趙肅此話一出，那周正也立即醒悟過來，蘇氏父子應該不可能如此無聊，蘇家大可以按照蘇文鋌所說的那樣操作即可，他們周家和趙家必然鬥不過蘇家的。

　可是蘇文鋌竟將這其中的厲害關系給他們一一講明了，這其中一定有隱情，或者說，這蘇文鋌一定想要達成某種目的！

　趙肅和周正都是各自行業裡的翹楚，此刻，他倆稍加分析，就明白了蘇文鋌的用意。

　他兩人對視一眼，瞬間達成一致，那就是留下來搞清楚蘇文鋌到底要幹什麽！照現在這形勢發展下去，周家和趙家必定慘敗，留下來，說不定還有一線轉機。

　如果蘇文鋌真的只是將他們召集起來嘲諷一番的話，周正和趙肅估計得當場吐血。

　“老夫一開始就說了，我們之間的摩擦，是可以化解的，和氣，才能夠生財！”蘇德說道。

　如今再聽蘇德說的這話，周正與趙肅又是一番心境了。

　宴會剛開始蘇德說這番話的時候，周正和趙肅是嗤之以鼻的，以為蘇家既然都在“求饒”了，竟然還敢端這麽大的架子，將蘇家擺在與周家和趙家同等的地位上！

　這曾讓周正和趙肅怫然不悅，隻道蘇德簡直不知好歹。

　但是現在呢，蘇德這番話，聽在周正和趙肅耳中，簡直就是仙音妙樂啊！和氣生財，周正和趙肅舉五肢讚同。

　“對對！蘇員外說得對，和氣生財，和氣生財！”周正與趙肅連連拱手說道。

　“呵呵，周員外、趙員外，還有各位同行們，你們站著幹啥，來來來，趕緊入座，這菜都快涼了！”蘇德招呼道。

　周正和趙肅也不覺得尷尬，笑呵呵的入座，其余同行們也紛紛回來，坐上座椅，只有那劉大星，畏畏縮縮，不敢過去，最後還是領座的一個人將他拉過來的。

　“各位，我們先喝一杯，先前的不愉快就讓他過去吧，預祝我們以後合作愉快！”

　蘇德起身舉杯，周正與趙肅等人不敢怠慢了，也紛紛起身舉杯，眾人隔空碰杯後，皆一仰脖，將杯中美酒一飲而盡。

　重新落座後，那趙肅著急問道“蘇員外，這合作，是怎麽個合作法?”

　周正，以及其余大小同行們全都如向日葵般望向蘇德。

　這次蘇德卻不發話了，剩下的合作洽談，將由蘇文鋌來談。

　“周員外，趙員外，還有各位同行們，這合作之事，在下就不囉嗦了，乾脆直接明言吧！”

　蘇文鋌說話，周正等人又一起看向蘇文鋌。

　“蘇賢侄快人快語，那我等就洗耳恭聽了！”周正說道。

　“我們蘇家將成立一個商會，名為‘江南書坊聯合商會’，我爹蘇德，任‘執事’，掌控商會一切事宜，在下和蘇州衛指揮使大人蘇晉任‘副執事’，協理執事管理商會。另外，商會還要對外招收‘會員’，成為商會的會員後，就可以參與到我蘇家印刷作坊和蘇晉書坊的運作事宜中來！”蘇文鋌說道。

　“蘇賢侄，不知成為這‘江南書坊聯合商會’的會員後，如何與蘇家印刷作坊和蘇晉書坊合作?”周正問道。

　“周員外，有一點你可以放心，我商會的宗旨，乃是為入會的會員創造利益的，意為大家一起拾柴，將這火焰燒到最高！，也就是創造更多的利益，這利益分配到我們個人手中的部分，將會倍增！”

　“具體到合作之事上，大體上有三個方向。”

　“其一，與蘇家印刷作坊合作。不知你們是否疑惑過，我蘇家印刷作坊為何能夠大幅提高印刷速度，並大幅降低成本?”蘇文鋌說道。

　周正和趙肅眼睛一亮，這也正就是他們十分想知道的一點。為此，他們還嘗試過委派細作，混進蘇家印刷作坊。可是那些細作還沒接觸到核心機密前，就被蘇文鋌趕出來了。

　他們還一度好奇，這蘇文鋌到底是如何察覺到那些人是細作的。

　周正與趙肅皆豎起了耳朵，蘇文鋌雖然不太可能和盤托出，但他們能聽到個三言兩語，也是好的，說不定他們根據這三兩言語就破解了蘇家的方法也說不定呢！

　“很簡單，我蘇家找到了一種辦法，可以快速和大量的燒製膠泥雕版，有了這簡單易得的膠泥雕版之後，印刷速度自然得以大大提高！而與蘇家印刷作坊合作的關鍵，就是這膠泥雕版！”蘇文鋌說道。

