第七十七章包藏禍心的熱情　　“當然這樣的合作方式，還將會帶來一個讓人意想不到的好處，那就是:沒有人會對自己公司的資產還收取過高的軟件使用費，當你把公司的股權出讓給這些公司的頭面人物後，附帶的你也就會以更便宜的價格得到這些軟件的拷貝。”這其實完全就是張億誠臨時想出來的現場發揮。

　　在奧斯本來之前他晚上就翻閱了大量的企業管理資料，為了能夠打動奧斯本，他又結合個人經歷想出了股權出讓的方法，只是後面他說著說著，才發現原來好處還真這麽多。

　　當張億誠在建議奧斯本采取這種模式的時候，他想到了新聯想公司，要不要也采取這種模式呢?但是很快他就打消了這一念頭。先不談現在市場會對新聯想的價值定位是否準確，僅僅即將開動的奧斯本便攜式計算機項目由於和新聯想采用相同的硬件基礎和操作系統，那麽相信必然的是:運行在奧斯本便攜式計算機上的軟件也完全可以運行在新聯想上-80機上，自己也就沒必要在做多此一舉的事了。

　　奧斯本帶著智能化芯片公司新開發出的微處理器芯片和操作系統的拷貝以及作為15%公司股份換取的20萬美元現金支票回到了他的公司，把微處理器和操作系統交給費爾森斯坦後，他開始按照張億誠向他提供的策略進行軟件廠商的挑選和遊說工作。

　　自從上次IBM公司的微型機開發部受到新聯想-80計算機的震蕩過後，他們又開始了推倒從來的新的微型機開發工作，在仔細分析新聯想微型機這種新型機器在市場上的各種利弊後，他們最終還是傾向於使用英特爾的8088微處理器為基礎。

　　作為IBM公司從大型機項目走向微型機的嘗試，沃頓的微型機項目開發組，是在弗蘭克和歐博爾在頂著IBM公司管理委員會不斷質疑的壓力情況下才開始的項目，所以他們並沒有得到IBM公司太多的支持，這樣他們也就沒有太多的人員和經濟支持來開展兩種微處理器的微型機開發。

　　另外他們對這種在新出現的在市場上影響力幾乎微乎其微的微處理器的前途並不看好，他們自身就是半導體界資深的老大，他們怎麽會不明白要想保持這種持續的技術領先優勢，後續投入是多麽的巨大，就像當年IBM公司為了打敗“七個小矮人”一樣而發動的IBM360項目，前前後後共投入50億美元和上萬名工程師才成功。

　　最明顯的例子就是Z80，ZILOG公司也只是由於一兩個技術天才的原因，在微處理器的研發上暫時的領先了英特爾，但是隨後沒出半年的時間立即被英特爾反超，直到現在ZILOG公司也沒有實力推出更先進的16位微處理器和擁有自己的半導體生產工廠，技術積累是持續的人才和資金投入的長期過程，這是半導體界人士的共識。

　　當然還一個最簡單的原因就是英特爾公司是IBM公司的存儲器方面的第一大供應商，IBM公司的工程師對於英特爾的技術可以說是了如指掌，這樣他們相信使用8088也就可以更快速的開發出結構更合理的微型機，留給項目組的時間已經不多，被推倒的基於8080為基礎的微型機浪費了太多時間，離管理委員會給的時間期限越來越近。

　　智能化芯片公司的安馳-I微處理器和超級軟件公司的被張億誠命名為新視界的操作系統，也就被IBM公司視為了不那麽重要的第二備選方案。他們唯一感興趣的是新聯想機上配的聲卡技術，

他們準備在合適的機會把這一很有前途的專利購買過來。　　薩姆斯把思來想去都沒有察覺出對IBM公司有任何威脅的新聯想公司從腦海中排除出去後，他作為主談會同公司另外4人又來到了西雅圖的微軟公司。

　　“蓋茨先生，我們IBM公司的這幾位想知道的是你們微軟公司能否向我們的新型微型機提供BASIC、FORTRAN、PASCAL和COBOL等高級的語言軟件。”薩姆斯向他左右兩邊看了看，他並沒有對他身邊的4位一看就是高級工程師的人物做詳細的介紹。

　　比爾.蓋茨知道薩姆斯帶來的四人肯定是對合同的簽署能夠施加很大影響的人物，這樣的大公司都會有非常嚴格、在采購和對外合作中，防止以權謀私采取的製衡的存在。這4人來此的目的很明顯就是這樣的存在。

　　比爾.蓋茨立即很嚴肅而肯定的說道:“當然沒問題，只是我們微軟公司的BASIC語言可以獨立於操作系統運行，但是我們公司的其他高級語言運行必須依賴於操作系統的支持，而這一操作系統就是數字研究公司的CP/M操作系統。”

　　說到這裡，IBM公司的另外四人相互看了看，他們用眼神相互交流做出簡單判斷，這對IBM公司的影響好還是不好。

　　比爾.蓋茨並不知道他們對使用CP/M這種微型機操作系統的看法，他為了贏得合同又立即補充說道:“當然，如果貴公司的微型機使用的不是CP/M操作系統，而對限定的交貨日期不是那麽急迫的話，我們公司也可以組織人員，在最短的時間內開發出你們需要的語言軟件。”

　　比爾.蓋茨並不知道他的補充完全是多余的，因為IBM公司的微型機開發部，早就已經把CP/M操作系統作為新型的微型機使用的最優先選擇，他前面的回答是與IBM公司的考察結果完全一直的，事實上CP/M操作系統確實也是此時最流行的微型機標準操作系統。

　　跟隨薩姆斯一起來的四人輕輕的點了點頭， 薩姆斯看到四人的動作後，他按照在來微軟之前制定好的方案，說道:“不，完全沒有再次開發的必要，我們在來之前已經對市場上的操作系統做好調查，結果就是我們都比較傾向於使用CP/M這一操作系統，而且我們時間太急迫，我們也沒有太多的時間用於等待。”

　　比爾.蓋茨聽到IBM公司的代表已經做出的打算，他心裡卻玩起了一個小心思，他決定借這個機會整治整治數字研究公司，以懲罰數字研究公司的不守規矩，他立即熱情的說道:“你們沒有時間的話，我可以代你們聯系數字研究公司，要知道我們兩家公司一家提供操作系統，一家提供各種語言軟件，我們兩家公司因此有著廣泛而友好的親密聯系，而且我們這種依存度更高的關系，也能夠讓我們更容易的交流，從而提供出更優秀的軟件。”

　　比爾.蓋茨的話很有道理，看似是熱情的完全為IBM公司考慮，其實他是想借IBM公司之手懲罰數字研究公司，IBM公司來人的談話讓他知道IBM公司要求提供軟件的時間很急，不然他們自己完全可以開發。

　　在78年以前的話，比爾.蓋茨與數字研究公司是真心的合作，當時他們之間還擁有一默契，共同開發微型機軟件市場，數字研究公司從操作系統入手佔領市場，而微軟公司卻從微型機的語言入手佔領市場，兩家公司相互提攜，相互幫助，以達到合作共贏的目的，但是到了79年的時候，數字研究公司卻率先破壞了這種良好的合作關系。