忙完威士科技公司的項目以後，李卓的工作又回到了原先的軌跡。在花了一段時間給剩下的兩家水電項目做了翻單以後，他總算是在上半年維持住了自己在Y省的業績，甚至在成交金額方面還微微有所上漲。

　　但這些顯然都不足以支撐陸靜希定下來的增長百分之二十的目標，所以李卓計劃開始新一輪的客戶開發工作。

　　周一，李卓應蔣競的要求召集魏衡華、董宇、方沐蓉、保吉昆開會，聽取他們對市場的判斷。市場判斷結果正如李卓意料的一般，基建及能源事業部在Y省已經深耕細作很多年，基建板塊的客戶主要是中等規模施工企業，這類企業基本都是老客戶了。也就是說其實整個基建板塊K市辦事處每年做的大多數工作都只是翻單，業績的多少主要看翻單後成交金額的變化。

　　魏衡華、董宇、方沐蓉、保吉昆四人一致的結論是Y省的基建板塊已經沒有多少增長點了，如果要完成今年的指標考核就只能從能源板塊入手。

　　李卓雖然名義上已經是Y省區域的省級總監助理了，但前期也只是做自己的項目，進行一些市場規劃以外的行政工作。更何況市場規劃關系到一個區域的整體發展步驟和業務布局，這種市場規劃一旦失誤就極有可能導致四人經過一年耕耘而顆粒無收，所以李卓即使對於未來的業務方向有些看法也不敢輕易表態，他需要向蔣競進行匯報。

　　也是到現在李卓才明白當初吳萱雯把能源板塊交給他需要多少縝密的思考以及對他寄予了怎樣的厚望。

　　在Y省耕耘了那麽多年的吳萱雯不可能不知道施工板塊的瓶頸，她在那種情況下把能源板塊交給李卓，顯然也是希望李卓能給Y省區域走出一條能源項目的新路，希望李卓未來能在維持施工企業項目穩定性的同時突破業績瓶頸。

　　從某種程度來說，在那時的吳萱雯心中，魏衡華、董宇、方沐蓉、保吉昆四人代表的是基建及能源事業部的過去及現在，而李卓代表的則是未來。

　　如果單從基建及能源事業部K市辦事處的人員結構來看，這種安排並無不妥，但Y公司在金融行業甚至是細分到債權行業都屬於人員精簡型企業，在一定程度上來說很難精準的洞悉到市場及政策的變化。所以這種市場洞悉以及安排在某些方面來看其實也可能會存在一定的局限性。

　　“各位的市場判斷我都已經聽明白了。這樣吧，從現在開始你們都不用再局限於基建板塊。在咱們事業部下轄的行業范圍內大家都可以自由嘗試，我對能源板塊有一定的了解，所以如果大家在做能源項目時遇到問題可以跟我探討。另外，不管是基建板塊還是能源板塊的新客戶都按最新成交操作人進行劃分，不知道大家有什麽意見沒?”

　　李卓相當於是把以前完全屬於他一個人開發的能源板塊也對所有人進行了開放，並且還提供了經驗支持，所以對於李卓的安排魏衡華、董宇、方沐蓉、保吉昆自然都點頭表示沒意見。

　　“那今天就到這裡吧，具體的市場規劃我會盡快請示競總確定。沐蓉姐留一下，其他人就各自先去忙吧。”李卓把方沐蓉留了下來幫他一起整理這次開會的材料，以便能盡快向蔣競匯報。

　　“這樣的劃分你沒問題吧?”方沐蓉問道。

　　對於能源板塊，李卓在會上已經給他們分享過很多次了。雖然Y省的水利資源儲備豐富，但按Y公司的要求可入圍企業並不多。一方面是水電企業項目總投資大，

介入難，期限要求也高，另一方面是已經進入穩定經營的水電企業根本就沒有多少資金缺口。　　就目前來看，能做的施工企業也都是其他同事的客戶。所以，從面上來看除非李卓跟其他人搶項目，不然他自己的年度業績很難有較大的提升。

　　李卓把能源板塊進行開放相當於是在自己積累不足的情況下把屬於自己為數不多的資源也分給了大家。

　　“總要有人做出犧牲不是嗎?更何況也不一定就是絕路呢。”李卓一邊打開電腦一邊說道。

　　“希望會好起來吧。”說著，方沐蓉也打開了電腦幫李卓一起進行市場數據匯總，心中覺得有些溫暖。

　　資料匯總結束以後，李卓立刻就通過會議室的電話會議系統向蔣競發起了會議請求，請求通過後與蔣競進行了電腦桌面的遠程共享，把Y省的市場情況向蔣競做了詳細匯報。

　　聽完李卓的匯報後，蔣競沉默了下來。顯然，情況比他想的還要差。

　　“你有什麽想法?”蔣競問道。

　　“可能需要進行行業延伸以及客戶群體優化。”李卓答道。

　　“說說具體的吧。”