　“蘇家將對外出售膠泥雕版！”蘇文鋌補充說明道。

　雕版，或者活字，乃是印刷最主要的生產工具！雕版或活字將直接決定印刷的質量和效率，至於其余的紙、油墨、棉線、刷子等，簡單易得，在重要程度上遠遠低於雕版或活字。

　雕版一般有木雕版、銅雕版、陶雕版等，蘇家的膠泥雕版屬於創新的品種。

　傳統的雕版製作，需要高手匠人用刻刀一筆一劃的雕刻出來，雕刻文字倒還好說，只是雕刻一幅圖案就比較難了，能夠熟練雕刻圖案的匠人，簡直就是藝術家！

　人才難得！

　而蘇家的膠泥雕版就簡單多了，只需排列出需要的字摸，用轉印機一壓，就能壓出一整塊膠泥雕版，這是批量生產。

　至於純圖案的膠泥雕版也不是什麽難題，蘇文鋌直接在靜止空間中使用機床雕刻一塊“不鏽鋼母版”即可，用此母版可以轉印出無數膠泥雕版。

　活字一般有木活字，膠泥活字，銅活字等。

　活字的優點是可以將之隨意排列組合，從而得到想要的文字排版，印刷完畢後，可將活字拆卸，重新組合搭配。

　同時活字的缺點也很明顯，辛辛苦苦撿字排列好一版並印刷之後，只能拆卸掉。若以後再次印刷，則需重新撿字排版。

　撿字排版非常費工費時。

　雕版的優點則是使用之後可以將雕版保存，下次使用時直接拿來用即可。

　蘇家的子母轉印之法，結合了活字和雕版的優點，先用“不鏽鋼活字”按需排列成母版，再用轉印機複製出多個膠泥雕版的“子版”。

　這種方法只有在剛開始排列母版的時候麻煩一點，往後的步驟就簡單了。

　但子母轉印之法也有一個缺點，那就是隨著刊印的書籍越來越多，積存的膠泥雕版也就越來越多……

　蘇文鋌現在有點嫌膠泥雕版佔地方。

　所以，將多余的膠泥雕版售賣出去，既可以大賺一筆，又可以騰出地方，開可以加速蘇晉書坊搶佔市場的速度，這是一舉三得的好事！

　“蘇賢侄，這膠泥雕版售價幾何?”周正又問道。

　對周正來說，蘇家的膠泥雕版的確是當下雕版中的最高水平，對於這一點，通過蘇家印刷出來的書籍就能夠看出來。

　但是，價格也是一個需要參考的方面。

　“一百兩銀子一版！”蘇文鋌笑道。

　“嘶！”

　周正、趙肅等人，皆吸了一口涼氣！

　“蘇賢侄，一百兩銀子一版，太高了吧，你怎麽不去搶！”周正激動的說道，一百兩銀子一版啊，簡直就是用刀子剜他的肉！

　蘇家的一版其實包含了十頁，印刷肯定都是多頁一起印刷的，印好了再將紙裁剪成合適裝訂的大小。

　一百兩銀子一版，也就是十兩銀子一頁。

　一本一百頁的書，需要十個版，那就是一千兩！

　就算此書售價兩百文，也需要賣出……五千本才能回膠泥雕版的本，再加上各種成本，起碼要賣出一萬本才能擁有可觀的利潤

　“周員外，一套書的膠泥雕版在一個省我蘇家隻買一套，這相當於獨家生意，周員外你可考慮好了。”蘇文鋌說道。

　周正閉目沉思良久，臉上可見的掙扎，最後也只能無奈拍板道“好！”

　蘇文鋌嘴角上翹，接著說道“與蘇家合作的第二個方面，則是書坊。這很簡單，既將書坊改造成蘇晉書坊， 並遵守蘇晉書坊的章程即可！周員外，你注意了，與蘇家印刷作坊合作的話，就不能與蘇晉書坊合作了，只能二選其一！”

　蘇文鋌此話一出，周正又陷入沉思。

　首先，只能二選其一的規定他恐怕改變不了，那麽就只能遵守。那到底是與蘇家印刷作坊合作呢，還是與蘇晉書坊合作呢?

　“其三，則是原材料方面的合作了。”蘇文鋌說著，看向趙肅。

　“蘇賢侄，願聞其詳。”趙肅正了正坐姿，凝視靜氣，他將仔細聽取和分析蘇文鋌的每一句話。

　“就拿趙員外家的造紙作坊來說吧，趙員外負責給蘇家印刷作坊和與蘇家合作的印刷作坊供應紙張，我們會和趙員外簽訂協議，趙員外不得無故提價，也不得無故斷供，具體懲罰細則將在簽訂協議的時候討論清楚。其余所需使用的如油墨、棉線、刷子等，也按此法施行！還有一點，商會會找兩家以上的造紙作坊負責供貨！”蘇文鋌說道。

　蘇文鋌此話一出，那趙肅自然緊皺了眉頭，而其余依附於趙家的大小造紙作坊主，則瞬間抬頭，互相對視一眼，既然商會需要兩家以上的造紙作坊同時供應紙張，那何不如……

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