拐了幾個彎後，他也冷靜下來。

　　“學校裡沒人，等會抽空去校長或者教導主任家裡吧，反正手機號碼和地址都有，哎，這豬腦子，要是早想到是去人私宅，就該帶幾斤掛面提著，便宜又實惠，我送的放心，他們收的安心……現在，還早去獼猴桃經銷商哪兒再去談談合同吧，哎，我怎麽覺得心裡總有點不踏實呢……”

　　其實，這才是他這次進城最上心的任務。

　　所以特別放到下午，這樣時間足夠充裕，可以坐下來細細的看合同。

　　事情還得從村裡那100多畝獼猴桃果園說起。

　　今年是掛果的第一年，按常理，第一年的果子數量少，品質一般。

　　雖然趙昊帶著大夥綁扎，施肥，環割，授粉，該乾的一樣不拉，還特別請來農學院的老師做現場指導，但自然規律擺在那裡，他再努力，對果子品質提升起到的作用也有限。

　　市場隻認產品，這品質一般的獼猴桃怎麽賣出去就是大問題。

　　當然了，這個事情他在兩年前就找過縣裡分管商業的領導的，想讓縣裡出面幫著解決一下。

　　那時商業局的林主任分管這一攤，可他也撓頭，在完全的市場經濟下，行政指令不管用，還是那句話，市場隻認產品;好產品才是核心競爭力，中灘村最缺的就是這個。

　　林主任好心的建議趙昊，第一年的收成就掛個相對便宜的價格賣了，等於是打廣告，反正之後的產量品質就穩定了，那時候縣裡要幫著吹，不對，林主任的原話是“縣裡幫著宣傳”也能有發力點不是?

　　可趙昊不乾，他不甘心！

　　這兩年多，他帶著五組的村名起早摸黑伺候果樹，不就是為了讓大家都能多賺幾個錢，早日脫貧麽?

　　不甘心怎麽辦?

　　用他自己的話說，“我改變不了自然規律，還改變不了領導麽！”

　　……

　　面對隔三差五來辦公室撒潑打滾的趙昊，林主任惹不起只能躲，結果這小子能耐也真大，不知道從哪兒知道了林主任的家庭地址，直接上門堵，考慮到此人當日堵書記就堵出個大新聞來。無奈，林主任隻好冒著大忌，愁眉苦臉把矛盾上交給了縣長。

　　他打定了主意，縣長肯定要罵人，自己硬著頭皮一聲不吭就是，等他火氣過了，再說說好話，畢竟領導手裡的資源更多，沒準就能協調好了呢?

　　結果，縣長倒是一句娘沒罵，而是苦笑不已“老林，你這是給我穿小鞋啊，我看這小子不是‘兩腳青’就是樹上的烏鴉，招人煩不說，還是個保護動物，真是一點辦法都沒有……”

　　林主任原本以為縣長出面肯定能壓壓這個孫猴子，但趙昊的臉皮之厚，身段之軟遠遠超出他的想象，他當著縣長的面，聲淚俱下，痛陳中灘村的貧困生活，眼下脫貧希望全部寄托在這些獼猴桃身上。

　　縣長聽得直翻白眼，心說中灘村困難不假，但這些年，縣裡各種資金政策源源不斷的播下去，扶貧攻堅到了收尾的地步，按照計劃2020年全面脫貧指日可待，這小子的哭訴豈不是在抹黑?

　　縣長也是從基層做起來的，當然知道這廝目的，不就是為了再讓縣裡在給點扶持麽！?說白了，最好是按照他的心理價位把那些頭茬獼猴桃都包銷了。

　　但這個，他還真給不了。

　　縣裡倒是有不少果品批發公司，但那是私營的，人家也不能做賠本生意不是。

　　雖然趙昊一邊抹著眼淚，

一邊暗搓搓的慫恿縣長弄個行政指令幫著包銷，李縣長對他除了搖頭還是搖頭，少不得耐下性子來給他講解了一番“business is business”，行政力量會扭曲供給的經典經濟學理論。　　趙昊聽了頓時嚇了一大跳，合著這位是內行啊！

　　眼看達不到目的，他又開始撒潑，眼看這小子說的聲情並茂，眼眶都紅了，縣長咬著後槽牙報出了自己的學歷，原來是大他十幾屆的師兄，正經的科班出身。

　　但趙昊是什麽人?他能被這個嚇倒?

　　一看講道理講不過，這眼淚直接下來了……

　　最後李縣長認栽，這麽個大老爺們在自己辦公室抹眼淚，看著就心煩，而且按照對此人的了解，10分鍾還不見效的話，他就敢一屁股坐在地上拍著大腿嚎啕大哭，想到這兒頭都大了，隻好指示林主任簽了個保底合同:獼猴桃的推銷還是由中灘村-說白了就是趙昊負責，但如果實在賣不出去，那麽縣裡的罐頭廠會以一個相對優厚的價格來收購。

　　至於縣裡是怎麽說服罐頭廠“出血”的，他趙昊才不關心……這搞不定那還叫什麽領帶?

　　反正協議在自己手裡，到時候真推銷不出去，自己帶著獼猴桃直接去罐頭廠堵門就是……這經驗他豐富的緊……

　　兩年來，這批“首發”的獼猴桃就成了他的心病，不管是去鄉裡，縣裡，還是省城，他逢人就打聽，但結果並不美妙，畢竟眼下中國的水果產量躍居世界第一，是典型的買方市場。

　　倒是前幾個月，縣裡新開了家叫做新網絡的果品批發公司，趙昊抱著試試看的心情登門拜訪。

　　結果對方聽說是扶貧項目，沉吟了半天之後竟然給出一個相當不錯的價格來。

　　趙昊大喜過望，當時就要簽合同。

　　對方則表示，這個還不急，這個價格他也得再向總部請示一下，然後還有些細節要敲定。

　　換而言之，就是合同還需要磨一磨，這個趙昊倒也能明白。

　　這是常見生意套路，先報個不錯的價格，吸引對方坐下來，然後在談判桌上慢慢討價還價，總之千做萬做，蝕本生意不做。

　　趙昊因為有了縣罐頭廠的合同托底，心裡也不慌，準備和對方在談判桌上見高下，雖然他不是生意人，但他老娘可是省城出了名的生意好手，自幼耳濡目染，學到不少談判本事，曉之以理動之以情誘之以利是最基本的，隨後自己又在此基礎上琢磨出諸如碰瓷，撒耍賴皮，抱大腿“高階”手法，效果更是好的驚人。

　　方才三家飯店老板就是著了他的道兒。

　　此刻，他來到新網絡果品公司的辦公室。