其實，甄建本可加快進度。

　　因為，客戶能當場查詢額度！

　　信用卡被批準後，客戶可立刻撥打信用卡客服電話，接通以後轉人工服務，向平平客服專員提出查詢信用卡額度的要求。客服專員會要求你提供身份證號碼、申請時填寫的家庭地址、工作單位地址等信息來核對你的身份，核對通過後就會告訴你信用卡的額度。

　　目前平平信用卡額度一般從3000元到五萬元不等。具體來說，普卡的額度一般為3000元到一萬元之間;金卡的額度在一萬到五萬之間。當然，還有額度更高的白金卡、鑽石卡，這些高端卡需要客戶提供更多的財力證明才能辦，而且有較高的年費。在普通客戶中一般不做過多的推廣。

　　不管額度有多少，客戶一般都想盡快知道。

　　但是，甄建想保留著這份懸念，原因有很多。

　　首先，他需要吸引客戶主動辦理。現在很多客戶辦卡積極性都沒以前高了，僅靠禮品來刺激是行不通的。不斷地提高禮品采購價格，無異於飲鴆止渴。

　　其次，即使客戶想要玻璃碗套裝，他也來不及采購。從下單到發貨、收貨，總要兩天時間吧?可是，一旦你答應了客戶有禮品，最好要在第一時間送到，否則，你肯定會被她們念叨死。

　　最後，客戶都有逆反心理，一味地求著她們幫忙轉介紹是沒用的。只有激發她們的好奇心，引起她們的興趣，並且在整個服務過程中牢牢佔據主動地位，才能讓她們記住自己，主動幫忙轉介紹。

　　畢竟，辦卡只是手段，不是目的。

　　而且，現在都是買方市場，兩條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的平平公司業務員?滿大街都是！

　　因此，你必須要有特色，哪怕只是去剃了一個光頭，你也會與眾不同！

　　所以，甄建想把自己塑造成“未卜先知”的人，給客戶一點神秘感。

　　……

　　……

　　甄建今天很辛苦。

　　關鍵是中醫院的美女們太能折騰了！

　　從急診科到注射室……

　　從中藥房到搶救室……

　　從西藥房到收費處……

　　雖然每個科室值晚班的護士都不多，但是每到一個科室，相同的問題他都要重新解釋、重新操作一遍。有人來的時候，還要停下來乾一點正經事……而且，美女們都要求他把額度發到群裡，截圖為證，生怕他明天翻臉不認帳。還有一個特別執著的小美女，居然喜歡刨根問底，追問他為什麽能預測出額度。

　　可憐的甄建只能百般解釋，每個科室裡至少要折騰一個多小時。

　　最後，嗓子都喊啞了，能不累嗎?！

　　但是，甄建卻樂此不疲！

　　他心頭火熱、廢寢忘食地工作，不就是為了財富指數能快速增長嗎?

　　為了財富值，累一點算啥?

　　直到十點半，甄建才把她們全部搞定！

　　哼著打靶歸來的小曲，甄建走進了路邊的蘭州拉麵館，他的肚子早就餓扁了。

　　趁著等候的空閑時間，他趕緊盤點一下今晚的收獲:

　　急診科，兩張卡，28000;

　　注射室，兩張卡，18000;

　　中藥房，一張卡，10000;

　　收費處，一張卡，15000！

　　甄建看到店裡沒有其他客人，店老板一家人都坐在裡面閑聊，決定現在就召喚出系統指數。

　　對著無人的角落，他屏息凝神，

三行金色的小字再次浮現:　　財富指數:77500

　　壽險指數:500

　　能量指數:170

　　他一邊凝視著三行指數，一邊默念道:“系統，幫我把財富直接轉換成能量！”

　　話音剛落，懸浮著的金色小字立刻發生了變化:

　　財富指數:500

　　壽險指數:500

　　能量指數:247

　　甄建歎了一口氣，唉，又成了三位數。

　　苛刻的系統，從財富到能量，1000:1的轉換率，太坑爹了！

　　辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前的感覺，有木有?

　　好在，他已適應了系統設定的比率。用平平公司領導的話來說:

　　理解的任務你要執行，這是對你的鍛煉;

　　不理解的任務你也要執行，這是對你的磨練！

　　不管怎麽說，今天還是蠻有收獲的。不出預料的話，明天就能湊齊300點能量了……

　　……

　　……

　　清晨。

　　園林大廈。

　　梅冬曉課職場。

　　八點整，新人早早練準時開始。

　　5位新人隻來了三個，有兩個去參加新人步步高培訓了。

　　平平公司號稱保險業界的黃埔軍校，一年到頭的培訓多如牛毛，慢慢就習慣了……不習慣的也留不住。

　　今天的主講人是九零後美女*略帶異域風情的*績優主管龔曉靜，她要講的內容是，圍繞著車險客戶、如何推動放心百分百產品的一套話術。具體內容包括:怎樣給客戶送車險保單，怎樣從車險切入意外險，怎樣介紹放心百分百等等。

　　龔曉靜講得真好，難怪她能達成MDRT！聽著聽著，甄建心裡不由自主的浮現出這個念頭。他和另外兩個新人一樣認真地聽課，還不時做著筆記。辦公室裡很安靜，除了龔曉靜的講解，就只剩下做筆記的聲音，沙沙作響。

　　當然，到了要背話術的時候還是喧鬧了起來。

　　先來背一段“車險責任梳理”的話術:“李總您好，這是您的車險合同，我再給您講解一下您購買的車險包含的責任，您購買了車損險，可以保障您本車損失;這是第三者責任險，賠償對方的財產及人員的損失;這是座位險，保障的是車上人員身故的責任……”

　　這段話很好背。

　　就是幫客戶分析一下車險合同，介紹一下車損險、第三者責任險、座位險，老司機們都知道。

　　接下來要背的是“轉化理念導入”話術:

　　“您看，這麽多車險責任，只有座位險是保自己，額度只有1萬元，5個座位5萬元，需要100多塊;如果要買100萬額度，需要一千多塊錢;假如連續買30年，保費就要4萬多塊。(從座位險導入)

　　如果沒有出險，4萬多就消費掉了。如果出險，還必須是開著這台車，因為座位險是跟車不跟人的喲！(強調座位險的不足。其實，車險屬於財產險公司，壽險業務屬於壽險公司，這算是平平集團的內部競爭吧)

　　我們有一款產品，保額超100萬，所有交通工具都保，不管是自己開車，做別人的車，還是飛機、輪船、汽車、地鐵都保，走到哪保到哪，另外還有8種自然災害。

　　最關鍵的是，滿期未出險，有一筆滿期金給您。

　　哪個更劃算，您想明白了嗎?”

　　甄建聽完，覺得話術說的好有道理。換位思考一下，如果他是龔曉靜的車險客戶，聽她這麽一說，也一定會買一份放心百分百產品的。

　　原來，這就是不賺錢也要做車險的原因所在！

　　套路真多！