在美利堅呆了幾天之後，劉傳志跟庫裡申科簽訂了銷售代理補充協議。章楊就跟劉傳志一起返回了京城，庫裡申科則留在了這邊，公司還有一些其他業務在這邊拓展。<br><br> 回到京城當天下午，他們就一起出現在連想集團董事會，關上門開會開了兩個多小時，確定了詳細的應對戰略。<br><br> 雖然國外的PC廠商已經宣布大舉進攻華夏市場，但他們先要尋找代理商或者經銷商，打通銷售渠道，這個時間不是一兩周能夠完成的。<br><br> 所以劉傳志並不著急，他們的應對方案已經展開了，經過一兩個月發酵，效果會變得更好。<br><br> 第二天，他們兩人又一起出現在一個私人會所，這次是代表常春彩晶，見一位重要的客人。<br><br> 王東生，BOE的董事長兼總裁，當初京城電子管廠的廠長，也是華夏在顯示器行業的領軍人物。<br><br> 之前BOE就是最大的CRT顯示器廠商，也是國內最早開始重視液晶技術的廠商。只是他們走了跟常春彩晶一條不同的道路，因為他們不想被島國企業製衡。<br><br> 住友商事在華夏進行液晶產業布局的時候，可不只是聯系了常春彩晶，也包括跟BOE在魔都成立了合資公司。<br><br> 只是BOE發現，住友商事那邊牢牢的掌握著技術的方向和話語權，BOE太被動了，這樣下去，BOE會變成別人的代工廠。<br><br> 想要進入一個新的領域，一般有三種方法。自主研發、合資經營和並購進入，華夏的技術差距很大，所以最簡單的辦法就是合資經營，也是許多企業都選擇的方式。<br><br> 當時常春彩晶和BOE也都選擇了這條路，但是在後期，雙方走向了兩個方向。<br><br> 常春彩晶開始自主研發，投入了巨額的資金，技術提升飛快，已經擺脫了島國企業的製衡，牢牢的掌控著話語權。<br><br> 華夏當時有這個課題的研究所就兩家，已經全部被常春彩晶拿下。所以BOE就選擇了另外一個方向，他們收購了南韓現代公司的TFT-LCD業務，直接獲得了主流的技術。<br><br> 目前常春彩晶和BOE都在進行國內布局，他們在不同的地方開設新的工廠，一方面是上馬新一代技術的生產線，一方面是縮減物流成本，也能享受一些優惠政策。<br><br> 常春彩晶跟BOE正在競爭國內液晶行業龍頭的位置，目前常春彩晶略微領先，可優勢也沒那麽大。<br><br> 兩家競爭企業的負責人，今天竟然約著見面了，這是其他人都想不到的。<br><br> “王總，又見面了。”劉傳志笑著伸出右手，“這位是章楊，智多星集團的董事長，也是連想、常春彩晶等企業的董事。”<br><br> 王東生好奇的打量了一下章楊:“章總的成就，讓我汗顏。”<br><br> “不過是僥幸而已，王總的魄力和遠見，也令人欽佩。”章楊並沒有說虛的，前世的王東生也是行業的傳奇，還被稱作華夏的液晶教父。<br><br> 不過這一世，恐怕不會有這個稱號了，因為有常春彩晶這個競爭對手。<br><br> “這次二位叫我過來，說是商量行業的大事，不知道是什麽大事?”王東生開門見山。<br><br> 其實王東生跟劉傳志早就認識，當初連想做電腦的時候，就沒少從BOE采購CRT顯示器。只可惜後來連想投資了常春彩晶，液晶顯示器的訂單BOE就再沒接到。<br><br> 好在BOE打通了國外的銷售渠道，目前生意也還不錯。<br><br> “王總，常春彩晶想要跟BOE聯合成立一家實驗室，研究液晶技術，不知道王總意下如何?”<br><br> 劉傳志這番話落下，王東生吃了一驚。<br><br> “我沒記錯的話，常春彩晶已經有三家實驗室了，每一家的研發方向都不相同吧，還想繼續建立實驗室?這一家實驗室的投資可不小，常春彩晶還有這麽多資金嗎?”<br><br> 這二位就算是有錢，可不代表常春彩晶還有錢。這兩年常春彩晶的報表可都是虧損的，想要上市也並不容易吧?<br><br> “常春彩晶還可以貸款，這點還請王總放心。目前液晶技術以島國為第一檔，南韓、寶島等為第二檔，歐美和我們為第三檔。”<br><br> “不過差距其實也沒那麽大，我們有希望追趕。難道王總就不想我們生產出最好的液晶，成為全球行業的龍頭嗎?”<br><br> “我們一家很難做到，明面上我們也是競爭關系，但我們雙方可以合作，共同開拓海外市場，將來共同制定、推行新的標準。”<br><br> “我在這裡還可以給出一個承諾，常春彩晶更注重技術和產能，對品牌的塑造不那麽在意，所以我們可以幫助BOE的品牌更快的發展起來。”<br><br> 王東生動容了，他當然知道品牌的好處，可對方為什麽要這麽做，他們之間沒那麽好的關系吧?這裡面涉及到的利益也太大了，關系到未來發展。<br><br> “王總不相信?章總在這裡可以作保，這個提議也是章總提出來的。稍後我們兩家企業會牽頭成立一個聯盟，也邀請BOE加入，王總可以成為聯盟理事，也可以直接競選理事長。”<br><br> 王東生看向章楊，他跟這位就更不熟了，甚至可以算是第一次正式見面。之前倒是一起出席過某些會議，可從未打過招呼。<br><br> 章楊笑呵呵的看著王東生:“我們兩家在技術上都有缺陷，但我們最大的缺陷，就是沒有液晶原材料的技術，這個是我們正在努力研發的，也是要跟王總合作的地方。”<br><br> “如果被島國企業掌控這項技術， 那麽定價權就完全在對方手裡，這也是王總不希望看到的吧?”<br><br> “我希望我們能夠保持良性競爭，共同的發展，對付那些國外的企業，而不是窩裡鬥。海外市場可是比國內市場大多了，王總認為如何?”<br><br> 王東生感覺今天得到的消息太猛了，一下子難以消化。他掏出香煙讓了一下，劉傳志接了一根，章楊自己掏出一支小雪茄點燃，三個人悶頭吞雲吐霧。<br><br> 換做是章楊，也要考慮對方的意圖是否如此簡單，自己的風險又在什麽地方。<br><br> 一支煙完事兒，王東生抬起頭:“合資的實驗室，具體如何操作?”<br><br> 章楊跟劉傳志對視一眼，事情要成了。<br><br>