《外灘傳奇》第64章 代理保證金
和鍾翊文通完電話，沈平才朝著售樓部走去。
一進大門，前台就有一位女性置業顧問抱著一個厚厚的文件夾，熱情的迎了上來，“您好！歡迎參觀鴻聯靜安上城，我是這裡置業顧問周娟……
“不好意思，我找張妍欣。”沈平客客氣氣的打斷道。
周娟笑了一下，落落大方的將沈平帶到旁邊的談判區坐了下來，“您先坐一下，張妍欣在辦公室，我去幫您叫她。”
周娟又給沈平倒了一杯熱水才去幫他找張妍欣，沈平在心裡做了一個判斷，夏經理所帶領的這個銷售團隊，服務態度還是蠻不錯的。現在他不禁對這位夏經理有了一些期待。
張妍欣告訴他，夏經理是公司特地從商品房市場較為成熟的粵省一帶請回來主持項目銷售工作的，原本項目上的銷售工作都還開展得蠻順利的，只是不知道什麽原因，後來公司又派了一位陸經理過來，這就徹底阻礙了售樓部的正常運轉。
要知道，現在這個時代的銷售經理都是全才，銷售、策劃、宣傳、管理全都一把抓，而那位陸經理來了之後卻總是否定夏經理的各種策劃宣傳推廣方案，這就讓夏經理空有力氣卻沒地方使，從而也間接影響了項目的銷售。
當然，這些辦公室政治張妍欣並不清楚具體是怎麽回事，只是因為沈平說想要開一間銷售公司，她就將從同事那裡聽來的一點消息告訴了沈平。
此刻，張妍欣還沒來，沈平就四下打量起了這個售樓部，裝修還是蠻不錯的，只是銷售道具比較簡單，連個沙盤模型都沒有。他認為或許是因為現在都是現房銷售，有什麽都是直接帶到小區去看，所以就沒有這些沙盤模型了。
然後，他又朝前台看了看，發現裡面正坐著兩位男性置業顧問，他不禁感到奇怪起來，為什麽銷售員大多是男性啊?這和記憶之中的那些售樓部裡的人員配置不太符。
見到沈平看過來，坐在前台的齊樂志趕緊撇過腦袋，朝另外一位置業顧問說道:“田坤你看，那個騙子看過來了。”
現在他很鬱悶，剛才想在辦公室裡讓夏經理報警，可沒想到卻被夏經理罵了一通，讓他別多管閑事。
田坤悄悄朝沈平看了一眼，心裡也產生了一些和齊樂志一樣的想法，畢竟沈平穿得太普通，一看就不是有錢的主。
這個時候，剛才接待沈平的周娟坐了下來，道:“齊樂志，我覺得你多想了，剛才我和他說了幾句話，覺得他為人倒還蠻客氣的。”
她頓了一下，“長得也還不錯。”
…………
過了一會，張妍欣才從夏經理辦公室裡出來，她徑直來到沈平這邊，有些垂頭喪氣的說道:“沈哥，夏經理說談銷售代理的事不該她管，讓你直接去找別人。”
“沒關系，我再想其它辦法。”沈平笑著安慰張妍欣。
他明白自己這樣突然造訪很唐突，正常情況下換做任何人都不會無緣無故來出來見自己。更何況現在夏經理還不管事。
接下來，沈平又向張妍欣簡單了解了一下售樓部的運轉情況。沒過多久，鍾翊文就按著半個小時的約定，拿著一個大哥大走進了售樓部。
先前迎接沈平的周娟第一時間熱情的迎了上去，“您好，歡迎參觀鴻聯靜安上城……”
田坤抬眼朝門口看了看，有些羨慕的說道:“周娟運氣真好，居然接到了一個拿著大哥大的有錢人。”
齊樂志循聲看去，
一眼就認出了鍾翊文，趕緊用胳膊肘推了一下田坤，道:“他不是客戶，他是淮海路支行的鍾經理，咱們項目的開發貸款就是在他們行辦的，你快去跟夏經理說一聲。” “這有什麽好跟夏經理說的?”
