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《極品嗅探師》第一百一十二章: 最終談判(一)
下午三,蘇鐵又是一身西裝革履的商務套裝打扮,腋下夾著文件,不過今天是出現在震旦中心大樓裡。上午震旦醫療就邀請他過來和柳勝男以及曹磊再談一下。

 徑直上到震旦中心七十樓,報上名號後前台姐馬上把他領到柳勝男的辦公室內。

 “蘇鐵!”曹磊也在裡面,他一見到蘇鐵馬上過來握手,顯得比柳勝男熱情多了,“歡迎光臨震旦中心!”

 “很震撼,我第一次來這麽奢華的地方,要不是柳總和曹總召喚,我還真不敢踏足這裡。”

 “笑了,不管什麽時候我們都歡迎你過來。”柳勝男也起來打招呼,揚手讓兩人坐到沙發上,“不過我相信今天之後,你會經常過來的。”

 蘇鐵和柳勝男以及曹磊直接或間接打了幾次交道,現在也算不上陌生人了,坐下來後便把文件分別遞給他倆。

 遞給柳勝男的和曹磊的文件是一式兩份,主要的不外乎是同康和體康兩個公司目前的股權結構以及經營策略,另外也有天驕和楊若柳委托蘇鐵代理處置她們股權的委托書。

 曹磊接過來翻到一個關於同康公司股權結構的文件,頓時眼前一亮。

 同康公司從事蟻蛭皇的研究,也就是這個公司把握著蟻蛭皇的秘密,這可以得上是蘇鐵的核心資產了。

 本來以為蘇鐵無意轉讓同康公司的股權的,但他今天把股權結構資料拿過來,明還有得談。

 “柳總,曹總,同康和體康的營業執照很快就下來了,我們也會在近期重新做一個股權調整。所以震旦有合作意向的話,我們也希望趁著這個機會一起辦了,以後我們不考慮在短期內再做出調整。”

 蘇鐵雖然是通報了一下情況,但其實也就暗示了在下次股權調整前需要談妥這些事情。

 柳勝男自然是聽出這句話的意思,她沉吟一下便:“我上次提及分別用五億和五千萬稀釋同康和體康五成股權,你們內部是否有考慮?”

 “我們一個一個談吧。”蘇鐵笑著,“談妥了合作的背景以及框架再考慮其他細節。”

 “那就先談同康吧。”

 蘇鐵搖搖頭,心裡自然是知道柳勝男和曹磊關心的焦,不過這顯然和自己心裡想法有很大衝突。如果先談同康公司的問題,估計談到明天大家也無法找到交集。

 “我覺得還是先易後難,先談體康公司吧。”蘇鐵笑著,“我很樂意接受震旦在裡面取得五成股權,更多的也可以商量。不過柳總對體康公司的估價才一億元,這明顯偏低了。”

 柳勝男聽著嘴角掛了一絲冷笑。

 她用五千萬的資金佔有體康公司的五成股權,那麽估價自然是一億元。

 雖然討價還價在投資洽談活動裡最常見不過了,但周卿怡當初在體康公司也不過投下一千萬注冊資本而已,營業執照還沒拿下來就被溢價高估了十倍,柳勝男自認為對得起蘇鐵了。

 要不是想著背後的同康公司,在投資體康公司的問題上估計連考慮都不會來一下。

 曹磊看了柳勝男一眼,見她神色不動,雖然沒拒絕蘇鐵談體康公司的問題但也沒反對,他便抓起一份文件道:

 “體康基本上就是一個皮包公司,再了,你對這公司代理的條款太苛刻了。只允許代理保城的醫療服務,而且還限定了顱內出血和腦梗塞兩種病例。先不可能遇到的法律和社會倫理問題,治療一宗這樣的病例能賺多少?保城一年才有幾宗需要這樣服務的患者?一千萬的注冊資本都偏高了。”

 “曹總,我們可以看遠一。”蘇鐵笑著,“並非所有的患者都像之前那幾宗一樣嚴重和緊急,更多的患者是采取保守治療拖著病情,體康服務的主要對象是他們。另外,國內外的患者可以來保城求診啊,病情慢性的這不是問題,我相信你們也希望看到患者到震旦醫院求診。”

 “像之前那幾宗急性的怎麽辦?”曹磊笑著。

 蘇鐵攤攤手回應:“暫時來,所有的患者不管緩急都需要來保城接受治療,我們的能力只能去到這一步。另外,體康提供的雖然是醫療服務,但做的是生意,所以要從生意的角度看待問題。如果我們自己本身都從醫學角度考慮問題,對不起,我們會輸的。”

 曹磊頓時啞口無言,不得不承認蘇鐵的有道理。

 這雖然有蘇鐵想盡力控制蟻蛭皇的目的在內,但對於體康本身而言,暫時能做到的也就這一步了。

 至於代理協議裡的條款,與其是蘇鐵想控制蟻蛭皇,倒不如是他無奈之舉,有哪個商人希望把生意限定在一個城市的?

