第二十八章把戲　　經過一個星期的努力修改，張億誠才覺得它真正的像一台計算機。一堆散亂的電子元器件全部收到一個盒子內。下面是平放的米白色塑料主機箱，上面是個老式微波爐樣式的顯示器被顯示器與主機箱之間的卡槽固定住。14英寸的綠色單顯顯像管的顯示器，顯示器下方是一排旋鈕，通過這些旋鈕可以對顯示效果進行簡單的調整包括亮度、對比度以及屏幕大小及方向。在張億誠眼中看來這種方法缺乏直觀的控制度量，在進行模式轉換時容易造成圖像顯示不正常，出現故障的幾率也比較大，但是這幾乎是這個時代能找到的最好的顯示器了。

　　焊接這樣一台微型機，不包含人工成本，原材料成本達到了1200多美元，當然這已經包含安馳I芯片50美元和操作系統的100美元的定價算在內，盡管超過了張億誠的開始的1000美元的成本控制，但是張億誠依然還是感覺不錯。

　　此時在汽車庫中一堆人在圍觀這台新鮮出爐的微型機，對它評頭論足。

　　“這台微型機實在是太漂亮了，在我所見的機器中我敢打賭首先外形它絕對是最吸引人的。”博士發表自己的看法。博士以一個專業人士的眼光的評論引來周邊一片的讚同聲。

　　“我對迪爾博士的話表示讚同，但是我還想知道的是它的性能究竟如何?它能做一些什麽工作?換句話說就是它與市場上的其它微型機想比它有那些優勢?”旁邊微笑著看著這台微型機的老富蘭克林問道，也許因為最近跟著博士接觸到很多以前沒有接觸到的高新技術原因使老富蘭克林變的煥然一新，不複以前那種萎靡衰老。畢竟是親自經營過企業的人物，首先想到的是銷售前景的問題。

　　大家也都很好奇，望向張億誠希望能從他這裡得到具體的答案，但是張億誠把這個值得自豪的機會交給了埃裡克。埃裡克那瘦弱的身影也由於新聯想-80的研發成功，好吧這個名字其實是埃裡克覺的是在80年研發成功而自行命的名，變的興奮異常。盡管發紅的眼睛和身上一股難聞的汗臭味已經暴露出他疲倦的程度，他還是毫不猶豫的接過了話語權。

　　“它的先進性是毋庸置疑的，首先采用了你們公司的安馳I，安馳I可是目前市場上跑的最塊的微處理器。”在埃裡克的心中，自己不算國際智能化公司的員工，自己是新聯想公司的企業法人兼董事長，這是張億誠許諾給他的。同時作為家釀俱樂部的資深會員對自己參與設計成功的這台微型機，他可能比任何在場的人都感到高興。他以更自豪的聲音接著說道“在這台微型機上我們還集成了很多的先進技術，由於采用了新的操作系統，在微型機的歷史上第一次實現了文件的目錄樹管理和對內存的精準控制，而且我們還采用了可拓展的內存模塊設計，內存從64K根據需要可以拓展到256K，同時還預留了外接卡槽和采用了5.25英寸軟盤，方便微型機軟件商對它在開發。”邊說還以滿含笑意的眼光從每一個在場的人臉上掃過。

　　一片震驚的唏噓聲，和鼓掌聲。的確不說芯片的新技術，僅僅內存的可擴展性就絕對是一項令人震驚的創新設計，以前的微型機可全部是一片內存IC焊接在主板上的，而他們的設計卻在主板上預留了相當大的帶電路空位置，方便內存的增加。

　　大家對新型機采用的先進技術和巧妙的設計紛紛表示驚歎，埃裡克的虛榮心也得到了極度的滿足，

甚至博士和老富蘭克林現場就預要了2台。　　張億誠讓老富蘭克林打電話通知30個工人近入新聯想公司上班，開始正式的大規模的生產這種微型機。

　　銷售的事情大家除了老富蘭克林基本都沒什麽經驗，老富蘭克林的經驗也僅僅只是限於為別的公司做配套產品的程度，現在的微型機是直面消費者的市場所以老富蘭克林的銷售經驗值得借鑒的地方也幾乎等於零，這事只有再次落到張億誠的頭上。

　　“這種為微型機生產出來銷售的對象就是個人或者微型公司，那麽張億誠就只有直接從買主方面考慮即:產品、價格、促銷與銷售渠道，既然是買方的市場那麽就要考慮這個時期個人的購買意向和購買力，也就是新產品的定價問題，市場上大部分的產品價格在1000美元-4000美元不等，想來想去，雖然自己的微型機在設計上以及性能上已經完全的超越了蘋果III但是自己還沒有豐富的軟件系統，最主要的是自己銷售微型機只是為自己的芯片打出名聲，所以張億誠決定產品定價在2000美元相當於一個人的月新水平。自己目前沒有銷售渠道，甚至銷售人員都還麽有專業的，那麽只有走計算機經銷商和連鎖店的模式。”張億誠想到

　　在新聯想公司為產品銷售絞盡腦汁的時候，此時的IBM總部管理委員會也在召開著對來自博卡拉頓IBM研究中心象棋行動小組的樣品成果展示會。擺在巨大的會議桌旁邊的是一台與蘋果機類似的微型機。

　　“是該到了讓公司管理委員會和弗蘭克先生做出最終決定的時候了。”洛沃自言自語道，洛沃在前來參加這次展示會時已經做好被管理委員會大聲質疑反對的準備，他知道他在研發眼前這台樣機時打破了IBM公司的規矩。他在前期的開發工作中同張億誠和埃裡克一樣仔細的研究了市場上的流行微型機，並且吸收了蘋果成功的兩條經驗:硬件上開放式的結構，許多功能卡件一插入蘋果機內就給蘋果機增加新的功能，同時在軟件方面蘋果公司鼓勵獨立的軟件公司為蘋果機開發應用軟件的態度，由於軟件眾多，所以應用區域廣泛。這在以前在IBM是不被允許的。

　　為了取得令管理委員會震撼的效果，洛沃決定讓他的工程技術人員在樣機上玩一個小小的把戲。