劉傳志晚上仔細想了想，終於是明白章楊那翻做法是什麽意思。就是告訴大家，連想是華夏的，現在要擴張了，但是國外的其他品牌擔心連想做大，所以橫生阻攔，讓大家支持連想。<br><br> 如果在前世，這一招或許效果沒特別好，畢竟還有許多人就是喜歡外資品牌，覺得外國的月亮就是圓。<br><br> 可是這一世，有智多星、萬燕等珠玉在前，告訴大家華夏也能有全球頂級的品牌，壓得國外的企業抬不起頭。<br><br> 智多星和萬燕的售價也並不便宜，可是國外的消費者一樣喜歡。同時國內政斧也有意的引導大家重視國內品牌，增加了對國內品牌的宣傳力度，比如現在收視率還不錯的幸運五十二。<br><br> 而章楊已經想到了一個前世華夏很久之後才推廣的計劃，他準備讓那個計劃提前出現。<br><br> 這方面國外早就在做，就像他們除了有五百強企業排行榜，還有品牌一百排行榜，其中智多星也榜上有名。<br><br> 行業第一的品牌，銷售額和利潤都那麽高，是不可能不上榜的。<br><br> 劉傳志也希望連想能夠登上這些榜單，成為真正的巨頭企業，這條路任重道遠。<br><br> 得到了劉傳志電話傳授“秘訣”的人，也快速的做出反應。這時候戴爾等剛開始宣傳，剛開始簽訂一些看起來不錯的代理商，準備大肆進攻華夏市場呢。<br><br> 他們不知道，這次的進入，會讓他們步履維艱，從而進一步成就連想。<br><br> ……<br><br> 第二天上午，劉傳志再次見到章楊的時候，發現章楊的身邊多了一個人。<br><br> “庫裡申科，你是剛到的?”劉傳志熱情的伸出手，他們也是合作關系，畢竟互相代理對方的產品銷售。<br><br> “哈哈哈，是啊，剛到一會兒。是我請章把你留下的，因為遊戲事情正好找你面談。”<br><br> 庫裡申科這次特意趕到美利堅，也是為了找劉傳志談進一步的合作。<br><br> “什麽事，這麽著急?”<br><br> “不能不著急，耽誤的時間越長，變數就越多。這次連想成功的並購IBM，那麽相關的銷售渠道也拿到手了吧?”庫裡申科看著劉傳志。<br><br> “是並購IBM的PC業務。”劉傳志補充道，“相關的銷售渠道，自然包含在內，IBM留著也沒用，還要養許多銷售人員。”<br><br> 其實劉傳志知道，IBM將許多想要裁掉的人，提前調入PC業務這邊的部門來了，還包括了一些負債。<br><br> 可也正因為如此，他才能用較低的價格，完成這次並購，同時在合同上，還添加了一些對連想有利的條款。<br><br> “那就好。我記得咱們兩家企業之間的銷售代理協議中，包括了一些隱形條款，比如擴大代理權的優先權，連想打算要嗎?”<br><br> 劉傳志敏銳的發現了庫裡申科這番話裡的玄機:“莫斯科電子的PC品牌，打算進入北美市場?”<br><br> “對，而且不只是北美，而是整個英語系的市場。我們自己也在開拓德語系和法語系的市場，主要的產品就是筆記本電腦。”<br><br> 庫裡申科既然做了電腦，就不想隻偏安一隅，他也要擴大，到國際市場正面競爭。只是缺少好的銷售渠道，正在物色呢，發現連想的銷售渠道擴大了，簡直是天賜良機。<br><br> “你們隻做筆記本電腦，不賣台式機?現在台式機才是主流，筆記本的性能無法跟台式機相比，不會被那些公司大量采購的。”<br><br> 劉傳志覺得莫斯科電子的發展模式有些偏了，筆記本的利潤確實更高，可銷量卻比台式機小太多了。連想也是靠著台式機，才在華夏市場保證了那麽高的份額。<br><br> 當初莫斯科電子在華夏隻賣筆記本電腦，劉傳志還以為對方是不想爭搶市場，現在才發現，對方就是單純的放棄了台式機。<br><br> “劉，我明白你說的那些，可是台式機運輸、儲存等更難，如果有訂單，我們也不介意發貨。我們的代工廠，更適合做筆記本電腦，我覺得這個產品未來會更好賣。”<br><br> 章楊笑眯眯的坐在一邊，也不吭聲，就讓那兩人交流。他兩邊都有股份，做個中間人就好了。<br><br> “那代理的費用怎麽算?”劉傳志倒不介意多賣一個品牌，這樣更好可以幫他們佔領市場。<br><br> 而且很多時候競爭一些訂單的時候，有多個品牌報價，會更容易成功。尤其是莫斯科電子只有筆記本電腦，變相的襯托了連想。<br><br> “比華夏市場的高百分之零點五，這是我能給出的最大誠意了。”<br><br> 他們的產品利潤率本來就不高，百分之零點五，已經不是小的讓步。可比起莫斯科電子自己拓展渠道，或者找其他的代理商，他們還是更相信連想。<br><br> 劉傳志看向章楊，章楊低頭喝著咖啡，似乎很喜歡這個味道一樣。<br><br> “我考慮一天，這件事需要經過董事會的討論，明天給你答覆。”<br><br> 庫裡申科松了口氣，劉傳志答應下來，那麽事情就成了一半。董事會上只要章楊幫著說一句話，基本就成了。<br><br> 別看章楊只是連想的外部董事，可地位擺在那，話語權很重。<br><br> “我再告訴你一個消息吧，寶島那邊的幾家ODM廠商，他們的自有品牌也會進入華夏內地市場，我們的筆記本就是那邊企業代工的。”庫裡申科說道。<br><br> 劉傳志眯了下眼睛， 果然如同章楊說的那樣，寶島的廠商也要發力了。今年是他們連想對外擴張關鍵的一年，偏偏其他品牌都開始進攻華夏內地市場。<br><br> 連想要多面作戰，消耗的精力和成本都會增加，可也絕對不能放棄。<br><br> “多謝。那些品牌不會大賣的，我會讓他們明白，什麽叫做國民品牌。”劉傳志嘴角勾起一個弧度。<br><br> 在得到章楊提醒之後，他已經知道了怎麽解決這件事。而且這次回去，他就會跟章楊一起聯手推動這件事。<br><br> 當然，要想成功，還需要政斧的支持。他相信跟章楊聯手諫言，有很大的可能性成功。<br><br> 對了，還可以拉上BOE等幾家企業，讓上頭更加重視。<br><br>