“所謂‘經銷’是指我們不直接出賣貨物，而是把貨物成批的賣給其他商人，再由他們運往外地銷售。這樣一來，我們就不用滿天下的建商行，卻能將貨物賣往我們去不了的地方。”

　　葉伯聽得疑惑了，他不禁問道:“容落，這不就是你之前說過批發嗎?為什麽要另外取個名字叫‘經銷’。”

　　“還有，我們把東西賣給其他商人，我們賺的錢不就少了嗎?我們為什麽要白給他們錢賺?”

　　王容落道:“葉伯，你問到重點了，這就是我接下來想說的，所謂‘經銷’和你們通常認為的批發轉賣，最大的區別是，‘經銷’要劃分區域。”

　　王容落拉開地圖道:“你看，這是我們九州的地圖，除了北面和西面亂得不可開交外，南邊還算平靜。南邊的臨湘、越州兩州的地盤，加上其他零散的地方，大概有七十三個府的地盤。這些地方都還比較容易做買賣。”

　　“我們需要做的是，將這些地方的‘獨家經營權’賣出去。”

　　他們聽到“獨家經營權”又迷惑了。葉伯等人都是哭著臉，一副頭昏腦漲的模樣。

　　王容落看到他們一副苦惱的模樣，心裡不禁暗笑。

　　只見王容落解釋道:“打個比方，我把臨湘州，鍾導府的香皂買賣的獨家經營權賣給你葉伯，鍾導府的香皂買賣就是你的了。”

　　“其他人如果買了我們的香皂，又在鍾導府賣出，就算違反了規定。我們就能給他斷貨作為懲罰。”

　　葉伯聽到這不禁眼睛一亮，他大喊道:妙啊，這主意妙！這樣一來，我買了鍾導府的獨家經營權，不就能在這兒吃獨食了嗎?”

　　“以香皂這麽好的買賣，那是肯定能賺錢的。要是我肯定願意要這獨家經營權的！”

　　王容落笑道:“葉伯，別忙。這獨家經營權可是要收錢的。他們要加盟我們貴和堂的香皂買賣，可得交一筆‘保證金’。然後和我們簽訂契約，保證自己不違規在自己區域外的賣出貨物。如果違規，我們就扣除契約上規定的一部分保證金，作為懲罰。”

　　葉伯搖了搖頭道:“如果事先要交錢，那我就不太願意了，如果少一點可能我還能接受。”

　　王容落道:“對，這就是我們要仔細琢磨的地方了。我們要琢磨一個額度出來，讓他們既能接受又能不顯得那麽便宜。”

　　葉毅聽了半晌，終於忍不住嚷嚷道:“老大，做買賣還有這麽多門道，前面還好後面是越聽越糊塗。”

　　葉超群還有謝尋秦，聽後也是一臉憤慨加無奈地點了點頭。

　　謝崇師一直坐在那兒，也是一言不發。

　　王容落笑道:“你們聽不懂，不聽就是。我主要是講個葉伯聽的，你們聽不懂也不打緊的。”

　　葉毅吼著道:“那我不聽了，我剛才一直認真記著，聽得頭都快炸了。”

　　王容落笑罵道:“你這滑頭，你不聽可以，不要打擾我們說話。”

　　王容落罵完，繼續道:“葉伯，我剛才有個隱藏含義，你聽出來沒有?”

　　葉伯疑惑地搖了搖頭:“還有什麽隱藏含義?”

　　王容落道:“當然是，我們不可能把所有的地方的獨家經營權，都賣出去的。”

　　“我們琢琳縣所在的滄季府，還有其他一些地方是不買的。”

　　葉伯恍然大悟道:“對啊，就算有那個什麽經銷，我們還是能自己賣的。我們自己賣這麽賺錢，要是交給別人也挺可惜的。”

　　王容落微笑著點了點頭。

　　接下來王容落和葉伯等人，又仔細協商了經銷模式的細節。

　　商量完後，葉伯和帳房就此離開了。王容落把謝崇師等人留了下來。

　　葉毅問道:“老大，你把我們留下來有什麽事嗎?”

　　王容落點點頭道:“是有點事。葉毅我有一件事要跟你交代，葉毅你留意下，外面有沒有那種特別貴重的珍寶的消息。”

　　葉毅問道:“特別貴重的珍寶是指什麽?”

　　王容落道:“就是指像南靈瓊神玉、西都彩琉璃、東海血珊瑚等難得一見，被那些達官貴人追捧的極品珍寶。”

　　葉毅聽了後一驚，他脫口而出道:“老大，你是指……”

　　王容落沒等他說出來，就自己回答道:“對，就是你想的這個——我想用這些去打動那個琢琳縣令。”

　　葉毅恍然道:“真是這樣啊。可是老大，你得防備一下那縣令才是。”

　　葉超群聽了接上話來:“是啊，老大！萬一那個混蛋縣令吃乾抹盡，吃了不認人怎麽辦?”

　　王容落呸了幾口道:“呸呸呸，你是怎麽說話的！什麽叫吃乾抹盡，你不要總是說一些，讓人聽了奇怪的話。 ”

　　葉超群“呵呵”一笑道:“失誤，失誤，表達失誤哈。”

　　謝尋秦嘲諷道:“對對對，他就是這樣，我懷疑他有某種傾向，大家小心！”

　　葉超群道:“你——”

　　王容落勸住兩人道:“好了。你們都打住不要鬧了。”

　　王容落說完又轉回話題道:“是有這種可能，而且可能性還很大。”

　　“總之，我們行事不能操之過急。別賠了夫人又折兵。”

　　葉超群聽言又舉手道:“老大，我有問題。我們把誰賠過去當夫人?”

　　王容落不禁一愣，過了一會才反應過來惡狠狠道:“我是比喻！比喻懂不懂！”

　　葉超群疑惑道:“我怎麽沒聽過這個比喻?”

　　說著，他又看了葉毅等人一眼，發現葉毅等人也一臉迷茫，表示他們沒聽過這個比喻。

　　王容落:“……”

　　兩天后，經銷商招募會，在貴和堂順利進行。發出的請帖有很多，但是真正過來參會的有商行有二十多家。

　　會上，葉伯詳細地解釋了“經銷商”的概念。王容落幾人在旁旁聽，而葉毅因為保密的原因沒有參與。

　　在會上，在場的商家沒多久就發出一聲驚歎聲，他們都被“經銷商”概念驚得怎舌不已，連連驚呼奇思妙想。

　　會上，在場的商家連連發問:想出如此奇思妙想的，到底是何許人也?

　　葉伯的解釋是，某一個“智者”在跟他閑聊時，提出這個創想。他們聽後又是一陣驚呼:如此經商奇才！如能得見一面，真是我們商人的一大幸事！