 “你缺乏合作共贏的誠意。”柳勝男冷笑道,“你和我們合作,是想解決可能遇到的法律和社會倫理問題,更是希望震旦醫療幫你承擔社會輿論的壓力。”

 “那你覺得還必要談嗎?”蘇鐵也不否認。

 不過自己也很坦然,震旦沒有這個能力和優勢,自己還不一定考慮和他們合作。

 至於“合作共贏的誠意”,大家心裡各有九九,拿這個出來談就有太講情懷了。

 再了,雙方本身就缺乏這樣情懷的基礎。

 只是曹磊一見氣氛頓時緊張下來,生怕這次又陷入僵局了,便趕緊笑著道,“這次請你過來,自然是希望想知道你的全盤計劃和想法,也只有這樣我們才能做出決定,這畢竟不是買賣股票那種投資。”

 “兩位都和我強調過‘在商言商’,我覺得很有道理,也只要先合作才有共贏的可能,再我們雙方都有互補的地方。”蘇鐵見曹磊打圓場,也就繼續道,“我對體康公司的估價是五億,我們願意出讓五成以上的股權。”

 “五億?五成就是兩億五千萬了。”柳勝男驚叫著,她不是出不起這筆錢,但一個皮包公司手續還沒辦完就漲了五十倍,這實在太離譜了,“你知道兩億五千萬是多少錢嗎?蘇鐵,你用這個漫天要價方式和我談,即使談到明天也無法落地,我不會......不會太考慮的,。”

 蘇鐵聽著柳勝男硬生生地把一些話咽回去,幾乎忍不住哈哈一笑。

 “柳總,你知道我家為什麽養豬嗎?”蘇鐵笑著。

 “鬼才知道你為什麽養豬。”柳勝男頓時玉臉俏紅,“你總不能讓我花幾億,然後讓體康去養豬吧?”

 “不,不,養豬這樣的粗重活讓同康公司來做。”蘇鐵道,“我只是想告訴你,我以前使用的叫蟻蛭皇,大致上你可以把它們當作蟻後一樣看待。而還有一些叫蟻蛭,就是不能生孩子的那些,類似一些工蟻,當然大部分也是母的,少部分是公的。包括兩位在內,目前世上只有四個人知道這秘密。”

 不能生孩子關我毛事啊?又公的又母的你想什麽?這個秘密能值幾個錢?

 看著蘇鐵眼珠子都變成銅板了,要不是感覺蘇鐵下面還有話要,柳勝男真忍不住抓起文件甩在他頭上。

 “我相信這些蟻蛭可以解決三高問題,而且是綜合性的解決。”

 曹磊和柳勝男聽著心裡都咯噔一下。

 三高包括高血脂、高血糖以及高血壓,這些問題嚴重程度雖然比顱內出血或者腦梗塞輕很多,但卻是一些嚴重疾病的誘因,而且患有這些問題的老人家不計其數。

 三高問題很難根治或解決,只能通過調理或調節進行減緩。而且三高是由很多綜合因素導致的老年病,很難針對某一個問題進行對症處理。

 就例如高血壓,往往是由於血管被血管脂肪或其他人體垃圾堵塞,又或者血糖和血脂過多導致血液粘稠,從而使得血液流動不暢緩慢。人體為了解決這個問題自動地提高血壓加速血液流動,從而就導致了高血壓的出現。

 高血壓本身就會導致機體出現很嚴重的反應,例如顱內慢性出血或慢性腦梗塞,嚴重的或就很可能變成急性的。

 正常的思維是通過藥物降壓處理,但這方式治標不治本,降低人體血壓又會導致其他的問題出現,甚至藥物本身也有不少副作用。過多服用藥物也會導致機體其他組織機能失調或衰竭,例如影響血糖的吸收,這樣又可能導致高血糖。

 前一陣看過了曹磊送來的資料和報告,柳勝男大致知道三高的病理學。但對她來不關注三高的病理學,反而更關心三高的患者群體。

 在目前這個老年化嚴重的社會,患有三高的人實在太多了,在保城街道上隨便找十個老人家,估計有八個能檢測出三高超標的,更別是從華夏或全世界的角度看了。

 如果從生意角度看的話,解決了三高問題能帶來多大的效益?到了那個時候顱內出血和腦梗塞都是毛毛雨了。

 “別告訴我你已經解決了。”柳勝男回過神來,不過還是難以置信地,“如果是這樣的話,諾獎等著你了。”

 “我隻對生意感到興趣。”蘇鐵笑著,“藥理學和病理學你可以從研究所隨便找一個人問。目前針對三高的治療,無法解決藥物的時效問題,從而帶來很多更麻煩的副作用。但我相信蟻蛭可以。當然,生物都是有壽命的,蟻蛭也有時效問題,但不會帶來副作用。”

 蘇鐵會把蟻蛭注射進患者體內!讓蟻蛭在血管裡發揮作用,充當垃圾清理工的角色。

 聯想到蟻蛭皇的使用方式,柳勝男和曹磊馬上反應出蟻蛭的應用了。不過兩人都暗中倒吸了一口涼氣。

 蟻蛭如果是用來救命的還好,只要把人治好了,別人就無話可。

 但如果普通患者也使用類似的手法, 這就的確駭人聽聞了。醫學界和社會倫理很難接受這樣未知的治療手法用在普通患者身上。

 難怪蘇鐵一直糾結要不要和震旦合作,他考慮的不是蟻蛭皇帶來的問題,而是蟻蛭帶來的問題!

 但拋開這些問題,蟻蛭應用的確是一門非常大的生意,患者人群多不,一旦蟻蛭真的有效,在治療具有時效性的情況下,他們就幾乎無法擺脫這個治療了。體內的蟻蛭因壽命問題死掉了,就需要重新再接受治療。

 “你有多大把握?”柳勝男問道。

 “百分百!”蘇鐵徐徐道,“病理學和藥理學很好解釋,不外乎是蟻蛭皇分泌的水蛭素,這個你可以谘詢研究所的專家。唯一的問題,就是我不確定一個人需要注射多少蟻蛭進入體內才能對三高生效。”

 他又笑著:“我相信很快就知道,我家的豬已經告訴我,蟻蛭對寄主無害,起碼現在沒發現。但即使發現有害,清除體內的蟻蛭也不是問題。”
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