“誰知道他來有什麽事，今天陸經理又休息，那就只有夏經理來招待他啦！”
齊樂志說著就將田坤推向了夏經理辦公室，而這時鍾翊文已經謝過了周娟的接待，轉眼就坐在了沈平旁邊。
周娟回到前台，似乎認出了鍾翊文的身份，:“齊樂志，你看剛剛進來的是不是銀行的鍾經理……可他怎麽認識張妍欣的那個客戶啊?”
齊樂志看了一眼正熟絡的和鍾翊文說著些什麽的沈平，鄒著眉頭搖了搖頭，他也不知道是怎麽回事。
這時，被推向辦公室的田坤一臉不悅的坐回了前台，:“齊樂志，你沒事多管什麽閑事啊……”
“我去上個廁所。”齊樂志見情況不妙，趕緊尿遁。周娟不明不白的問田坤，“怎麽啦?”
“那個屁事精屁事多，讓我去跟唐經理說鍾經理來了，結果害我被夏經理說我愛管閑事。”
…………
重新走回小區，這一次沈平隻讓張妍欣帶進了小區，就讓她回售樓部去了。
他和鍾翊文在小區了差不多轉了一圈，就已然知道了這個項目的開發貸款就是在他手上簽的，並且鍾翊文也答應了可以幫沈平去找開發商談談代理的事情。
這讓沈平很意外，沒想到誤打誤撞之下，居然就這麽和開發商扯上了那麽一點關系。
“你怎麽突然想到要做地產代理銷售?”鍾翊文詢問。
“你看現在很多集體企業不都將銷售事務給承包出去了嗎?”沈平早已經想清楚了很多事情，輕松自如的笑道:“再加上這個項目的銷售並不好，所以我就想成立這麽一家專業的代理公司，來幫這個項目解決銷售難題。”
“你對地產就這麽有信心?”鍾翊文瞥了一眼沈平，他不明白沈平哪裡來的自信說專業?相對而言他覺得沈平忽悠別人的本事要更加專業一點。
“當然了……”沈平自信滿滿、滔滔不絕的給鍾翊文談起了國內居住環境的現狀和未來房地產行業的瘋狂發展。
如果說沈平對股票持有的態度是謹慎小心、步步為營的話，那他對地產的看法就是可以閉著眼睛放心大膽的去買。畢竟現在的房價和二十多年後相比，不過是毛毛雨而已。
所以，沈平也想藉此成立一家專業的銷售代理公司，借著房地產行業發展的春風來壯大己身。
鍾翊文默不作聲，一直等到沈平說完，他又斟酌了一會後，才緩緩說道:“你的想法很大膽，我不知道是好是壞，對此我也不做評價，同時我也可以幫你去找開發商談談銷售代理的事情，但你自己也要做點準備。 ”
“什麽準備?”
“第一是代理保證金，在來這裡的路上，我向粵省鵬城那邊的朋友打探過了，那邊的地產銷售代理公司在接下代理的時候都會交一定比例的代理保證金，如果沒有按照合同約定按時完成銷售任務，那麽沒有完成的那一部分銷售額就從保證金裡扣除。”
“那應該交多少保證金合適?”沈平知道這一點雖然有點苛刻，但還算符合常理，要不然別人開發商憑什麽將項目無緣無故的給你開賣?
同時他還有點詫異，沒想到鍾翊文的人脈這麽廣，連粵省那邊都認識人。
“你要慶幸申海目前還沒有地產銷售代理公司，因為沒有競爭，我覺得交20萬可以了……”
嘖。。。
20萬保證金?
突聞這個數，沈平頭都大了，他現在手上的認購證按照廣場上的價格也只能賣12萬多，離20萬這個數目還差得遠了。
而且，這筆錢還只是保證金，交給開發商後就短時間不能拿出來用了，既然這樣，那公司成立以後的運營資金怎麽辦?
