第二十九章坐以待斃　　此時洛沃下屬中的一個工程師走了出來，大家都神情專注的盯著旁邊的仿蘋果機“下面有情我們象棋小組傑出的工程師為大家演示新型微型機。”洛沃隻說了一句話就走到了旁邊，把解說者的角色讓給了走上來的工程師。通上電源後，工程師在緊張的操作著，他拿出手上的功能卡插上樣機上預留的卡槽，這時綠色的屏幕的邊沿出現了一個人影，管理委員會中坐在後面的一些人員忍不住好奇甚至站了起來往前走過來想看看屏幕中究竟出現的是什麽。

　　屏幕中的人影逐漸由屏幕的邊緣移到了中間，這時大家才看出來這是一副美麗的裸女圖，簡單的線條和屬於女性的特征並沒有引起大家的不好意思，管理委員會從弗蘭克.卡裡到約翰.歐博爾甚至下面的各部門的高級經理都看到了簡單線條勾勒出的腿竟然是運動著的。這讓會議室裡的大部分人很驚訝。

　　這一畫面落在洛沃的眼中，微微上翹的嘴角暴露出他的得意。緊接著台上的工程師又換了另外一張卡插了進去，這次出現在屏幕中的畫面比之剛才的畫面出現給大家的震撼效果更強烈。一個簡陋的火箭發射架靜靜的豎立在屏幕的中央，隨著操作員的操作，慢慢的在發射架的旁邊出現了準備待發的火箭，隨著操作員的不斷操作，火箭的底部甚至出現了代表火焰和煙塵的朦朧區域，逐漸的由小變大，而火箭卻越升越高，最後直至尾部完全從屏幕中消失。大家真的被驚住了，IBM的主要業務就是面向政府、軍隊科研機構的訂單，出現的這2個畫面背後代表的微型機的性能，真的把一幫IBM的精英給驚住了。在他們的印象中好像至少需要他們的中型機才可以做到如此複雜的信息處理。洛沃看到這裡也暗自的舒了一口氣，看在座各位的反應，他知道他至少成功了一半。

　　弗蘭克.卡裡對洛沃如此高質量的完成他分配的任務感到非常滿意，果然是自己慧眼識英才啊，他自鳴得意的想到。又過了幾分鍾，等大家從剛才的震驚中回復過來，弗蘭克清了清嗓子準備說點什麽。“大家對剛才的演示，還有什麽看法?說出來供我們大家參考和討論。”

　　“對於洛沃的研發工作他完成的非常好這是顯而易見的，但是我依然想問的是它的技術實現的複雜度如何以及成本的問題。它的性能在剛才的演示中已經得到了證明，我的唯一的疑問就是它是否值得大規模的生產，給公司帶來豐厚的利潤。”這是IBM總部負責硬件設計的技術主管。

　　洛沃覺的自己真的沒必要在多說什麽了，他示意旁邊的參與會議的隨行工程師把已經裝訂好的資料散發出去。詳盡的生產和成本各方面的數據清晰的顯示在大家的眼前，在看剛才的演示後大家已經對這台機器的卓越表現已經有所預估但是如此便宜的成本和擁有如此強勁的性能卻依然讓大家始料不及。這已經完全的打消了大家在生產方面的顧慮。甚至銷售和售後服務都有所涉獵。

　　這次會議開的非常成功，甚至在IBM公司有史以來也從來沒有如此過，洛沃的方案獲得了全體管理委員會的同意，哪怕一個異議的聲音也沒有。

　　當弗蘭克準備宣布散會的時候，洛沃站了起來“在會議的最後時刻，我有兩點建議供大家參考，首先既然大家對新的微型機方案已經沒有任何的異議，並準備付諸大規模生產，那麽我們是不是現在就可以對產品進行預熱銷售，開始為我們的產品在媒體的顯要位置做廣告，

其次我們是不是該派公司的業務員與計算機連鎖店和各軟件廠商做前期的準備工作，當所有這些都已經完成的時候就是我們正式投入市場的時刻。”洛沃不僅是個資深的技術人員同時這裡也可以看出他的管理才能也一樣的優秀。　　廣告的任務和與計算機連鎖店接觸的任務被弗蘭克當場交給了業務部門，而拉攏各軟件廠商的任務依然由洛沃的象棋行動小組進行。

　　軟件公司和風險投資公司的申請已經被斯科菲爾德小姐短時間內漂亮的完成，現在被張億誠命名為超級軟件公司和天使資本的辦公地點也集中在智能化公司的一樓。張億誠覺的有必要在被埃裡克命名為新聯想-80機器銷售出去以後正式開始相關人員的招聘。

　　9月份新聯想公司的微型機低調的正式登上這個時空的歷史舞台，在計算機園地、比特等計算機連鎖銷售商開始銷售。 由於新聯想的組裝采買電子元器件和工人的開銷，這個時候張億誠的帳面資金已經低到了40萬美元的破產邊緣，實在無力進行大范圍的廣告曝光，僅僅只花費了5萬美元在紐約時報不顯眼的位置上刊登了一個星期的招聘啟示和附帶的微型機的銷售。

　　張億誠孤獨的坐在辦公室裡，沒有人能分擔他此時壓抑的心情，是他選擇了如此艱辛的創業路，但是現在微型機的銷售也陷入了困境，已經開始銷售了一個星期，盡管有著優越的性能和討巧的外觀設計，但是銷售出去的微型機了了無幾，對於市場它的新型機名聲不響，甚至作為生產的公司名字也才是新冒出來的，大家對這種公司顯然很不買帳，張億誠在銷售前就對每一台微型機做了一本詳細的使用手冊和性能說明，依然沒有引起市場的積極的響應。對於在設計之初給予樂觀估計的埃裡克此時也坐在沙發上默不作聲，他只是算是一名合格的年輕工程技術人員，對於銷售這種需要很多交際技巧的東西他顯的毫無辦法。他無法理解為什麽如此先進並且操作簡便良好的機器會滯銷。

　　張億誠思索了一會首先打破了沉默“埃裡克，我知道你是家釀俱樂部的會員，我想你這個月參加他們舉行的聚會時是不是能帶著新聯想-80去炫耀一下，讓他們見識到我們機器優良而卓越的性能和品質?”張億誠決定要主動出擊，不能坐以待斃。

　　“好吧，布魯斯，這次我會盡我所能的向他們展示，我很希望大家能夠真正的看到它的偉大。”埃裡克鄭重的回答。