三家超大型施工企業都在K市，所以在李卓選定目標以後基本上就處於在K市活動的狀態，一時間反而有些不正常。陸靜希也是每隔一兩天就會看看李卓的出差記錄，發現了這一反常現象，不過也倒是耐住了性質，並沒有過問李卓的情況。

　　另一頭，在遙遠的K市，李卓並沒有直接莽撞的就去拜訪這三家企業，而是在不斷地與這三家企業子公司的下屬分包商接觸，打聽這三家企業的項目情況。沒錯，李卓就是想複製S公司的成功案例，他把目標間接性地指向了上遊業主方。並且在選擇項目時跳過了大型國有企業，目標直指房地產項目。

　　這一接觸就是一個月的時間，在這一個月裡他獲取的信息也是越來越多，甚至做到了能把這三家企業在Y省項目都盡數盤點出來的深度。

　　而楊旎媛甚至是白華都開始慢慢地替李卓擔心起來，因為時間不多了，不過做為當事人的李卓倒是越來越氣定神閑。因為隨著獲取信息的增多，他的目標就更明確，到最後，他甚至弄清楚了這三家的各級KPI考核指標。

　　在當了一個月的“酒囊飯袋”以後，看著魏衡華、董宇、方沐蓉、保吉昆都在水電行業獲得了新的項目機會，他也打算出發了。他的第一個拜訪目標是Z公司，Y省知名的大型央企，三家超大型施工企業其中一家的財務總監司總。

　　司總是這家企業的高管，要想拜訪並不容易，李卓也是費盡心思後才找到一個能引薦的分包商經理馮總。所以，對於他來說這一次的拜訪可以不成功，但絕對不能失敗，不然他不僅可能會失去與Z公x司合作的機會，甚至會失去與與其下屬的七八家子公司合作的機會。

　　雖然李卓事先做了很多的準備，但拜訪過程的艱難還是出乎了他的意料之外。

　　當李卓與馮總走到司總辦公室門口時，司總正在辦公室跟幾個普通員工交待些什麽事，馮總示意李卓等等再進去。就這樣，李卓與馮總在司總辦公室外等了差不多二十分鍾才等到司總安排結束。

　　雖然辦公室的門敞開著，司總也看見了兩人，但馮總還是敲了敲門框，得到司總的允許後兩人才走進去。進去以後司總也還在看手中的文件，並沒有理會兩人，直到又過了二十分鍾，文件差不多看完後才走向了坐在辦公室沙發上的兩人。然而此時已經十一點四十了，這意味著給李卓的時間只有二十分鍾了。

　　“司總，我給您介紹一下，這是Y公司在咱們省的總監李總。”馮總說話的同時給李卓使了個眼色。

　　“噢，總監嗎?這麽年輕啊。”司總不鹹不淡地說到，顯然是有些懷疑。

　　“不好意思，可能是我沒跟馮總說清楚，是總監助理不是總監。”李卓說完後又補充了一句:“不過現在Y省的總監位置空缺，這是我的名片。”然後把名片遞了過去。李卓雖然年輕但話語中競也是柔中帶剛，沒有退讓。

　　聽著李卓的話後，馮總臉色由紅轉黑繼而恢復正常。不過司總倒是點了點頭，並沒有在意，看了看時間然後問道:“你找我有什麽事嗎?”司總並沒有拿起桌上的名片，因為他每天都能見到好幾波這類總監及其以上位置的人，李卓在他看起來還是有些不夠分量。

　　“為了Z項目的回款。”李卓答道。

　　在過去的一個月李卓對Z公司已經了解得很清楚了，Z公司去年承接了一個電力PPP項目，但在項目執行過程中出現了財務決策失誤，

導致應收帳款回款壓力增大。　　對於這個電力PPP項目他自然是沒有辦法，不過Z項目剛好是其下屬的房建公司承接的一個房地產建設項目，這個項目也不小，回款壓力同樣巨。雖說那個PPP項目李卓沒有辦法，但這個房建項目他確是有辦法的，他的辦法就是當初做S項目的辦法，李卓選擇了退而求其次。

　　司總這樣的人沒精力與李卓在一起浪費時間，所以李卓也是直接說出了目的，沒有半點的拖遝。

　　“你有辦法?”司總問到，拿起李卓的名片看了看。

　　“可以一試。”李卓並沒有滿口答應。

　　“結構呢?”顯然，司總在融資方面債權也有很深的造詣。

　　“應收帳款保理。”

　　聽見李卓說出這幾個字後司總神色暗淡了下去，又把名片放下後說到:“已經有很多金融機構跟我說過這個辦法了。”

　　李卓見狀也有些著急，但旋即也就釋然了，畢竟Z公司那麽大的企業，哪天不要來幾波金融機構的人，自己能想到的辦法不見得別人就想不到。不過他還是不打算放棄，接著問到:“我還是想問問為什麽應收帳款保理結構不可以?”

