和上次央視廣告招標不同，對於滬市上華區電信交換機的這次招標，趙啟明十分重視，不光是公司內負責交換機部門的人員全力以赴，他連陳廣勝也請來作為這次投標的顧問，對投標文件中的技術參數給予指導。

雖然只是個200萬左右的訂單，但對於QM通訊來說意義卻十分重大，關於西部大開發基站PPP建設的計劃書他已經通過蘇子涵的父親遞交給了相關部門，如果能夠通過自身的努力拿到幾個運營商的訂單，那就更加可以讓各方面的人放心了，這份計劃書通過的概率也會增大。

交換機是一種用於信號轉發的網絡設備。它可以為接入交換機的任意兩個網絡節點提供獨享的信號通路。簡單的說，不管你是想打電話還是上網，信號都需要通過交換機來傳輸。

因此，交換機可以視為運營商通訊網絡的基礎。

90年代初期，華國的交換機市場一直被進口跟合資品牌佔據，甚至貝爾公司一度擁有華國交換機市場百分之八十以上的份額！

可是也正是由於貝爾公司的訂單太多，服務就變的很差，銷售人員也養成了你愛買不買的習慣，反正每天坐在辦公室接接電話訂單就忙不過來了，誰還在乎什麽服務質量?

在這種情況下，巨大中華四家公司應運而生！

這四家公司不斷的研發通訊技術，通過不懈的努力，國產交換機逐漸跟貝爾的產品縮短了差距，尤其是在華威公司推出了C&C08交換機之後，形勢便立刻扭轉，華國的運營商終於在貝爾之外有了其他的選擇！

而巨大中華之中的另外三家公司也緊跟著華威的腳步推出了自研的新一代交換機，孰優孰劣先不提，至少他們給華國通訊市場帶來了更多的可能性，也讓貝爾公司明白，這已經不是從前躺著賺錢的年代了！

貝爾公司的市場份額不斷縮小，到了2000年已經從原來的百分之八十跌到了百分之四十左右，雖然貝爾依然算是國內交換機行業的NO.1，可誰都知道它被巨大中華超越只不過是時間問題。

在不斷的競爭中，這四家公司也逐漸形成了某種默契，那就是自己的鬥爭先放在一邊，大家先聯手把貝爾搞死再說。

雖然大訂單誰也不會讓，但像這次這種小訂單，這四家公司逐漸默認了輪流中標的規矩，雖然誰都想獨自把蛋糕吃掉，可他們也都明白真正的對手是誰，如果內鬥過於激烈，很有可能讓貝爾卷土重來。

而這一次招標，大塘公司勢在必得。

在這個年代，華國的招標法還不夠完善，很多地方采購時依然會選擇底價中標的方式，這也沒什麽錯，反正對於產品的技術要求已經清楚的些在招標文件中了，只要符合技術要求，自然是越便宜越好。

對於電信運營商的項目，也不會有什麽公司敢去偷工減料，畢竟這是老百姓每天都要用的東西，如果你的產品質量有問題，那早晚會暴露，不可能瞞的過去的。

在這種情況下，低價中標比綜合評標法更有說服力，中和評標法要對投標單位的技術和上午分別打分，商務部分也就算了，技術上你給誰的分打的高了別人都有可能不服，難以服眾。

按照之前投標報價的經驗，大唐這次的報價是186萬，最低價穩穩的！

可是他們都沒有想到趙啟明有多想拿下這個訂單。

投標需要做什麽?

自然是先把投標文件做好，然後就是價格要報的合適。

雖然是最低價中標，但報價太低了也不行，賺不到錢，

報價高了更不行，中不了標。所以，報價是最讓人糾結的事情。

這也是為什麽會有商業間諜這種身份，這類人最重要的工作之一就是把競爭對手的價格和技術偷過來。

按照常規思路，趙啟明一方面讓陳廣勝帶著幾個專家配合趙凱製作投標文件，爭取做到盡善盡美，讓評標專家挑不出刺來。

另一方面，他也讓陳茜代表QM集團跟這次招標的甲方代表主動接觸，讓他們認可自己的品牌。

其實最常用的辦法就是暗中給甲方代表給好處，讓他們在招標時傾向於自己，這也是大多數招投標中都會出現的情況，可趙啟明權衡之後還是放棄了這個想法。

跟省錢什麽的沒有關系，也不是因為他有多正直，主要是風險太大，世界上沒有不透風的牆，這麽做萬一走漏了風聲肯定會影響他關於西部大開發的計劃。

所以陳茜也只能帶著技術人員一趟趟的往甲方那跑，遞送資料，講解自己的公司優勢，實際上就是混臉熟。

為了拿下這個訂單，陳茜跟趙凱幾乎每天都在外奔波，白天賴在甲方辦公室安利自己的公司和技術有多好，晚上則死皮賴臉的邀請甲方的人吃飯k歌，一天都沒有閑過。

經過幾位專家的共同努力，投標文件是沒什麽問題了，在陳廣勝看來，對於這個訂單QM的投標文件可以說挑不出一絲一毫的差錯，每一個技術參數都經過了好幾個人的審核，絕不會有一點問題。

甚至投標文件裡的每一個字和每一個標點符號都已經核對過了，單講技術的話絕對是最高分沒跑。

但價格卻一直沒有確定下來。

設備成本和維保成本都好算，可是投標就是這樣，你自己的東西值多少錢不重要，你想賣多少錢也不重要，重要的是你的競爭對手的報價是多少。

雖然所有行業都會有一個大概的市場價格區間，可是這個區間在投標的時候並不適用，價格高一點或者低一點都只是對方的一念之間，根本猜不出來。

按照大塘公司以往的投標報價，QM集團的預算部對這次大塘報價的預估范圍在175萬到195萬之間，至於精確的報價不可能算的出來，能有二十萬的浮動已經很不錯了。

既然這一次勢在必得，那QM集團的報價就應該在175萬以下，這樣把握最大！

不過，也只是把握大而已，誰也不能保證大塘的報價就一定不會低於175萬。

正當趙啟明糾結這次究竟報價多少的時候，陳茜竟然接到了大塘公司人員的電話，對方想要約她見面！