“超級符號?什麽鬼?”剛剛休息，放松完畢的眾位策劃人，心不甘情不願的做到會議椅上，屁股還沒坐熱，就聽到這麽一句話。

　　 縱使他們有著多年的廣告經驗，也處於行業頂尖的vi公司，對於超級符號這個詞匯倒是沒有聽過多少。

　　 “降低營銷成本的核心方法是什麽?如何提高營銷的傳播效率?品牌的頂層設計是什麽?”

　　 “這些都是我們廣告人，每天需要仔細琢磨的東西，其實這些事都是一件事！”

　　 老程喝了一大口水道:“接下來要講的這些，就和我們現在如何做廣告息息相關了，首先是降低營銷成本的核心方法。”

　　 “營銷做出去之後，消費者對你營銷的內容能記住多少，識別多少，願不願意主動傳播?這些就是決定營銷成本的關鍵。”

　　 “如果你花了很多錢，可是消費者根本沒記住你，更別提購買你的產品了，這樣的營銷成本就是非常高的了。”

　　 “比如那些汽車行業，往往用些高大上的詞匯，至享生活，尊貴品質等等，這些廣告導致用戶很難記憶更別提傳播了，幾乎沒用用戶買了打這種廣告的車後說道，嗨，我賣了**車導致我從此至享生活了。”

　　 “如果廣告人能設計這樣一個創意:它能夠被用戶看了後一下子就記住這個產品，甚至願意購買這個產品，那這樣的創意多好?”

　　 “從降低營銷成本的角度，能讓產品被人記住並被人喜歡的創意，被稱為“超級創意”，其中的重點就是“超級符號”！”

　　 說道這，老程總算是將超級符號給引出來了，接下來要做的就是好好破析超級符號。

　　 “營銷從本質上來說就是一個設計符號，傳播符號，讓消費者購買符號的過程，創意設計其實設計的就是符號。”

　　 “而能夠調動人本能產生情感和行動反應的符號，就是“超級符號”，超級符號一定是人人都能看懂的，不需要思考就會聽從這個符號的指揮。”

　　 “比如紅燒牛肉方便麵，不會在包裝袋外印製牛肉面的調料包，更不會說明調料包中包含了多少克牛肉，而是直接印上幾大塊肥美鮮嫩的牛肉圖片！消費者購買的欲望才強烈的多！這個大塊的牛肉就是它的超級符號！”

　　 “這就是超級符號，就是使人一看到它就會不假思索的引發某種感受某種行動，超級符號依靠的是人本能的反應。”

　　 “利用超級符號刺激人本能的條件反射，這樣的溝通效率，才是最高的！”老程說的很慢很細，圓桌前的眾人聽的也很細，記錄的也很慢。

　　 可是總有一些關鍵點，那位會議開始前就要離開的眼睛男舉手提問道:“部長，你說的超級符號確實聽起來很不錯，但是我們要怎麽設計出這種超級符號?”

　　 “采用‘預製件’就可以了！”老程回答道。

　　 ‘預製件?這又是什麽鬼?怎麽部長滿嘴裡蹦出來的都是沒聽過的詞匯啊?’

　　 ‘又是一個奇怪的詞匯！部長到底想要說些什麽啊?’

　　 圓桌旁與會的眾人內心是崩潰的，今天一天聽到太多的新詞匯了，他們的大腦容量太小，一時間無法理解接受。

　　 “預製件是建築業蓋房子的一種辦法，即把各種建築材料提前製作成半成品，以便於直接安裝和使用。”

　　 “應用到廣告人做廣告中，就是把人類文化中已經有的被廣泛使用的、人們熟知的符號當做預製部件。”

　　 “可以籠統的將預製件效果的符號分為兩種:一、公共符號。二、文化符號。”

　　 “公共符號像是紅綠燈、交通標志、男女廁所標志等人們都非常熟悉的符號，人們的行為會不由自主地受這種公共符號的影響”

　　 “而文化符號則是日常生活中一些耳熟能詳的成為人們文化記憶的符號，比如孫悟空、十二生肖、女媧、盤古、俗語、甚至是大家都熟悉的歌曲等等，這些就是大家共同的文化符號。”

　　 “比如我們熟悉的米國‘窗戶’操作系統，它的文件管理右上角有三個圖標，分別是最大化、最小化和關閉窗口。”

　　 “可是米國創造梨子的大師喬不斯，在設計它的梨子操作系統的時候卻不這麽做，他直接將紅綠燈這個公共符號引用到了系統中，紅色代表關閉，綠色代表最大化，黃色代表最小化！”

　　 “你根本不用看這個符號裡畫的是什麽，只要看到是紅色就表示關閉，看到綠色就表示放大！這就是超級符號！你看我們所有人的爪機上撥號鍵，也是利用這個原理，掛斷鍵一定是紅色的，接聽鍵一定是綠色的。”

　　 “如果哪個手機廠商感故意將顏色互掉，那一定會出現大亂子！僅僅是紅綠兩種顏色就可以指揮我們的行動，可見超級符號的威力有多大，因為它能引發人的本能行為！”

　　 “如果能將這種超級符號應用到廣告中，那就能發揮出巨大的威力！比如華國某知名品牌牙膏，田八！”

　　 “在照像的時候，照相師通常會讓大家說茄子，用來讓大家的嘴巴張開露出牙齒，表露出微笑。”

　　 “而田八牙膏的廣告策劃者，就將‘茄子’兩字改為‘田八’，既露出來雪白的牙齒為廠商做了廣告，更加利用人類本能的意識，只是一下子就記住了‘田八’這款新牙膏，更使人口口相傳！你看這就是超級符號的威力！”

　　 “再比如，之前舉過的例子，今年過節不收禮，收禮就收腦黃金。雖然廣告詞簡單甚至令人反感，但是策劃這個廣告的公司，成功的將公司新產品與華國過年過節的傳統文化聯系到了一起，行成了對這個產品的鮮明對比”

　　 “再比如hb固安線的城市口號，因為那裡離BJ天安門很近，為了讓別人記住這個城市，廣告人策劃了一個口號:我愛BJ天安門，正南五十公裡。一下子讓人記住了！”

　　 “這句口號中借用了天安門這個文化符號，更借用了我愛BJ天安門這首歌曲作為文化符號，想讓人不記住?不傳播?恐怕也很難吧?”

　　 “這就是:超級符號！”

　　 (本章完)