　　“主要是針對基建板塊。”李卓說完後頓了頓又接著說道:“一方面，以前我們在基建板塊做的都是施工企業，對上遊的業主方鮮有涉足，我覺得可以去試試。另一方面，我們前期的成交客戶主要是中等規模的施工企業，我想我們也可以試試那些大型甚至是超大施工企業。”

　　聽完李卓的想法，蔣競再次沉默了下來，然後說道:“就按你說的辦吧。”

　　這次匯報就這樣草草結束，李卓覺得有些奇怪。因為他知道他的這些想法並沒有新意，前期肯定也有人提出來過，但並沒有實施，這之間肯定還有什麽其他原因，但蔣競並沒有否定他的建議也沒給出其他指示，這些也多多少少有些詭異。

　　與蔣競通話結束以後李卓給吳萱雯打了個電話，把這次市場規劃的事詳細說了一遍後又把自己的疑問提了出來。

　　聽李卓說完以後，電話那頭的吳萱雯也是沉默了下來，一會兒後才說道:“有些事我也不方便說，不過你知道美國次貸危機以後的咱們國家的四萬億計劃嗎?”

　　李卓回答道:“知道。”

　　所謂的“四萬億計劃”就是2008年9月，國際金融危機全面爆發後，我國經濟受到影響從而增速快速回落，出口出現負增長，大批農民工返鄉，經濟面臨可能會硬著陸的風險。為了應對這種危局，我國政府於2008年11月推出了進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的十項措施。初步匡算，實施這十大措施，到2010年底約需投資4萬億元。

　　隨著時間的推移，我國政府不斷完善和充實應對國際金融危機的政策措施，逐步形成應對國際金融危機的一攬子計劃。而此後，一些媒體和經濟界人士將其簡單地稱為“四萬億計劃”。

　　李卓大學學的是金融專業，對於這些他不可能不知道。

　　“受四萬億計劃刺激，基礎設施投資增速加快，咱們基建及能源事業部就是從那時起快速進入公司前三事業部行列的。”吳萱雯說道。

　　“哦?這跟拓展業務拓展有什麽關系呢?”李卓問道。

　　“施工企業的上遊業主方大多都是地方政府下屬的國有投資企業，這類企業主營業務涉及表面非常寬，根本難以說清楚是屬於那個事業部的客戶，所以這類客戶的劃分計劃需要公司高層決定。”

　　“原來是這樣，我大概清楚了。”

　　聽完吳萱雯的話，李卓明白了事情始末原因的一部分，但還是有些疑問，不過對於那些疑問吳萱雯不想說他也不能強求，他只能在未來慢慢了解。

　　“那大型施工企業呢?”李卓問道。

　　“這個倒是簡單，主要是大型施工企業對額度及成本、期限的要求極高，所以開發困難。”吳萱雯說完後又補充道:“不過如果你有好的想法的話也可以試試。”

　　“嗯，謝謝雯姐。”說完後李卓掛斷了電話。

　　李卓知道不管是外部政策原因還是公司內部的人為原因他都還有很多沒搞清楚的地方，這些都不是短時間內可以弄明白的。但是時間不等人，他只能依靠現在掌握的信息進行下一步的計劃。不過他至少可以確定現在的蔣競依舊是對Y省的業務放任自流，在公司內部認為因素裡說不定也與蔣競及其他人有關系。

　　掛斷電話以後李卓才意識到業績增長百分之二十有多難。基建及能源事業部每年在Y省的投放金額大概在十億左右， 增加百分之二十就意味著需要多做兩個億的業績。如果是中型規模企業的投放那麽就需要多做約十個左右的項目，雖然現在K市辦事處有五個人，但並不見得每個人都有能力再多開發兩個項目，所以李卓必須要另辟蹊徑。

　　李卓打開客戶名單想看看到底還有多少企業沒有實現投放。看到能源板塊時他直接就跳了過去，因為這一類客戶全部是他自己導入的，每家客戶是什麽情況，短期內能不能實現投放他都一清二楚，所以他的目標只有那些尚未實現成交的施工企業。

　　在這些施工企業裡，產值在規模以下的他也沒必要看，因為這些企業一來是規模太小，靠開發這些企業完成百分之三十的增速太過耗時耗力，也不見得能完成百分之二十的增長;二來是這些企業有可能根本進入不了基建及能源事業部的信用審查準入名單，所以李卓剩下的目標就只有大型施工企業了。

　　在Y省，大型施工企業有近二十家，然而這二十家大型施工企業無一例外都是三家特大型施工企業的子公司。李卓始終覺得之下而上的卡戶開發花費的精力以及時間其實跟自下而上的開發策略相差無幾，所以他直接把目標鎖定在了這三家特大型施工企業上面。

　　有了這些目標之後，李卓開始一家一家的查詢這三家企業的公開資料。幸運的是三家企業都是知名企業，所以公開資料查詢也到並不困難，一天下來他就通過公開渠道把這三家大型施工企業的大概情況了解了個遍，剩下的工作也就只有信息補充以及開發計劃實施了。