就朝對面茶室沙龍走去，進去一看，裡面也沒有什麽人。
他向服務員打聽了一下，才知道這裡一般晚上9點到10點半這段時間的人才是最多的。
謝過服務員，他又要了一杯便宜的清茶，便在沙龍裡的為數不多的客人身上打量起來。
環顧一圈後，他將目光鎖定在了一個獨自喝茶看報的中年人身上，他走過去，站在桌邊客客氣氣的問道:“你好，能打攪你一會嗎?”
“有事嗎?”中年人抬眼上下打量了沈平一番，見他穿著普通，也就沒什麽好臉色的又低下了頭去看報。
“我有一套認購證想賣，不知道你想不想要。”沈平本來就隻準備打探情況，也就自然不會報出自己手上的真實數量。
“喲！”中年人一聽有認購證，這才來了一點性質，合上報紙，請沈平坐了下來，“你打算什麽價賣?”
“我也不知道什麽價合適，要不老板你報個價吧！”這一次，沈平才不會像上次賣給杜慶隆那樣，自己傻傻的先報價格。
樊自強說過， 這裡是炒家之間傳遞消息的地方，那就是說來這裡的人絕對知道認購證到底值多少錢。
所以沈平這一次打算讓別人來報價。
“每本450塊。”中年人把沈平當成了廣場上的那些販子，他知道這個價格絕對比那些販子的上線給的高。
沈平笑著搖了搖頭，這個價格雖然比外面的價格高，但他相信肯定還能更高。
“嫌這個價格低了?”中年人有些詫異的再次打量了沈平一番，心想這個販子胃口倒是不小。
“不是。”沈平略帶歉意的笑了一下，站起身來，道:“我今天沒帶認購證，等我明天晚上九點半把認購證帶來了再說吧！”
說完他就朝著另外一邊獨自坐著的一個人走去，故技重施，簡單詢問了一下價格，然後借沒帶認購證為由起身離去。
如此反覆幾次，有個男***員都看不過眼了，他拿著沈平先前付的茶錢想要將沈平趕走，然而沈平卻笑著說這幾十塊錢是給他的小費後，才開開心心的離開。
與此同時，那些被沈平騷擾過的人原本都認為他是在胡鬧，哪有說要賣認購證卻不帶認購證的?
可等到沈平接連問了好幾個人後，他們心下頓時有了判斷，沈平手上有貨，並且絕對不止一套。
或許一本兩本認購證入不了他們的法眼，但是按套來說，他們就有了興趣，因為現在外面基本上找不到成套的認購證了。
當他們反應過來，想要留住沈平再加價的時候，沈平早已經不見了蹤影。
“看來只有等他明天晚上再來了。”
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