沈平想了一會，看向鍾翊文，開始忽悠起來:“我的公司發展勢頭絕對不錯，說不定以後還能自己搞開發，要不你現在在我公司入點股吧！”
“呵呵！”鍾翊文搖頭笑了一下，道:“我對入股你這間小公司沒興趣……”
呃。。。
沈平無語，他這會算是徹底知道鍾翊文的眼光有多高了，不愧是在華爾街工作過，運作過資本收購的人，一般小公司根本入不了他的眼。
一進大門，前台就有一位女性置業顧問抱著一個厚厚的文件夾，熱情的迎了上來，“您好！歡迎參觀鴻聯靜安上城，我是這裡置業顧問周娟……
“不好意思，我找張妍欣。”沈平客客氣氣的打斷道。
周娟笑了一下，落落大方的將沈平帶到旁邊的談判區坐了下來，“您先坐一下，張妍欣在辦公室，我去幫您叫她。”
周娟又給沈平倒了一杯熱水才去幫他找張妍欣，沈平在心裡做了一個判斷，夏經理所帶領的這個銷售團隊，服務態度還是蠻不錯的。現在他不禁對這位夏經理有了一些期待。
張妍欣告訴他，夏經理是公司特地從商品房市場較為成熟的粵省一帶請回來主持項目銷售工作的，原本項目上的銷售工作都還開展得蠻順利的，只是不知道什麽原因，後來公司又派了一位陸經理過來，這就徹底阻礙了售樓部的正常運轉。
要知道，現在這個時代的銷售經理都是全才，銷售、策劃、宣傳、管理全都一把抓，而那位陸經理來了之後卻總是否定夏經理的各種策劃宣傳推廣方案，這就讓夏經理空有力氣卻沒地方使，從而也間接影響了項目的銷售。
當然，這些辦公室政治張妍欣並不清楚具體是怎麽回事，只是因為沈平說想要開一間銷售公司，她就將從同事那裡聽來的一點消息告訴了沈平。
此刻，張妍欣還沒來，沈平就四下打量起了這個售樓部，裝修還是蠻不錯的，只是銷售道具比較簡單，連個沙盤模型都沒有。他認為或許是因為現在都是現房銷售，有什麽都是直接帶到小區去看，所以就沒有這些沙盤模型了。
然後，他又朝前台看了看，發現裡面正坐著兩位男性置業顧問，他不禁感到奇怪起來，為什麽銷售員大多是男性啊?這和記憶之中的那些售樓部裡的人員配置不太符。
見到沈平看過來，坐在前台的齊樂志趕緊撇過腦袋，朝另外一位置業顧問說道:“田坤你看，那個騙子看過來了。”
現在他很鬱悶，剛才想在辦公室裡讓夏經理報警，可沒想到卻被夏經理罵了一通，讓他別多管閑事。
田坤悄悄朝沈平看了一眼，心裡也產生了一些和齊樂志一樣的想法，畢竟沈平穿得太普通，一看就不是有錢的主。
這個時候，剛才接待沈平的周娟坐了下來，道:“齊樂志，我覺得你多想了，剛才我和他說了幾句話，覺得他為人倒還蠻客氣的。”
她頓了一下，“長得也還不錯。”
…………
過了一會，張妍欣才從夏經理辦公室裡出來，她徑直來到沈平這邊，有些垂頭喪氣的說道:“沈哥，夏經理說談銷售代理的事不該她管，讓你直接去找別人。”
“沒關系，我再想其它辦法。”沈平笑著安慰張妍欣。
他明白自己這樣突然造訪很唐突，正常情況下換做任何人都不會無緣無故來出來見自己。更何況現在夏經理還不管事。
接下來，沈平又向張妍欣簡單了解了一下售樓部的運轉情況。沒過多久，鍾翊文就按著半個小時的約定，拿著一個大哥大走進了售樓部。
先前迎接沈平的周娟第一時間熱情的迎了上去，“您好，歡迎參觀鴻聯靜安上城……”
田坤抬眼朝門口看了看，有些羨慕的說道:“周娟運氣真好，居然接到了一個拿著大哥大的有錢人。”
齊樂志循聲看去，
一眼就認出了鍾翊文，趕緊用胳膊肘推了一下田坤，道:“他不是客戶，他是淮海路支行的鍾經理，咱們項目的開發貸款就是在他們行辦的，你快去跟夏經理說一聲。” “這有什麽好跟夏經理說的?”
