只有這樣，運氣這個外因，才能通過實力這個內因而起到決定性作用。

　　小蔡感覺在自己單位很難打破困境了，為了防備萬一，就必須及早另謀出路。

　　他借這個機會，把自己的情況對老孟和李鐵如說了說;一來想征求一下別人的意見，二來說一說也能稍微減少一些煩悶。

　　老孟和李鐵如聽明白後，都覺得他的領導有些欺負人;但是，這也是很常見的事。

　　老孟想問題比較周到，而且他自己最初就是那樣，從單位負氣“出走”，下海經商的。

　　於是，他淡然詢問小蔡，準備怎麽辦?

　　老孟的想法是，如果小蔡想要去北京教棋，他可以盡力幫忙。

　　如今承德市圍棋界去北京當老師教棋的人數很不少了，高嗣開創的東藝盛，對大家很多人都幫了不少忙。

　　小蔡順勢就打開話匣子，滔滔不絕地一一詢問自己關心的事情;老孟一邊耐心回答著，一邊猜測小蔡的用意。

　　目前，李鐵如以及與他同等資歷的小學老師，月工資大約八百多元;小蔡原本全部工資是一千一二百元，領導的意思，是打算將他降到最低等，那樣工資就只有七百余元。

　　關鍵是，今後很可能更慘。

　　東藝盛圍棋培訓學校目前剛剛步入正軌，剛入行不久的資歷淺的老師，月收入大致可能僅是一千元左右;其後，如果順利的話，隨著本人教學水平增長，收入必然會逐步提升;現在水平最高的，月收入超過三千元。

　　而且，東藝盛圍棋培訓學校在北京各個類似培訓機構裡面，也屬於檔次比較好的;當然不能比聶衛平圍棋道場，與其他沒什麽大的門路的機構比，還是很不錯的。

　　教師的水平與收入直接掛鉤，這就是“市場經濟”的真面目。

　　圍棋教師的水平，體現在兩大方面;一是本人的講授能力和教學能力，二是教師的“鞏固”能力;後者還更重要一點。

　　第一方面，是每個教師的基本功;這方面不過硬，其教師的資格都成問題。

　　第二方面，就是這類收費的私立的學校的特色情況了。

　　這類小型私立學校，最重視的是鞏固率和流失率。

　　九年義務教育鞏固率，是“十二五“規劃新增的一項指標，即在校生鞏固率，即一個學校入學人數與畢業人數的百分比。

　　國家“十二五“規劃新增的一項指標。

　　鞏固率這個概念可以用在多個方面，如學習生字的鞏固率、教學中的當堂鞏固率等等。

　　計算公式:九年義務教育鞏固率=畢業人數÷入學人數(含正常流動生)x100%。

　　義務教育鞏固率是衡量一個地區義務教育質量的重要標志，也是鞏固義務教育成果與水平的具體體現。抓義務教育鞏固率，就是抓住了義務教育的關鍵所在。

　　與之相反的是輟學率。指輟學學生佔學生總數的比率。

　　為了控制學生輟學規定了輟學率，也叫控輟率。

　　這些都是普通公立學校至關重要的，最受關注的問題。

　　私立培訓學校，同樣也關注類似的這兩大方面。

　　只不過，後一個不叫輟學率，而改為流失率了。

　　所謂的流失率，不過就是說，某些學生出於某些原因，學了比較短一段時間就不再來繼續學了。

　　流失率一旦增大，鞏固率當然就降低了;同時更要命的是，機構與教師本身都蒙受直接經濟損失。

　　對於這種私立學校來說，招生不易，續班難，每一個學員可能的到來，背後可能都是辛苦艱辛的付出。

　　可是一個學員的流失，對比招生的困難來說，就顯得異常容易！

　　為什麽學生會流失，為什麽學員不續費?

　　當機構設置完善的續費升學機制時，可以幫助機構進入一個完好的良性循環，學校也會有更多的收益去完善和健全師資和市場招生團隊。

　　因此，機構的學管老師，在和預備升學的學生交談續費問題時應當特別謹慎。

　　一些機構的升班續費做的並不是特別好，導致在招生淡季缺乏一個重要的運營收入。

　　很多校長將責任直接定向到學管師身上，認為是升學谘詢時出現了瑕疵。

　　對此，我們應當理性看待升學質量不佳這一問題。

　　為什麽會出現生源流失?

　　學生沒有在你的學校繼續交錢上課，一定是出現了一些負面的因素和想法。

　　一般來說，升學比招生要簡單很多，你看公立學校的學生，有多少家長會覺得老師教得不好， 就把孩子轉走的?

　　畢竟還是少數。

　　所以，在控制生源流失這一問題時，應當從源頭著手，完善自身學校運營當中的一些問題，才能夠截堵住生源流失的缺口。

　　導致培訓機構出現生源流失的四大可能:

　　1、培訓機構被初期的招生成果所迷惑，認為招生和輔導工作已經打開局面，因而沒有了危機感，對後期工作重視不夠。

　　2、培訓機構雖然在初次招生工作中準備充分，但任課教師由於初次使用新教材，對教材、教法、教學內容的了解還比較膚淺，缺少實際授課的經驗和體會。

　　如果培訓機構不能及時組織教師開展教研和備課，勢必導致教學效果不好。

　　3、培訓機構的教師缺少與學生、學生家長溝通和交流的經驗，導致溝通不暢，客戶關系淡薄。

　　4、培訓機構沿用其他管理制度，缺少相應的教學管理制度和教師激勵機制，導致教師對開展教學並做好客戶關系的積極性不高，工作比較被動。

　　針對上述問題，培訓機構要作好下列工作:

　　1、輔導工作如逆水行舟，不進則退。

　　培訓機構對招生、教學、學生續班的各個輔導環節要持續給予的重視，任何時候都不能有滿足心理和放松心理。

　　要及時發現新問題，並及時予以解決。還要不斷總結經驗，形成對問題的預見性，提前製訂工作計劃並采取措施，防患於未然。

　　2、培訓機構要高度重視教師在招生、教學、學生續班等各個輔導環節中的作用。