等商家了解清楚經銷商概念過後，雙方開始達成合作意向。經過一段時間緊張地協商後。

　　達成的協議是:貴和堂根據地區情況，以六百兩到一千兩的價格出售“獨家經營權”。此款項用於抵押扣除的保證金，不歸貴和堂所有。商家撤出合作時可取回保證金。

　　貴和堂以八分銀子的單價，將香皂交於經銷商，而經銷商以不得高於三兩銀子一塊的單價售賣。

　　建議經銷商，采用貴和堂的售價——二兩銀子的單價一塊的單價進行售賣。但不做強製要求。

　　經銷商不得在自己，獨家經營范圍的范圍外，出售貴和堂提供香皂，違者扣除保證金並停止提供香皂作為懲罰。

　　在場的商家，有幾家不滿貴和堂的保證金規定，而沒有達成合作。達成合作還有十幾家。

　　等合作的商家離開後，王容落對葉伯道:“葉伯，現在我們也得多開幾家分店，售賣我們出產的香皂了。”

　　“葉伯你看，我們有哪些方面比較欠缺，還需要努力補充一下。”

　　葉伯道:“要說欠缺的話，我們貴和堂最缺的是人，缺分店的掌櫃，帳房和夥計。”

　　王容落道:“葉伯，還有嗎?”

　　葉伯道:“其他的話，只要香皂和肥皂能供應上就好。”

　　王容落點了點頭然後道:“葉伯，如果實在缺人，我們可以招一些，年輕一些的農家子弟，來為我們工作。”

　　“這麽做的原因有三:一是他們忠厚老實，招來後不會生事，容易管理。”

　　“二是，我們把他們從饑餓中拯救出來，他們對我們貴和堂心存感激，對我們貴和堂歸屬感強。”

　　“三的話就是我個人的一點善念了，我們如今還算頗有余財，對於他們這種貧苦百姓，能幫一點就幫一點，也算多做點善事積點陰德。”

　　葉伯道:“容落這是好事啊，我就知道你是一個心善的人，富貴了也沒有忘了那些受苦的人家。我老頭子別的不服，就這一點我是不得不服啊。”

　　王容落道:“葉伯，過獎了。我也只是在力所能及的范圍內幫一把而已。還有那麽多受苦的人家，我也就愛莫能助了。”

　　葉伯道:“大家都過自己的日子，也沒誰敢要求，別人要為事不關己的人傾家蕩產啊。只要在力所能及的范圍內，出手幫一幫就是善莫大焉。”

　　王容落答道:“過獎了。”然後他轉回正題道，“葉伯，我們現在就可以行動，以琢琳縣為中心，不斷往外擴散招募農家子弟。”

　　葉伯應道:“好的，我馬上去安排。”

　　又是幾天過去了，這幾天貴和堂不停地招人、開分店，發展得那叫一個如火如荼。

　　謝崇師這幾天依舊是一言不發，一副沉鬱的模樣。

　　王容落這天又找到了謝崇師，在謝崇師低著頭出門時，王容落叫住了他:“謝大哥，你現在怎麽樣呢?怎麽我看你精神還是不大對頭。”

　　謝崇師低聲道:“容落，謝大哥是個沒用的人，你就別管我了。”

　　“哎。”王容落歎了口氣然後道，“是啊，其實我也跟你一樣，我也一樣是個沒用的人。”

　　王容落說完後頓了頓突然大吼道:“這麽久來，我他媽都不知道自己幹了些什麽事?”

　　“我感覺，我他媽就像是個，蒙著眼睛拉磨的驢兒，轉去轉來，都不知道自己做了些什麽，更不不知道我這麽做有什麽用。”

　　“謝大哥，你說我是不是就是個窩囊廢！”

　　謝崇師被王容落，突如其來的大吼弄得一驚，他木訥地盯著王容落，不知道說什麽好。

　　王容落吼過之後，聲音又低下來:“謝大哥，你說說看，我說我現在這樣子就是個窩囊廢，你也認可吧。”

　　謝崇師磨蹭了好一會才說道:“沒有的，謝大哥看得出來，你這段時間很努力了。”

　　王容落道:“謝大哥，你是我們這群兄弟中，最努力最堅毅的人。”

　　“我們大家都看好你，都覺得，你以後是我們兄弟中最厲害的。”

　　“謝大哥，你自己覺得呢?”

　　謝崇師低聲道:“沒有，我是最沒用的。”

　　王容落道:“謝大哥，你不相信我們的話是吧。”

　　王容落說完，突然朝著另一個方向喊道:“葉毅、葉超群、謝尋秦你們幾個家夥跟我滾出來！”

　　話音剛落，葉毅等人就從旁邊的牆壁外鑽了出來。

　　葉毅等人打著哈哈道:“老大，你怎麽知道我躲在旁邊。”

　　王容落道:“除了魂不守舍的人，就只剩下瞎子不知道你們躲在外面！”

　　王容落說完後轉回話題道:“你們跟謝大哥說說，他是不是我們兄弟中最厲害的人，他自己總說自己沒用。”

　　葉毅首先道:“謝大哥，你怎麽會是沒用的。別的不說，就說念書習字，你也是我們兄弟中最用功的人。學了這麽多東西，我們現在還學個稀裡糊塗，就謝大哥你學得最明白。”

　　“謝大哥，你要是都沒用，我們豈不是只有羞愧得馬上去死，免得浪費糧食。”

　　葉毅說完後葉超群接著道:“謝大哥，你說你最沒用。你開什麽玩笑，我們有什麽乾得過你的嗎?”

　　謝尋秦也歎了口氣道:“謝大哥，你啊！我就搞不懂了，你為什麽這麽不相信你自己。”

　　“謝大哥，你知道嗎?你已經強過九成的人了。你要沒用，其他人也不要活了。”

　　王容落聽葉毅幾人說完後，大喝一聲道:“謝大哥，你現在你聽到了吧。兄弟們有哪一個覺得你沒用?”

　　王容落指著葉毅幾人，又指了指自己大聲道:“你聽聽！你聽聽我們兄弟是怎麽說的！”

　　“我們有說你沒用嗎?”

　　“沒有！我們從始至終都相信你！”

　　“我們都相信你啊！”

　　“謝大哥，你捫心自問，我們兄弟說的有一句假話嗎?”

　　“你好好想想，我們說的是假話嗎?”

　　“還有離開了的杜璐螢，她也一直鼓勵你，她也一直相信你吧！”

　　“謝大哥，今天我們兄弟都在這裡，你說說看，有什麽想說的都說出來！”