“誰知道他來有什麽事，今天陸經理又休息，那就只有夏經理來招待他啦！”
齊樂志說著就將田坤推向了夏經理辦公室，而這時鍾翊文已經謝過了周娟的接待，轉眼就坐在了沈平旁邊。
周娟回到前台，似乎認出了鍾翊文的身份，:“齊樂志，你看剛剛進來的是不是銀行的鍾經理……可他怎麽認識張妍欣的那個客戶啊?”
齊樂志看了一眼正熟絡的和鍾翊文說著些什麽的沈平，鄒著眉頭搖了搖頭，他也不知道是怎麽回事。
這時，被推向辦公室的田坤一臉不悅的坐回了前台，:“齊樂志，你沒事多管什麽閑事啊……”
“我去上個廁所。”齊樂志見情況不妙，趕緊尿遁。周娟不明不白的問田坤，“怎麽啦?”
“那個屁事精屁事多，讓我去跟唐經理說鍾經理來了，結果害我被夏經理說我愛管閑事。”
…………
重新走回小區，這一次沈平隻讓張妍欣帶進了小區，就讓她回售樓部去了。
他和鍾翊文在小區了差不多轉了一圈，就已然知道了這個項目的開發貸款就是在他手上簽的，並且鍾翊文也答應了可以幫沈平去找開發商談談代理的事情。
這讓沈平很意外，沒想到誤打誤撞之下，居然就這麽和開發商扯上了那麽一點關系。
“你怎麽突然想到要做地產代理銷售?”鍾翊文詢問。
“你看現在很多集體企業不都將銷售事務給承包出去了嗎?”沈平早已經想清楚了很多事情，輕松自如的笑道:“再加上這個項目的銷售並不好，所以我就想成立這麽一家專業的代理公司，來幫這個項目解決銷售難題。”
“你對地產就這麽有信心?”鍾翊文瞥了一眼沈平，他不明白沈平哪裡來的自信說專業?相對而言他覺得沈平忽悠別人的本事要更加專業一點。
“當然了……”沈平自信滿滿、滔滔不絕的給鍾翊文談起了國內居住環境的現狀和未來房地產行業的瘋狂發展。
如果說沈平對股票持有的態度是謹慎小心、步步為營的話，那他對地產的看法就是可以閉著眼睛放心大膽的去買。畢竟現在的房價和二十多年後相比，不過是毛毛雨而已。
所以，沈平也想藉此成立一家專業的銷售代理公司，借著房地產行業發展的春風來壯大己身。
鍾翊文默不作聲，一直等到沈平說完，他又斟酌了一會後，才緩緩說道:“你的想法很大膽，我不知道是好是壞，對此我也不做評價，同時我也可以幫你去找開發商談談銷售代理的事情，但你自己也要做點準備。 ”
“什麽準備?”
“第一是代理保證金，在來這裡的路上，我向粵省鵬城那邊的朋友打探過了，那邊的地產銷售代理公司在接下代理的時候都會交一定比例的代理保證金，如果沒有按照合同約定按時完成銷售任務，那麽沒有完成的那一部分銷售額就從保證金裡扣除。”
“那應該交多少保證金合適?”沈平知道這一點雖然有點苛刻，但還算符合常理，要不然別人開發商憑什麽將項目無緣無故的給你開賣?
同時他還有點詫異，沒想到鍾翊文的人脈這麽廣，連粵省那邊都認識人。
“你要慶幸申海目前還沒有地產銷售代理公司，因為沒有競爭，我覺得交20萬可以了……”
嘖。。。
20萬保證金?
突聞這個數，沈平頭都大了，他現在手上的認購證按照廣場上的價格也只能賣12萬多，離20萬這個數目還差得遠了。
而且，這筆錢還只是保證金，交給開發商後就短時間不能拿出來用了，既然這樣，那公司成立以後的運營資金怎麽辦?
沈平想了一會，看向鍾翊文，開始忽悠起來:“我的公司發展勢頭絕對不錯，說不定以後還能自己搞開發，要不你現在在我公司入點股吧！”
“呵呵！”鍾翊文搖頭笑了一下，道:“我對入股你這間小公司沒興趣……”
呃。。。
沈平無語，他這會算是徹底知道鍾翊文的眼光有多高了，不愧是在華爾街工作過，運作過資本收購的人，一般小公司根本入不了他的眼。
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