　　司總又抬起手腕看了看時間，然後才說到:“所有金融機構跟我談的時候無外乎都會設涉及到回購擔保的事情，我們的管理很嚴格，如果出現回購擔保的事項那麽或有負債就會增加。”

　　聽到這裡，李卓總算是明白了為什麽司總會否定應收帳款保理的結構了。

　　“如果不需要簽署保理商、債權人、債務人之間的三方回購協議，甚至不需要簽署保理商跟債權人的兩方回購協議呢?”李卓問到。

　　“你是說無追索權保理?”司總的興趣也是一下子就被李卓提了起來。

　　“也不能說是無追的吧，需要貴公司單方面出具回購承諾函。”說完後李卓想了想又補充了一句:“如果能出具的話我可以試試。”

　　聽完李卓的話以後司總想了一會兒，拿起李卓的名片看了看，然後又抬頭看了看李卓然後才說到:“你下午三點再來一趟吧。”

　　“好，那就下午見。”說完李卓提起書包站了起來，準備離開。

　　“對了，小馮你幫我招待一下小李。”司總也是站了起來對分包商馮總說到。

　　“好的。”能幫司總的忙馮總自然是求之不得。

　　“謝謝司總！”聽著兩人的話李卓知道這個項目有希望了。

　　Z項目的總投資金額約十億元，是Z公司在Y省承接的最大一個房地產施工項目。如果能夠實現成交，即使應收帳款只有兩到三億元，那麽李卓也極有可能完成陸靜希定下的業績目標，並且會是超額完成。

　　從Z公司出來後，李卓的心情很好，帶著馮總去了一家環境不錯的餐廳想表示感謝。但是結帳時馮總硬是不讓李卓付錢，原因是司總交待的他必須照做，這倒是弄得李卓有些不好意思，畢竟其實是馮總幫了自己。

　　吃完午飯他也給蔣競打了個電話把情況進行了匯報。

　　“哦，挺好的，加油吧。”蔣競的態度還是不鹹不淡，甚至都沒有問李卓是不是需要什麽支持，仿佛這一切與他無關一般。

　　“謝謝競總。”說完後，李卓掛斷了電話。

　　下午三點，李卓如約來到司總的辦公室。李卓走進辦公室時發現還有另一位中年男子坐在沙發上。

　　“小李來了啊。”見李卓進來，司總也是熱情得走了過來，伸出了右手，而那位男子見狀也是站了起來。

　　“一切聽從司總召喚。”李卓走了過去，與司總握了一下手。

　　“來，我給你介紹一下，這是我們房建公司的總會計師黃總;這是Y公司的李卓。”司總把黃總介紹給李卓後又向黃總介紹了李卓。

　　“黃總您好。”說著，李卓伸出了右手。

　　“你好。”雖然李卓是司總介紹的，但黃總依舊沒有多熱情。

　　待到三人都坐下來以後司總才對黃總說道:“Z公司的項目雖然是以總公司名義承接的，但是是你分管的，情況你也清楚，小李這邊的的情況剛才我也大概跟你說過了，能不能行我現在就等你一句話。”

　　聽得出來司總對黃總並不算很客氣，聽著司總的話黃總的臉色也是慢慢地就青紅交替起來，想來是司總對這個項目也很不滿。

　　黃總沉默了一會兒以後才說道:“司總，這個項目目前回款的確很慢，這也超出了我的意料之外， 不過這個結果能行嗎?”說完後黃總又看了看李卓，顯然是對李卓以及他提出來的方案有些質疑。

　　“可行嗎，小李?”司總聽完後又向李卓問道。

　　“技術層面的話，承諾函跟回購協議的區別我就不贅述了，想來兩位也很清楚，至於我們公司那邊可不可行的話我盡力一試，一周之內給兩位答覆，不會耽擱你們下一步的計劃。”其實李卓也不知道眼前這兩位究竟知不知道承諾函與協議的區別，不過對於這種事他還是希望他們自己去了解，不然單憑自己空口來說的話難免有王婆賣瓜自賣自誇的嫌疑。

　　“你覺得呢?”司總向黃總問道。

　　“那好吧，咱們就試一試，如果小李這邊能成，那也算是幫了我一個大忙，一周時間也不耽擱什麽。”聽完李卓的話，黃總才稍稍有些放心。

　　得到兩人的答覆後司總立馬吩咐道:“好，那就這麽說定了，小李你抓緊點兒時間，老黃你這邊也務必全力配合。”

　　“好。”

　　“沒問題。”說完後，李卓與黃總才走出司總的辦公室。

　　“這次就麻煩你了，希望能成吧。”黃總一邊走一邊對李卓說道。

　　“我盡力。”

　　“嗯，我就先走了，有什麽需要協助的及時給我打電話。”說完黃總給李卓遞了一張名片後，坐上車走了。

　　拿著黃總的名片，李卓也是稍稍松了一口氣，今年的業績考核總算是有了一點眉目，可能會有點起色了，只是接下來他還得想辦法說服蔣競、陸靜希以及中後台同意他的操作方案。